引言
众所周知，由于算法的改变，抖音带货直播，在今年出现了巨大的红利，玩法主要是直播自然流量和商业化流量，如果你做商业化流量，相对来说你会有更快的成长速度，那抖音FEED流怎么投，原理是什么，投放花多少钱，今天我们来聊聊。
我们先来聊下投放大概花的钱，FEED玩法适合有预算的卖家，如果你想要投出好效果，至少一场要准备2-5万的投放，如果投一千或者两千也可以，肯定是没有2-5万投放的效果好。
原理很简单，抖音的直播玩法是，信息流投入+极致转化拉升排名，抖音跟淘宝爆品的运营有异曲同工之妙，Feed流相当于直通车，而通过转化率、免费流量玩法去提升排名，就是淘宝运营的玩法。
如果你正常做FEED流投放，可以有10%-30%销售额的广告预算，比如你这场销售额准备做100万的，就要拿10%的广告预算出来，亏一点点钱去做转化，能达到的效果是，可以带动直播信息流排名，这是主要的流量渠道。
第二个是带动短视频的展现量，通过直播的信息流跟短视频的展现量，这两个渠道来的流量，共同打爆直播间。
抖音怎么算你是不是好的直播？如何通过付费流量驱动免费流量？其实跟淘宝运营和算法也有点类似，我们做所有的流量工作，都是要让系统识别我们是好商家，最好还是全国模范商家，数据能超过99%同行。
在抖音做直播时，每场都会独立统计一次权重数据，包括平均停留时长，在电商板块至少要三分钟，最近人均GMV、以及UV价值的权重非常大，再下来就是转化率，和购物车点击率。
所以，整个流量运营玩法，特别是付费流量，还是要控制入场人数的，因为我们仍然需要提高入场人数的精准度。
我们如何做才能成为全国模范商家？每场都是优质直播，每场都超过99%同行，那么算法就会给你的直播间账号做标记，会大胆的给你做放量，突破流量词的限制。
来看下直播的准备工作，在做直播的前几天就要准备好直播花絮，引流到直播间，可以通过各种活动，比如“今天晚上来我直播间送xx”，想办法引导用户关注晚上来直播间。
第二，组建好巨量引擎的人群包。第三，对好产品价格，对好戏，准备好直播脚本，准备好怎么跟观众互动，如何用活动跟观众产生有效的互动。
最后，FEED流广告账户余额一定要充足，因为抖音的广告，包括直通车也是一样，当余额不足的时候，钱是花不出去的。
最后来讲下如何创建FEED流人群，如果有淘宝店铺，就有天然优势，因为知道人群画像是什么，可以通过研究生意参谋、达摩盘等人群工具，通过数据描绘出人群画像。
如果没有淘宝店，也可以用市场洞察，或者是飞瓜数据等，找出你对标账号的人群标签，去做相似投放。
第二是人群组建方式，巨量引擎后台操作非常简单，先确定基础标签：性别、年龄、地区等，再通过基础标签，匹配其他标签，比如基础标签+兴趣标签是计划人群1，同样基础标签+行为标签是计划人群2，基础标签+穿搭标签是计划人群3，以此类推。
通过未来直播的人群测试，去看哪个人群包的数据比较好，测试各类的标签组合，最终再去组合成优质标签，这跟直通车的人群玩法几乎一样，真正有水平的是如何在直播间掌控投放的节奏。
课后思考
如何用好老顾客资源，让你的直播间更快爆发？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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