淡季销量逆势上扬 敦煌网海量B类买家资源优势凸显

2018年5月——日前，敦煌网（DHgate.com）四月会员回馈周促销活动（4.16-4.30）落下帷幕，平台业绩接力三月大促再次实现淡季逆势上扬，成绩喜人。作为专注B2B的跨境电子商务交易平台，敦煌网14年的行业深耕积累了大量成熟的B类买家。近期敦煌网通过连续的大促营销进一步刺激该群体需求，有效拉升平台老买家的订单量及单笔订单金额，从而带动了平台GMV的整体提升。同时本次四月会员回馈周活动期间新买家的注册量环比（4.1-4.15）增长66%也创下新高。

资深买家发力带动平台业绩走高

与C类客户相比，B类买家在采购频率、订单量、复购率、忠诚度等方面都有明显优势，但同时他们的采购需求也更为复杂，产品种类、质量、价格，平台交易流程、支付方式、物流体系、售后保障等因素会综合影响买家购买决策。

通过分析B类买家的特点及需求，敦煌网精心设置了本次会员回馈活动周的各项福利优惠，店铺优惠券、跨店满减券、秒杀、VIP Club等活动均吸引了平台资深买家积极参与，单笔订单额与订单量均显著提升，从而有效带动了此次活动期间的GMV表现。

新买家注册量环比增长66%乐器品类成销售黑马

在进一步巩固平台已经买家粘性的基础上，敦煌网还设计了旨在拉新的丰富促销手段，同样在本次活动期间取得了显著效果，新买家注册量环比（4.1-4.15）劲增66%。以后台数据来看，新人专区、新人礼包、拼团、邀请好友以及秒杀和优惠券成为吸引新买家注册的最大原因。

此外，在行业分会场中，3C、服饰、运动分会场均表现突出，乐器品类则成为此次活动的销量“黑马”，GMV环比增长227%。

通过3月4月连续的大促活动，敦煌网不仅积累了有效的营销经验，更成功实现了平台GMV的持续走高。未来敦煌网还将借此势头，持续不断地策划多种活动，以更优惠的福利，更有趣的玩法，带领国内卖家依托平台优势，开辟更广阔的海外市场，迎来生意突破。