不交“人脉”交朋友：新荣耀的底气与新机

微软和荣耀一起合作了！

对于很多吃瓜群众来说，这两个名字都很熟悉，但它们组合在一起，就有点看不懂了。

众所周知，微软是全球最大的科技公司之一，也是“硅谷五巨头”之一（其他四个是谷歌、亚马逊、IBM、苹果），与中国的缘分从1992年就开始了。而新荣耀刚独立不久，外界还在等待它重整旗鼓后能交出怎样的产品。如今“第二只靴子”还没落地，微软这样一个老成持重、实力强大的巨头，继此前与荣耀深度合作研发具有“EQ+IQ”的人工智能应用产品后，又在全球范围合作以Windows10为荣耀PC产品官方操作系统，一起同行。

不止微软，近期互联网中最具话题性知名人物、权威媒体、高端品牌、以及荣耀重要渠道合作伙伴，以#荣耀V40#话题为荣耀送出了祝福。知乎创始人周源、中国时尚女性意见领袖苏芒、新浪微博CEO王高飞、英特尔市场营销集团副总裁王稚聪、哔哩哔哩副董事长兼COO李旎、科大讯飞创始人胡郁、58同城CEO姚劲波等行业大咖的发声，狠狠刷屏了我的社交媒体首页。

这场面一下子就让我联想到了火爆2020的《乘风破浪的姐姐》这类成团综艺：每一个选手单拎出来就有颇高的话题度和国民基础，却偏要“组团出道”。荣耀到底是怎么积累起“好人缘”成为“团宠”的？微软等业内大咖为什么会下场拥抱荣耀？

“一呼百应”背后，恰好暴露出了荣耀集优制胜的“杀手锏”。

不交“人脉”交朋友：荣耀的底气与新机

这届年轻人越来越不相信“人脉”这个词了，或者说，他们不再认为跟贵人“打好交道”才是命运的高光时刻，前提是自己有可以傍身的实力，双方才能长期且良性地建立对话和友谊。

连《浪姐》在单曲组队时，都曾经发生过队长放弃好友而选择综合实力更强队员的“人间残酷现场”。那么对于荣耀来说，能够在品牌独立之后，快速收获如此多来自行业内外的支持声量，很难不让人由衷地发出感慨：这家“新”公司，有点东西哈？

必须承认，品牌形象升级后的荣耀应该如何发展，初始是有着不确定性的。这也是移动智能终端产业发展到如今的复杂性所在，荣耀需要从品牌、产品、研发、供应链、生态等各种要素交织的环境下，找出一个适合自身长远发展的最优解，给外界书写出一个答案，向行业伙伴展示一个未来。如今看来，靴子已经落地了。

那么，这些圈内圈外的朋友们都是被荣耀的哪些东西所打动的呢？

其中，有荣耀品牌延续下来的“资产”和财富。

荣耀如今的团队成员大部分都来自原华为体系，是与荣耀一同走过七年岁月、久经历练的顶尖人才，这为荣耀未来以人才为内核的技术创新奠定了根基。

同时，荣耀长期以来凭借“技术过剩”在手机行业内奠定了“颠覆式创新”的产品哲学，GPU Turbo、智慧内存、超暗摄影等创新技术多次引领手机审美潮流，对品质要求严苛到极致的产品力，都化身为新荣耀的重要品牌价值组成，延续消费者的信赖。

此前荣耀就十分注重线上线下全渠道手机品牌的发展，荣耀CEO赵明曾分享过，2020上半年中荣耀手机销量有55%-60%来自线下。全渠道发展的优势在数十家渠道商的支撑下进一步发酵，新荣耀的线下渠道扩张不断提速，线下体验店密集开业，渠道体系、售后体系也得以高效升级，成为线上线下渠道与售后最完善的手机品牌。对于价值回归线下场景的消费趋势来讲，新荣耀的优势是明显的。

当然，荣耀并不仅仅是躺在“功劳簿”上将原有优势和积累放大，也在不断梳理新机，为接下来的竞争提速。

目前看来，新荣耀的机遇和布局主要体现在两个方面：

一是加码中高端市场。由于众所周知的原因，华为在短期内会逐步淡出高端智能手机市场，这也让整个手机市场迎来了超千万台级别的“空档”。站在新一轮洗牌期的大幕前，创立四年就成为中国互联网手机第一品牌的荣耀自然不会也不能放过这个关键的“空档期”机遇。因此，我们发现，荣耀的品牌形象也发生了调整，一方面是品牌形象的重塑与升级，同时品牌logo也从红蓝渐变色设计升级为纯白色设计，变得更加高级、稳重，显然是在为继续加码高端市场而做准备；

二是扩展海外市场。除了在内需市场中整合全销售渠道链，荣耀也在同步加速拥抱全球化，目前已布局全球82个国家或地区，品牌知名度在全球16个国家超50%，在全球范围内建立供应链网络。在全球经济都渴望利用科技来推动增长的大背景下，新荣耀的技术赋能、开放合作，无疑会获得更多人才、企业、政府的青睐。

