你所不知道的标品与非标品

标品与非标品存在很大的差别，因此必须先弄清楚自己的类目是偏向于标品还是非标品。

标品与非标品在性质上有程度的区别，标品性质越强说明这个类目非常标，和标品性质相反的就是非标品，差别在于表面现象和数据所表现的差异程度。

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从现象和数据的角度分析标品和非标品主要的10个区别:

标品：

1、 功能相似或相同，外观相似，因此在搜索上客户并不会翻几百页去找产品。2、 绝大部分客户搜索浏览到前面就下单了，因此排名高低对标品的搜索流量影响巨大，并且很多标品类目客户喜欢点击销量排行榜，导致单品到TOP后免费流量有质的飞跃。

3、 因为客户浏览到排名靠前的产品就下单了，所以标品类的商家开直通车的时候都在提高出价抢排名，导致行业均价很高，尤其是直通车权重低的商家点一下五六块钱是很常见的。

4、 标品类目的转化率会比较高，因为外观功能一样，不存在逛的性质，大部分只有需要购买的时候才会搜索购买。有些标品类目开直通车定向猜你喜欢的位置效果并不好，是因为行业转化率高，第一次搜索的时候大部分客户就已经满足了购物的需求，即使在猜你喜欢看到的客户购买的概率也不大。

5、 标品类目的关键词数量特别少，也因为这个再一次导致直通车特别贵。

6、 标品对价格的影响特别大，同款产品可能比对手低1块钱，转化率都要比对手高很多。

7、 标品爆款寿命长，难以被人超越，一般除非和季节有关，不然一直都能卡在TOP单品里面。

8、 大品牌具有极强的品牌溢价能力，杂牌则忽略不计。

9、 销量对数据的影响很可能很巨大。

10、 点击率与转化率很可能不成正比。

代表性类目：苹果手机、灯具、茶叶、男鞋、男装、大码女装

非标品：

与上面10点相反。代表性类目：女装、女包、女鞋、其他女性不愿意跟人家同款的类目。运营思路：根据标品与非标品的10点主要差异来分析我们运营思路。

选款思路：

款式为王的淘宝时代选款是最重要的，选款要有依据，要先分析行业数据标品的性质然后分析市场。如果价格影响特别大，初选款的时候要先分析自己产品综合情况，找到与自己最直接的对手，分析对手的流量、转化率、性价比等综合情况，觉得有希望的款列出来，准备测款。测款的工具建议使用直通车或者生意参谋，因为大部分爆款的流量是搜索为主，直通车数据与搜索是最接近的。

标品测款：

目标：大爆款1、 测款词：

毫无疑问想要高销量爆款一定是大词和二级词发力，可以只测试二级词不测大词，因为大词太过广泛，也太贵了一些，几个最大的二级词测试数据参考性比较强。测试的数据不能比对手差，这边有个关键点是不能比对手差，不是说数值要到行业的多少倍，假设目标是做到TOP10以内，就要分析TOP单品的数据，假设TOP10以内的产品二级词转化率比如10%，行业均值2%，然后你测试的结果转化率是6%，虽然说数据也很优秀，但是对目标而言这并没有足够优秀。

这边得考虑销量对数据的影响，如果高销量对数据提升特别明显的类目，低销量单品对测款的数据要求的可以降低一些。

2、测款排名：

排名高低不仅影响展现量点击量的大小，还特别影响数据，大部分客户浏览到前面的时候已经有心仪的产品，会搜索很后面去寻找产品的客户说明前面的产品并不能满足他的需求，可能他需要的是另外一种特殊功能的产品，因此停留在前面的客户和到后面的客户在本质上是不一样的，以大爆款为目标的建议不要舍不得钱，为了数据更为准确，排名别太低了。

3、 人群：

目标大爆款，二级词数据优秀，并不是指优化得很过分后得出来的优秀人群数据，最好是有大人群数据优秀，比如男性或者女性这样的大人群，过多的优化和我们大爆款需要大点击量的目标是背道而驰的。

目标：小爆款

小爆款可以采用生意参谋分析数据，小爆款一般是关联营销后积累了一点销量并且获得了一定的免费搜索访客，可以在单品搜索引入的一些关键词拿出来做分析，分析关键词包含了哪些词根，转化率跟市场均值做一个对比，观察单品的免费流量趋势，如果发现免费流量有自然上升的趋势，说明数据是不错的款，可以尝试小推一下。

非标品测款：

直通车测款：

在非标品的搜索上有个特点，点击率和转化率是成正比的，另外非标品的转化率很低，访客数多转化率低，购物车就会特别多，并且还会经常回来搜索，为了获得更多的免费流量，非标品要做大量的客户触达，所以非标品的点击单价特别重要，不然ROI支持不住触达数量也不够，长期下来会吃亏。因此非标品的点击率相当重要，其次是加购率，加购物车本身就是一个非常强烈的触达，也是订单和流量的主要来源。

非标品测出优秀的点击率和加购率基本上款式就成功了一半了，非标品测款选词只能凭借经验来投放，因为关键词数量太多，很难说款式适合哪些词，多多积累行业经验很重要。

店铺数据测款：

加购物率肯定跑不掉，生意参谋那边可以多款对比挑选高架构率的款式，点击率方面虽然店铺没有直接的点击率数据，但是可以采用多款放在首页，分析首页每个款的点击热度，点击率高的款式拿到直通车进一步确认，这样测出好款的成功率更高，同理可以用钻展向店铺首页或者自定义页面引入流量，查看点击率和加购率优秀的款。

推广思路

推广的核心是正确的时间做正确事情，第一步是时间的判断，可以通过直通车行业解析里面看一整年的时间节点，做爆款要提前1-2个月做准备，包括做好测试和图片包装，备好货，稳定基础数据。

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