引言
做淘宝，有2种运营方式，全店动销，或者单爆款打爆。这是截然相反的两种运营思路，动销要的是人群，要的是足够细分，要的是小众。而爆款都有一个决定性因素，就是产品足够普世，价格较低，没什么特点，也没什么特别受众，你应该没见过399的连衣裙爆款吧。
超级爆款的决定因素有哪几个？首先必须要普适性，满足的人群要广，人群的宽度要宽。外面的课程凡是说要做得多精细的，多小众的一律不合适。
比如钢笔，在淘宝上搜索钢笔，按销量排序，那些卖钢笔的大爆款都是点进去都有一堆SKU，也满足所有人群的需求。
钢笔的价格通常是30-80块钱，甚至还有品牌，比如像上海名牌HERO英雄，它的SKU里用于老少送礼、练字、办公都有。送礼送八、九十块一只英雄钢笔也能送得出手，给小孩子练字买二、三十块钱的练字钢笔也可以，买来用作办公也没问题。只有这种不挑人的产品，才有可能变成大爆款。
再说在数据上，要成为大爆款最核心的就是转化率。如果你去做小众产品，做足够细分的产品，转化率一定会比较高。因为你跟有特点的需求是对口的。但爆款是非常普世性的产品，因为需求是泛的，产品卖点也是泛的，那转化率就会变得非常重要。
而且大爆款的核心是转化率必须要稳定。以我们内训班学员的钢笔为例，大爆款的转化率都会分成三个阶段。第一个是初期，初期基本上是做长尾词，切的还是细分市场，比如办公钢笔、签字钢笔、练字钢笔。
当产品打标完成慢慢起来后，到了产品中期，转化是属性词加上品类词，但转化率要高于同行同层。
当爆款真正进入爆发期的时候，来流量的一定是大词、品类词，只有足够大的关键词才有多的流量，才有可能发育成爆款，并且由于词越来越不精准，所以转化率一定是慢慢下跌的。这个时候转化率扔需要稍高于平均，并且要非常的稳定。所以爆款转化率都是一条从高往下走的一条平稳的曲线。
转化率如何去参考呢？有几个地方可以看，第一个是生意参谋的关键词行业转化率，这个转化率其实是参考性最低的，因为通常转化率虚高。
大部分卖家对生意参谋行业关键词转化率有误解，并不是以店铺单品或者以店铺关键词的维度去统计的转化率。它统计的是顾客在搜索某个关键词时下单的转化率，不论在哪家店铺下单。
第二个是直通车的关键词转化率，这是重点要去参考的，因为直通车里的转化率水分比较小，也不会存在转化率虚高情况，甚至还有可能会虚低。
第三个是重点参考同行对标产品的转化率。现在有非常多的免费工具箱都能去看。如果你没有这类的资源，你可以登录www.renqimax.com或者看下文稿配图，我们有个工具箱可以免费给你对接。
重点讲爆款转化率，是因为转化率是爆款最核心的维度，难是难在稳定。爆款SD普遍都很严重，因为SD过多会导致人群混乱，但是爆款一般没人群。
这也是要重点关心转化率的原因。当我们打造爆款的时候，你还要考虑到店铺的产品梯队情况，任何的搜索结果里都会有同店反垄断跟同款反垄断的规则在内。我们在之前的课程也有讲过，可以去看一下。
课后思考
对于一个爆款而言，一个差评足以致命。市面上有多种玩法可以不回平，就能看到顾客是不是给了你差评。你知道这个是怎么操作的吗？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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