引言
我相信你一定有这样的困惑，同一张图片你的竞品点击率高，而你的点击率就很普通。或者同一张图片在不同的计划里，点击率差距悬殊。其实相比测款来说，测图的复杂性要多得多，因为有非常多的因素能影响点击率，今天我们来聊聊怎么让你的测图测得更准。
首先我们先来聊下直通车测图会被影响的原因以及被哪些因素影响。比起测图，测款相对准一点，原因是一个顾客点击进来看了宝贝后，才决定要不要收藏、加购或者继续游览。但测图相当于是一个前置动作，动作成本会更低。所以测图会被其他因素影响的更大点。
比如在直通车里，第一，受位置影响，排第一跟排第十，点击率完全不一样。第二，受人群影响，不同人群溢价会有不同的点击率。
第三，受地域的影响，有些地区对于某个产品点击率比较高，有些地区对某个产品点击率很低。第四，受时间段影响，白天、晚上和半夜点击率是不同的。
第五，受创意标题影响，创意标题怎么写也影响点击率。第六，如果是非标会受到款式影响。第七，受售价影响。第八，直通车买的词，精准的长尾词还是比较泛的品类词，都会影响点击率。
所以你的竞品有可能车图点击率很高，但到你这点击率不行了。就算有自己的计划，但不同配置，点击率也会有较大影响。
那如何去解决或者尽量缩小误差？在一些正常推广的计划里，这些测图只是顺便的，如果要认真测图，我们要排除所有的干扰因素，建一个专门测图的计划。
最关键的是要把创意图放到最泛的流量里。比如我们先解决位置问题，在测图计划里就是比平均出价高10%~30%的位置，保证了我们能拿到足够的展现量，也保证了没有竞争很高的排名，所以相对来讲位置是比较合适的，并且我们要关闭各种智能出价。
第二个是人群，人群基本上是不开的，如果比较特殊的话最多只开一个性别和年龄。第三，地域，常规地区去除港澳台都开。
第四就是常规时间。第五，创意标题就用宝贝的标题，不要编辑创意。第六，关键词，尽量用大词和泛词。如果后期你能拿到比较可观的搜索流量，一定是在比较大的关键词里拿到了好的点击率。所以在直通车的测图计划里，你应该用大词和泛词去测试图片点击率。
最后就是款式，款式是没办法的，因为标品经过调整跟操作后，测图就会比较准。 但是非标由于受到款式的影响多，或者非标决定点击率的就是款式，所以其他干扰因素可能都比不上款式的干扰因素多。这个方法更适合在标品里做调整。
调整完直通车计划后，有个专门的测图计划了，并且它买来的流量都是比较泛的，我们的最终目标还是希望测出一张点击率比较高的图，能放到详情页主图第一张来提升自然搜索的点击率。
那如何判断，在自然搜索里点击率是不是更高了？首先先解释一下，为什么在有些计划里，自然搜索和直通车同样是搜索结果页，但点击率会不一样。
原因很简单，第一，自然搜索是为了提高流量的匹配性，所以天生带人群的。是整个店铺转化率最高的渠道。但直通车主导的还是买关键词，所以人群相对搜索是较弱的。
自然搜索和直通车点击率不一样，原因是它的流量在千人千面的人群分发上不一样。那我们如何判断搜索的点击率提升？把车图点击率高的图片换到主图，第一张换到P1，在第二天你要观察每一小时的流量是不是比昨天高了，比如今天下午1:00~2:00的流量是不是比昨天1:00~2:00的流量高。
如果今天流量比昨天高，大概率是点击率变好了，因为其他参数没有变，就换了张图，点击率发生变化造成了你流量的波动。
可以通过观察增幅来大致判断点击率变好了还是变差了。从而倒推一下，在直通车里大概点击率是多少，来判断搜索换图片有没有起到好的效果。
课后思考
自然搜索判断点击率的方式，手淘首页是不是同样也适用呢？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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