核心导读：
1.消费底层需求逻辑的变化，倒逼经销商的生意日趋难做
2.国内B2B平台、新零售突飞猛进的 发展，带给经销商的是什么？
3.经销商最后的防线是否还能坚守？
据相关业内人士向透露，像上海这样的城市，有近50%的批发商消失了，由于城市规划建设地方拆迁，导致批发商的仓配成本大幅提升，严重超出了批发商的盈利水平。另外，无论是全国性的B2B平台，还是区域B2B平台，都在不同程度地加速对小店的覆盖渗透，小店从线上下单的频率显著提升。雪上加霜的是，以全家、罗森为代表的连锁便利店，近两年也在不断扩张，无论是加盟还是自营，传统的夫妻老婆店选择关店或转型加盟的不在少数。在这样的背景下，一大波批发商正逐步退出舞台。上海只是一个缩影，其他城市也正在上演。
回个头来我们看下经销商的发展历程：
相关数据显示，全国有近200万经销商群体，其中30%的经销商是千万级的（营业额），靠着过去抓到某一品牌的市场红利，成为某个地方代理，顺利完成从个体户到商贸公司的转变。典型的如，康师傅、统一、农夫山泉、旺旺等经销商。前期靠着市场红利和低成本经营。快速崛起。
这个行业的门槛比较低，很多人容易介入，我见到很多大型的经销商的业务员干几年，有经验了，有渠道了自己离职，自己接个品牌直接干。我想很多经销商也遇到过这样的情况。
这几年来，大家都会觉得做经销商越来越难做，力不从心。
内部方面选品难、铺货难、动销难、要账难、管理难、资金周转难六大问题困扰着经销的发展。
外部方面：全国性的B2B，以及地方性的B2B公司。单纯的从小店的采购方面来看，最开始是我们送什么货客户就接什么货，现在呢？他能够采购的渠道就有五六个。记得在安徽阜阳的时候，在一个小店买东西，老板聊天，问他目前采购主要通过什么渠道呢？他说不好说，五六个渠道采购，哪里便宜有保证我就在那里采购。为什么呢移动互联网的时代，信息的传播方式多样化，更加的公开、透明。
OK，接下来我们经销商的发展是靠两大支柱：
1. 我们的渠道和网点
2. 我们的仓储、配送也就是供应链能力。
首先看下第一个：渠道和网点是我们的核心之一，那么目前我们引以为傲的这个核心正在面临什么局面呢？
社区团购，去年到现在一直在风口上的就是社区团购，可能很多经销商不清楚什么事社区团购，我就简单的的在科普下吧。
在各个小区找到一个团长，团长通过微信群，链接所有的用户，用户在小程序上下单，生鲜蔬菜等通过预售的方式，其他的直接下单，第二天就可以到店自取。有的团长一天赚取200——500不等的，一个月五六千元。
团长每天真实收入
现在的消费主力军都是90后，消费需求由原来的到店到现在的到家，需求更加多样化，那么我们试想下：客户在家里都被人家空中打截了，便利店的生意会不会受到影响呢？我走访了1000多加店，这些当中很多都卖菜，目的就是为了吸引客流，现在呢？客户在家里就直接买好了，便利店的生意不受影响吗？
社区团购省去了中间很多环节，价格更优优势，我们代理的产品不会受到影响吗？
我们的渠道和网点被互联网的社区团购直接打劫了，这个时代淘汰我们的不再是我们的竞争对手，而是未知的新鲜事物。
我们的优势在更高层次人的眼里什么都不是，消灭我们也是分分钟钟的事情。
目前北方的社区团购还不是很厉害，南方最为厉害的。一个县级经销商通过转型发展，年赚100万很轻松的。
第二、我们再看下我们的供应链和配送能力
有些经销商虽然手握知名品牌，但背后的利润却是从提供仓配职能中挤出来的。过去业内专家曾指出，未来的快消品渠道变革会形成四个系统：第一，订单系统；第二，金融系统；第三，仓配系统；第四，推广系统。在这四个职能中，经销商最适合承接的是推广系统，其他职能都会主动或被动地剥离，比如仓配，交由第三方仓配。然而现实情况却是，为品牌提供仓配已经成为经销商的核心利润之一，如果剥离仓配，对一些知名品牌的经销商来说，就意味着无事可干。
前段时间，与某品牌的区域负责人栗总，谈及经销商转型话题，他告诉新经销：当前千万级经销商最大的价值不是分销，而是仓配。我们可以看到，有相当一部分经销商没有商流能力，他们依赖着品牌商提供的销售队伍，一旦销售撤离，就意味着订单也没了。若仓配剥离，经销商基本上无事可做。
可能很多人知道掌合天下，虽然现在不做，但是他留个我们的是什么呢？留给我们的是危机。他大力建仓，实现统仓统配，凡是建仓的都会想着和经销商争夺那一点的配送的利润。
最后我们的两道防线已经正在被攻破.......
渠道——社区团购打劫
配送——专业物流配送
剩下我们作为经销商还能做些什么呢？
我们不要再幻想找到一个大单品，迅速崛起，已经过了那个时代了。大家有没有发现，最近几年有几个白亿的大单品呢？更何况做厂家的产品推广？？谁会做？都不会的，大牌厂家，他们是不会找没有实力的经销商玩的，因为他们没有培养新品的能力，小经销商？他们看不上！！货发下去，一周客户都见不到的。大经销商也会慎重考虑新品的培养风险的。
未来3——5年会淘汰一大批经销商。
未来经销商的三种出路：
1.直接放弃不干
2.被淘汰
3.转型继续发挥自己的优势，小的被大整合掉。
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