引言
年底了，又到了规划明年的时候了，在我们内训班，很多淘宝的卖家，明年都有入驻天猫的计划，在2020年，淘宝流量大幅倾斜天猫，导致很多淘宝卖家在21年要重点考虑入猫了。显然年底和年初，都是好时机，因为每年年底天猫都会清退一部分商家，自然坑位就出来了。那入猫有什么注意点，小二到底要什么样的店铺呢
我们先来想想小二到底要什么样的店铺？现在入驻天猫，小二所能判断的比例大概是50%，因为有一部分是先机审再小二审，再是小二和机器一起审，所以招商小二一般都是两年以上老员工，并且了解类目情况。
但招商工作的KPI显然在阿里内部是比较低的，是一件做起来没有动力的工作。因为天猫不愁招商，大部分是商家求着天猫。所以对于小二来讲，只要做好把关的工作。在审核的过程中，有些小二可能今天心情不是很好，三秒钟就把你的资料pass掉了。
所以我们一定要抓住小二在审核天猫时候的心态，比如小二是非常反感假大空的假资料，还有经过包装的资料。当然提交的资料是一定要包装的，但包装一定要有数据支撑。
在阿里所有小二都是喜欢了解、看数据的，你不能说一些很空的话，直接讲你有多少销售额、多少流量、站外做的效果、入驻天猫的理由、产品优势等。
小二重视的关键点有哪些？第一，当小二再去审核时，首先关注公司是否合格。合格公司包含几点，第一，你要有实力，最好是有线下的零售门店、有工厂，并且在网上都能查得到。第二，产品要有特点，市场上有需求，供应链有优势。如果上同质化严重的产品，大概率是通不过的。
第三，你的运营团队还不错。比如你有前Top店铺运营或者有专业TP公司，因为你光有好产品不会运营，这也不行。在整个入驻过程中，商家要做的核心的事情就是证明你是合格的公司。
在提交入驻材料有几个需要注意的点。第一，把所有的材料分成三个类型，第一个是资质类，第二个是运营计划，第三个是辅助类。资质类就是官方的要求，比如一般纳税人、公司注册资金、年限等。如果资质类不达标，材料都不会到小二这。
第二，运营计划，在天猫入驻的成功率大部分就是你提供的运营计划PPT。第一点，计划一定要原创，不能套版，原因很简单：小二每天看很多PPT，是套版的一眼就能看出来。
第二点，容量不要过大，尽可能把PPT页数控制在15页之内。如果有需要的话可以多准备几个PPT。
第三点，要简洁，字不要太多。就像做详情页一样，尽量图文并茂，产品不用太多，一般10个就可以了。
第四点，前面说了要有数据，你在介绍品牌、产品时，一定要有数据的支撑。
第五点，小二一般都是懂运营的，所以运营方案要合理。
第六点，你在计划里最好能写，能帮助平台引流。现在淘宝天猫缺流量，如果你说你的抖音粉丝很多，这绝对是超级大的加分项。
最后，你要加入各种淘宝正在发展的新模式，比如直播、内容种草、短视频，这样也会给运营计划PPT加分。
然后是辅助类，第一个最重要的就是纳税记录，因为在申请资料里很多东西都能包装，但纳税记录无法作假，不管是工厂型企业还是品牌方，纳税记录直接能证明企业实力。你至少要证明纳税状态是正常的，这很关键。
第二个，要有企业网站。因为小二会根据PPT里写的内容去网上查询，一搜你的品牌什么都没有，基本就被淘汰了。
第三个，要有各种新闻报道，可以直接去各种平台上买，一定要保证小二在百度或者在搜索引擎上能找到你。
接下来就是你有实体店，在地图上能找得到。还有工商信息必须要正规。最后小二还会看招聘网站的信息，以此来证明你不是皮包公司。所以我们在做入驻计划的时候，最重要的就是证明你是合格的公司。
课后思考
为什么在有些时候某些类目会突然的放水，突然去招募很多的商家。
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
就可以分享啦