一、【店铺基本情况介绍】
店铺平台：淘宝店
产品：传动链条链轮等
类目：五金/工具
层级：第四层级
货源：稳定
推广渠道：直通车
(更多详情请进入https://newamp.taobao.com/)
销售情况：店铺往期产品销售较低，产品客单价一般，店铺成交不稳定，产品无主打款，店铺整体销售差，排名低。
前期:负责店铺主推款宝贝的推广，对店铺直通车投放结合店铺的宝贝情况进行调整优化，打造主营产品销量，同步提升辅推款宝贝的效益，；拉升整体店铺效益。
中期:7 8月市场逐步下降，店铺转化波动大，不稳定，就店铺近期数据反馈进行进一步分析，同步选款开通投放，扩大推广面，稳定店铺整体转化，拉升整体成交金额，为后续稳定快速提升打下基础。
后期:开始店铺后期提升推广，计划店铺整体投放配合店铺整体发展数据，顺应市场，抢占市场，进入发展高峰期，直通车+钻展集合来，预计划取得店铺数据突破性发展，店铺层级排名从第三层级提升到第五层级，日均营业额从4000~5000提升稳定到15000。
二、【存在问题】
这是一家做五金工具传动链等产品的淘宝店，产品定位非标产品，店铺有一些基础，除去行业第三层级，店铺行业竞争对手较少，为顺着市场发展旺季，店铺进行推广投放，开始投放加大旧款主营宝贝。多品计划同步开展，迅速打造多品爆款营销，稳定突破，在活动前后取得突破发展。
三、【推广思路】
1.根据大市场行业访客的变化以及同行竞店的发展变化，前期稳定扩大主推款宝贝的推广，同步提升辅推款宝贝的效益，力求店铺呈现理想的三高一低形式的发展，同步把店铺成交也提升。
2.推广中期，同步进行主营产品打造和旧热款的进一步加大投放。开始投放测试新款的推广，与店铺的活动相互配合，逐步加大新品的流量引进曝光，根据预售情况逐步加大投放力度。主营款的推广和旧款宝贝的再次加大投放，进一步加大了店铺的流量提升和店铺的订单量，店铺发展趋势进一步加大，赶超行业优秀店铺。
3.后期进入店铺发展第三阶段期，再进一步加大花费的投放，并测试钻展计划，计入后期冲刺推广投放。让店铺数据取得突破。
四、【改进方案】
1.中期投放推广根据店铺订单和店铺的加购收藏情况，付费和自然的访客占比，新老客户的占比，选择新的潜力宝贝扩大投放力度，加大店铺引流，利用直通车推广，店铺营销海报以及店铺促销主图等工具加大对目标款的曝光引流。进一步扩大拉新，为后期收割做基础。
2.步步为营，让店铺可持续性发展
让自然流量主动获取新用户和潜在客户，对进店客户进行积累，维护老客，店铺层级自然会往上升了，整个店铺也在良性发展。
3.促销手段辅助打造新款：
1）收藏店铺有礼(低门槛优惠券)
2）加入购物车有礼(低门槛优惠券)
3）使用搭配套餐：满减优惠等拉升客单价
4）售后电话跟踪客户物流，提醒客户验货查收，提升DSR评分
五、【推广思路综述】
店铺推广不是独立的，是立足于店铺和宝贝的基础，结合市场数据和店铺整体的目标来操作的。结合这些数据指标，定位推广大方向和目标，再建立计划进行投放，推广宝贝的效益要与店铺的营销手段相配合，综合全面的指标来看，不能单单看一个指标。
1.推广确定宝贝的受众。逐步优化花费的投放。
2.注重计划的点击率，流量的基数，宝贝的收藏人气的持续提升，宝贝加购转化潜力的积累。
3.筛选适当数量的推广词和人群，进行推广养词精准人群，一步步拉上推广排名，维护账户数据的稳定发展。
4.配合推广调整店铺营销促销手段，促进推广的效益。提升转化以及挖掘转化潜力。
(更多详情请进入https://newamp.taobao.com/)
就可以分享啦