世界繁华，你是沐浴在阳光中的树叶。
这红灯酒绿的背后，你可否记得万物有根。
hello，大家好，我是姚宝宝
一个有趣的灵魂，皮囊也还可以
一个卧居于深圳的电商直播自媒体人
一个拥有梦想并且在努力实现的90后单身青年!
今天我们来讲讲各地电商直播的优势与劣势。很多人说，淘宝直播是个遍地黄金的行业，但是遍地黄金的行业，也有很多无奈，圈子里的人经常说，这个行业，里边的人想出去，外边的人想进来，想出去的舍不得，都在等待5G的完全商业化直播的爆发，想进来的觉得马上可以单车变摩托，天天会所嫩模。就像我们经常说的那名话：“外边的世界很精彩，外边的世界也很无奈”!
就像淘宝直播负责人赵圆圆老师说的：当一个行业在螺旋上升的时候，从业者看到的是“日复一日 ，周而复始，没什么变化。
局外人看到的却是：一股龙卷风!“
▌杭州电商直播的优势：
一、氛围好：杭州电商直播圈子的人比较乐于分享，这可能也跟当地的环境有很大的关系。即使我们之间是竞争对手，我们也会偶尔坐下来一起交流，讨论还有没有新的玩法，还有没有新的渠道可以和直播相对接的，能够形成气候，这种全新的电商直播产业，大家都没有方向，都不知道怎么走，都是摸着石头过河，所以杭州直播的人有事没事都爱喝茶。然后讨论有没有合作的点，大家抱团前行。
二、直播企业集中：杭州的电商直播企业相对来说比较集中，直播机构也好，直播基地也好，大多数都集中在下沙、九堡、萧山这几个方位，其他的位置也有，比如：滨江、余杭等地方。
第一是走播的主播，选款特别方便，今天播完之后，旁边就有好几十家供应链可以供主播挑款，即使从下沙到滨江，也不过一个来小时的车程，不像广州地区，从番禺到白云，堵车两小时，开车两小时，感觉就像过了一个年，天生的地理优势。
第二是货品的选择性大，临时的补场优势，货品的流通也快。
第三、主播资源串通，因为基地集中，今天在这家播了，基地也会把带主播去隔壁的基地去看一下货品，让大家都有肉吃。
三、信息扩散快：1、阿里巴巴的总部在杭州，这是杭州直播人的天然优势，去阿里巴巴开会方便，杭州搞直播培训的公司也多，大家可以学习和接触一的面都非常的广。
2、由于杭州的直播企业集中，当地也有很多的直播圈子，大家又都乐于分享，我在杭州一年，基本每次出去吃饭，都会听到隔壁桌在讨论淘宝直播。各种消息大家一传十，十传百，很快就扩散开，比如：淘宝开一个直播机构大会，杭州的人基本两天内都能够覆盖并获取这条信息， 相对于广深而言，杭州大会都开始了，还有人在问在哪里报名呀!
