一、【店铺基本情况介绍】
店铺平台：c店
产品：光轴导管
类目：五金/工具
层级：第五层级
货源：稳定，自主生产
推广渠道：直通车、淘宝客
销售情况：店铺往期单品销售较稳，但热销宝贝单一需要多品推广
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二、【存在问题】
这是一家做光轴导轨以及相关五金配件的淘宝C店，产品定位常规，自己生产制造，接受客户要求加工。店铺从小做到大，经历了破零，引流，热款打造，二次合作所存在主要问题是：店铺发展进入瓶颈，店铺营销宝贝较为集中化和单一化，为提升店铺，开始投放测试新品。迅速打造多品营销，稳定突破，并打造自己的品牌，在市场占有一席之地。
三、【推广思路】
1.根据大市场行业热销信息的变化，由卖家分批上新，直通车同步推广测试，筛选主推目标宝贝。
2.推广期间跟进投放数据反馈，新品访客信息反馈等数据的变化，更新推广宝贝，主推辅推同步进行。
3.前期侧重推广的加购收藏人气变化预测宝贝后期市场潜力。
4.中期加大主推宝贝投放。
5.后期稳定推广数据，合理化花费投放。
6.主要负责的直通车推广策划具体阶段：
初始：稳定旧计划的同时，新品筛选同类和互补类宝贝上车选词引流，尽可能的提高宝贝的曝光和流量以及宝贝的收藏加购这块，为新品推广打造人气。提升宝贝的权重。同时店铺做好新品的曝光海报，做推荐，在店铺目前热卖宝贝和高流量宝贝下做好新品的惯量营销，配合做好宝贝的曝光引流和人气的提高。
中期：宝贝的预热推广有一段时间后进行筛选宝贝，根据直通车和店铺运营数据的反馈，筛选预热期人气高的宝贝进行主推，对流量进行初步筛选精准，提高推广点击率。主推转化词，拉升转化率。暂停效果不佳的宝贝，集中花费对效益好的宝贝做推广，同时客服主动做推荐给买家，提升热款的转化。
后期：针对转化效果较好的宝贝进行主推，店铺里面做好促销转化活动，搭配套餐营销，提升成交客单价，对老客户进行维护，针对不同层级会员，发放不同额度优惠券。适当的进行购物车营销，促进直通车和整店加购宝贝的转化。
四、【改进方案】
1.前期预热同步日限额，主点击，根据点击和加购收藏和转化预选新品主推款。利用直通车，结合淘宝客，店铺营销海报等工具加大对目标款的曝光引流。进一步扩大拉新，为后期收割做基础。
2.步步为营，让店铺可持续性发展
让自然流量主动获取新用户和潜在客户，对来客户进行积累，维护老客，店铺层级自然会往上升了，整个店铺也在良性发展。
3.促销手段辅助打造新款：
1）收藏店铺有礼(五元无门槛优惠券)
2）加入购物车有礼(五元优惠券)
3）使用搭配套餐：满减优惠等
4）售后电话跟踪客户物流，提醒客户验货查收。
五、【总结】
推广数据状态：
1.以收藏和加购为基准看推广计划变化：
图1
图2
2.以成交为落脚看新品计划：
图3
现在店铺效果：新品的打造较为有效，所选推广的新品在店铺投放期，收藏加购较为成功的按着投放预期效果提升，转化周期较长，但整体积累下来，有效的提升了店铺的宝贝销售，让店铺在瓶颈期进一步突破发展。
3.店铺整体的推广数据
图4
通过数据以及各项目标指标的曲线变化趋势看：合作之后，店铺出现了明显的数据上升：
1.新品的打造中流量逐步提升；
2.推广宝贝的人气的持续提升，宝贝排名的上升；
3.转化随之也逐步提升，新品销量逐步提升。
4.宝贝的加购收藏数同步提升，推广方向稳定正确。
店铺转化促进手段补充：
1.多品的营销手段，多方刺激客户收藏下单
2.新老客户的营销：新老客户的营销不单单是在宝贝热销旺季，新品的打造，老款的维护，店铺的流量，转化的提高等，都不能单单依靠自然的转化，老客户的优惠关怀，新客户收藏加购的转化或许就差最后一点的推动，而店铺的优惠促销或许就是促使其下单的最后一个推动力。
计划总结：店铺的推广预热是要提前准备的，季节转化，宝贝的打造更会要店铺结合直通车钻展等多个渠道共同推广。以店铺为基础，立足店铺，用扩大支撑店铺发展。才能取得好的发展。
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