引言
欢迎来到本周的问答时间！
自然搜索判断点击率的方式，手淘首页到底适不适用？
其实是适用的，主要就是通过观察每天每个时段的流量情况判断点击率有没有增长。
手淘首页跟搜索不同，判断难度会比搜索流量更高，因为手淘首页和超级推荐都是人群流量，所以测图的变数更多了,不管怎么样，直通车和搜索导向还是关键词，需求是明确的。
超级推荐点击率高的图片，不一定适用于手淘。比如你有文案或者牛皮癣的，不一定点击率高的就适用在手淘，有可能放到P1上，手淘就不入池了。
超级推荐也要去做专门的测图计划，主图也要尽可能符合手淘首页的入池规则，在人群定向上也尽可能选择比较泛的人群，最好选择智能定向人群。
有一部分卖家我们已经有超级新客的功能了，我们来看看投放的效果怎么样？
我们有些内训同学是有超级新客功能的，包括我们自己代运营店铺也有。这个计划大部分都是用于拉新收割的。
特别是收割阶段，在AIPL里直通车直接可以开收割计划。比如我们内训班有个同学是做女装的，他通过手淘首页跟超级推荐流量，相对来讲流量较大并且成本比较低的渠道去做收藏加购。
然后通过单独开直通车，买这些比较泛的品类词，再做收割计划。并且计划里会投放超级新客，直接提升收割的效率跟转化率。
我们也可以针对收藏加购人群去做单独溢价，投放优惠券，让直通车变成定向收割计划的直通车，你投完后会发现点击率都变高了，因为主图的样式也不太一样。
在你做直播抖音直播的时候，如何让我们的流量不光捡便宜，还要有好的UV价值？
这又牵涉到货品组合了，在货品组合里要给出王炸款，其实就是不得不买的、有价格参考的高性价比产品，但王炸款也可以选择卖客单价比较高的产品。
举例，比如原价999元的小米手机在你直播间只要599元，客单价也上去了，UV价值也上去了。这个价值是被锚定住的，因为所有人都知道小米手机是什么价格，但你比人家便宜了一两百，这就是看得见的实惠。
为什么在有些时候有些类目会突然放水去突然招募很多的天猫商家？
这个会有很多情况，比如第一种，类目的领导换了，类目的策略思路换掉了，所以可能会去招募新鲜血液。
第二个，类目清退卖家太多了，要补充新鲜血液进来。第三个，打压黄牛，所以如果你有做天猫计划的尽快去入驻。
以上就是本周《大王真的电商营销课》的全部内容，我们下周再见！
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