四、思维活跃：杭州的互联网企业偏多，人才聚集，而在杭州做直播的人有本地的英才，也有外地来杭州做直播的将才。有从各个行业跨界进入直播圈子的人，带来不同行业的不同的思维模式，大家在一起思维碰撞和摩擦，就能摩擦出很多的新的想法和玩法，思维跳跃感非常强，真正能够实现让1+1>2的效果。
五、货品优势：杭州的秋冬装是非常有优势的，离货源近，现在杭州的几个服装批发市场，都在搞直播。主播离货源近，而杭州市旁边的几个地区，比如：海宁的皮草、嘉兴毛衫、常熟的男装、阳澄湖大闸蟹、织li童装、等。《主播离优质的货源很近》。
六、运营优势:杭州的运营圈其实本质是偏浮躁的，ppt都不会搞一个，UV、PV都搞不懂是什么的运营到处吹牛逼的大有人在，但是，杭州确实有很多牛逼的运营大佬，我见过几个有实力的运营，都很低调。
七、抱团：一方面是直播基地的集中抱团，一方面是圈子的抱团。杭州的屯和基地，现在应该是全国最大的电商直播基地，屯和就是将各个不同优势的商家和基地融合在一起，然后再经过筛选，留下真正有实力的优质的商家一起玩，这些商家抱团前行，过来的主播自然而然的就多了，一个商业地产型的基地，氛围做起来了，商家不愁货卖不出去，主播也不愁没有好的货卖。
八、服务做的好：30万一个的厕所不是每家都能做，劳斯莱斯这样的豪车不是每家都有。
▌杭州直播的劣势：
一、货的劣势：1、前两天有一个深圳的运营告诉我，他带着一个主播，去杭州播了几天，发现杭州的货品乱七八糟的，跟深圳的货品简直没办法相比，但杭州的优势就是人家主播多啊，主播没地方塞。如果让淘宝直播拉一下各地区服装在直播渠道的销售占比，大家自然而然的就明白了。
2、秋冬看杭州，春夏看广深，这是直播圈里经常传的一句话，所以一到春夏，杭州很多的机构和主播都往广州和深圳跑，广深的货品确实有优势，就目前而言，广州还是全国最大的服装集中分散地，广州自古以来，不搞金融不搞科技只发展贸易，在广州十个人里边就有五个人是搞服装的。
二、人的劣势：竞争环境复杂，这一点，用两个字总结“人多”
1、杭州的主播多，杭州的直播机构，主播之间竞争太强，新生力量很难在短的时间内有大的突破。主播基本去一家供应链，就发现这盘货品别的主播播了好几遍了。
2、杭州的直播基地多，货品虽然多，但是货品的同货化非常严重，一个主播播了、十个主播播了、这个款基本就不可能出现在淘宝直播了。
3、杭州直播圈子混乱，上个月有个电播会的会员去了一躺杭州，约了一个直播运营，约了两次，都说在跟淘宝小二吃饭，没时间，而那个运营我正好认识，详细的底细就不透露了，这种混乱的圈子也并非坏事，新生的行业。
▌广州深圳电商直播的优势
先从大的方向来讲，电商直播的核心就是“人、货、场” 人和场
1、广深和杭州其时都差不多，甚至广深更强，深圳现在常驻人口2200多万人，深圳本地户口的只有400多万，深圳是国家重点示范城市，在国际上也是排在TOP的城市，深圳汇集全国美女，环境又好，所以深圳在人和场这块，天然比杭州有优势。
2、深圳是国家重点发力的地区，那么做为阿里巴巴这么大的企业来说，必须响应国家政策，我个人觉得，淘宝直播应该也会重点扶持深圳地区。(个人观点)
3、广州是全国最大的服装集中分散地，广州自古以为不搞金融、不搞科技、大力发展贸易，广州及广州周边，像中山、汕头、佛山、东莞等有很多的服装工厂，直播电商也好，传统电商也好，拼到最后就是拼的供应链体系，而淘宝直播又是一个讲求性价比的平台，什么是性价比呢：同样的货品你比别人的价格低、同样的价格你比别人的质量好。 要性价比，就必须要深入源头，深入面料商、深入源厂家,这是广州现在以及还没有被发掘的优势。
4、深圳的服装主要集中在南油市场以及大浪服装基地，深圳主要是高端的服装为主，全国高端服装看深圳，这句话说的一点儿都没错。做为淘宝直播来说，想要提升平台形象，也要消费升级，就像当年淘宝分成天猫和淘宝C店一样，我个人觉得，淘宝直播也有可能会这样去划分。那这时候，就要看深圳的表现了。