做好了准备、以全新风格示人的荣耀，是否就此可以稳步前进、一往无前了呢？坦率来说，在移动终端的“修罗场”里开启竞争，绝不是能够一蹴而就的。因此，才有了前文中新荣耀“呼朋引伴”的一番盛景。

荣耀“朋友情结”的表与里

作为“社会人”，大家应该都知道“话不投机半句多”的道理。表层来看，互联网全行业为荣耀送出祝福，是其品牌影响力的证明，也是合作共赢、勠力同心的未来期许。但往深层追溯，会发现这一现象并非偶然，各个合作伙伴与荣耀的朋友情缘，其实早就就已经开始了。

我们知道，荣耀一直以来都有“朋友情结”，在2014年就提出了“有朋友才有未来”的价值取向，并将其融入了品牌基因之中。

在销售渠道上，荣耀也与各大电商平台、分销渠道商保持着开放合作的融洽关系，而不是“走自己的路让别人无路可走”，用爆款产品为线上线下渠道伙伴带来了实打实的经济价值。

在品类创新上，以前的荣耀没有凭借互联网而让传统行业和线下渠道人人自危。恰恰相反，荣耀一直秉持着合作共赢的方式，将自身的技术能力与产品研发能力与渠道伙伴和品牌伙伴共享，比如曾经和创维联合开发互联网电视产品，打造电视与手机的融合交互体验，让传统电视企业感受到与科技企业联合的力量。

在内容服务上，荣耀也不搞将流量留在自家硬件生态的“封闭主义”，与爱奇艺的战略合作中，也是以朋友的身份为内容平台赋能，推出的追剧手机荣耀爱奇艺X1，为用户带来更优质视频观赏体验的同时，也为爱奇艺带来的新的增量和口碑。

在动荡起伏的商业世界中，能够历经时间考验、在某个机缘巧合中收获回报的故事稀少而珍贵，荣耀的“朋友情结”可以算是一个。

2015年的荣耀狂欢节，曾在全球18个国家及地区获得了空前关注和多个销量记录。当时的荣耀CEO赵明在微博上提出“希望联手更多全球伙伴，让荣耀深耕全球，做消费者喜爱的全球互联网手机领导品牌。”正是这种双赢心态，让荣耀一路收获了许多巨头和产业链上下游合作伙伴的支持。此后，荣耀果然用两年时间达成了“中国互联网手机第一”的成就。

2021新年伊始，荣耀CEO赵明又一次在个人微博上公开发出邀请，期待在“荣耀全新出发的第一个年份，与全球更多合作伙伴携手创新”。这一次，新荣耀的目标是乘移动科技之风、破智能时代之浪。时代与环境在变，但荣耀的朋友情结始终如一。

念念不忘，必有回响。新老朋友们聚集在一起，书写品牌新篇章就始终不缺笔墨、不乏内容。所以，在新荣耀的身上，不出意外地看到了从朋友处得到的强劲动力。

就拿与微软的合作来说，面对即将到来的AIoT的智能终端技术迭变浪潮，一个是移动终端领域的潮酷科技“达人”，一个是根基深厚的科技“巨人”，二者通过EQ+IQ人工智能产品，以及满足特别场景需求的功能，由此带来的可能是改变你我生活的全新智能体验。

同样，与高通展开对话，不仅仅意味着荣耀将获得“芯片自由”的变化。荣耀的“芯脏”会如何变得更强大，也是十分令人期待的。

从这一系列“神助攻”中，不难看到荣耀“朋友情结”的根本价值，那就是通过全球伙伴对自身品牌价值观、战略方向、商业潜力的全面认同，在复杂的移动智能终端全球产业链和消费者市场中，于不确定性中一点一滴地积累确定性，完成全面综合的资源整合，沉淀成自身的反脆弱能力，为品牌和产品保驾护航。

荣耀的新机：引人遐想的移动智能未来

如果单纯从伙伴声量或合作规模上来看，荣耀似乎只是完成了一个头部手机品牌的应有之义。但在此时再一次佐证荣耀一路走来的“朋友哲学”，无疑至少说明了一件事：独立之后的荣耀，其行业影响力和竞争优势依然没有任何减弱的迹象。

如果说吸引众多行业伙伴为荣耀送祝福、参与合作的缘由，是其超前布局的研发技术、人才团队、渠道体系、开放合作等累积优势，那么面对新的市场洗牌期和关键增长期，荣耀所承担的重任并不只是向着市场目标稳步前进、重焕光彩，更需要不断强化创新、自由、引领潮流的品牌调性，继续作为引领者，为智能终端市场贡献惊喜与变革。

后者无疑是更重要、也更棘手的挑战。而来自大量产业朋友的支持，让荣耀的前路在迷雾中变得清晰。

纵然任重道远，但有朋自远方来，就拥有了增加“防御值”的铠甲，让荣耀始终可以在风吹浪打时坚定方向，风和日丽时劈波斩浪、一往无前。