以上是从大的方向来讲广深电商直播的优势，接下来细讲一下
一、人才优势：一个企业想要发展的大，核心在于商业模式以及人才的竞争。直播本是一个好的商业模式，因为它大大提高了消费的效率，传统的销售是一对一，而直播是一对N，一个薇娅，可以用一台电脑，一个摄像头，在镜头面前向几百万，几千万的人去销售，这才以住的商业模式中是不存在的，所以不用再问直播还能做吗这种小白式的问题。能肯定是能做，但能做成的那个是不是你，就有待时间的证明。
深圳聚集全球人才，深圳目前还是大力发展科技发主，电商直播发展到一定的规模，跨界打劫，防不胜防。
二、货的优势：上边我们分析了广深货品的优势，广州的主播少，好的货品又多，不像杭州基地货品的同质货这么严重。经常能够听到XX杭州基地又XX款深圳的设计师款，广州的XX工厂，XX品牌的货品，很少有听到广深的基地做杭州的货品的。很多广深的基地卖不起来，在骨子里就产生了一种想法，广深是真的不如杭州啊，但真的是这样吗？其时并不是，得分析两地相对的优势和劣势。“供应链”才是核心。互联网需要实体经济做支撑！！！
三、人的优势：目前广深的直播机构还不是很多，就是竞争没有那么复杂，那么机构少，主播少，人才资源又有优势，又是堆在货堆里。所以做直播，不一定非要去杭州，广深今后的爆发力不可小看。
四、地理优势：深圳的占地面积不大，交通又很方便，深圳的公交车几分钟一趟，地铁各个地方都能通达，现在深圳又有很多做商业地产型的基地，直播越来越集中，这是很大的一个优势。
五、服务优势：现阶段深圳的服务确实跟杭州无法相提并论，但当这些直播企业偿到甜头后，服务到你满意为主。
▌广州电商直播的劣势
一、直播氛围差：与其说氛围，其时现在的广深没有啥氛围，深圳的南油还是以批发为主，零散的有一些做直播的，广州的万佳被快手占领。这是劣势，其时也是优势。 广深分散，交流起来又比较难，再一个，这边做直播的人，没有那么爱乐于分享，搞培训的，经常搞这种小交流会的又少，大家没有可学习以及借鉴的标准。电商直播又是一个新的行业，没有前车之鉴，很多人还是在家闭门造车，信息扩散很慢，也不爱学习。还是把直播想的太简单。觉得闷头就能做起来，实不知淘宝是这个世界是最难的！
二、隐藏的恶性竞争：1、广州的很多主播都是在档口走播的，这些主播和其它的机构不一样，她们跟主播不是佣金分成，而是货品的利润分成，这个机构在档口+20块钱卖，另外一个机构去档口+10块钱卖， 最近听说已经开始+4块钱在卖了。
2、淘宝主播的粉丝重合度很高，档口走播的主播也一样，这个主播起来了，那就意味着你喝了另外一个主播的汤，人家肯定不开心，所以从背后开始恶搞的机构，去年我听了两起。
3、广深的思想是干死一家是一家，干死一家少一个竞争对手，大家都不愿意有太深的交流，除了像我这样的自媒体经常给一些机构和基地讲一些直播行业的玩法和套路，同行之间很难听到。而杭州是大家抱团前行。
三、基础运营差：先不谈服务，来过广深播过的主播就会知道，经常有播了发不出去货的，也有播了自己的货自己都搞不清楚的，灯光也搞的乱七八糟。
四、爆富心理强：广深很多人的普遍心理还是觉得电商直播可以一夜爆富， 其时电商直播确实可以一夜爆富，但爆富的那个是不是你就很难说了，想在要这个行业深耕，基础建设少不了，还是要沉下心来做事儿。
五、不主动：广州的货品不差，主播也不是很少，经常有供应链发微信给我，能不能介绍几个主播给我，半个月没开张了。 自己的货又好，场地也不错，天天在家里等主播来，那怎么可能呢。
迎风而上，站在风口浪尖，只有准备好的猪才能起飞，风口来了，飞起来的是猪，摔死的还是猪！
从浅水区到深水区，不要把自己圈在小池塘里，去大海，遇见波澜壮阔的人生!
想要做好电商直播，就要融入这个圈子，抱团取暖，一起成长。一个人可能走的很快，但一群人抱团一定走的很远，想要做好电商直播，就要站在这个行业的顶端，看到同行看不到的东西。然后去创新。
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