关键词：引流、上新、直通车、节点、趋势
大码女装在女装大类目里面并不算是特别的类目，而是产品的使用人群的特殊性导致了差异性，简单的说，即是什么样的产品卖给什么样的人，也就是上文导读提到的人群。看了下面的图表，大家心里想必也已经清楚这个的店铺大概情况，处于一直不温不火的状态，虽说不差也谈不上好，但如何突破目前颈瓶，这才是大家关心的问题，也是我接下来为大家展开分享的重点。本文案例主要以款式、上新、数据、人群标签和时间节点作为重点分析，规划和调整。
一、款式的重要性
女装最注重的就是款式。这句话用在女装所有类目里面，应该都不会有错。
店铺更新款式慢，而店铺一直处于不温不火的状态，这也是重要的原因之一。店铺因为双11、双12没有做好，店内的产品总体都没有起色，导致在12月底，1月份的总成交上升不大。这时候若还是一直再卖店铺原有的款式，那就没有希望了，作为一个合格的运营也应该意识到要调整更新款式才有机会。为什么款式这么重要？韩都衣舍不就是靠快速的款式更新力度，和强大的供应链而成就的么，当然这只是成功的原因之一。
二、上新测试、数据维度
店铺上新款后，新款流量基本很少，该怎么做和调整呢？这时候需要的就是引流、测试和分析数据。
首先，对新款引流的方式很多，除了较少的自然导流之外，店铺还要以其他推广方式给予导流。
其次，2018年的淘宝规则变化之后，直通车推广的新品加权有了较大提升，用这个做新品引流、测试是较为合适的。说到直通车，大家一想到的肯定加词和选词。是的，没错。这里要一下强调，对于很多淘宝店铺来说，因为手淘搜索流量是店铺重要流量构成，又是和直通车的搜索关键词有很大的间接关系，所以直通车的加词和选词，间接影响到了店铺的人群标签，以及精准性。为什么这么说？请看文章后面的人群标签的精准性分析。
最后，除了自然导流和直通车推新引流之外，还有钻石展位的人群标签圈定拉新测试、老客户回流测试、微淘发文“召唤”等等各种手段都可以做到的方式，这里就不一一累赘了。
但是，不管怎样的方式拉新引流，其实都离不开背后的数据分析。对新款来说，哪些维度的数据是适合的？点击率、收藏率、加购率和转化率，这四“率”才是核心数据，也只有这四“率”越来越好，才能搭建起店铺的成长和拉升。如下图的访客数，即是店铺近30天的环比数据：
三、人群标签
回顾导读提到的“胖”结合店铺所卖的产品特殊性，大家也应该想到了直通车加词选词方面的重要性，是的，具体问题具体分析。因店铺类目的特殊人群产生的差异性，导致了搜索关键词的背后人群画像即是肥胖人群，所以在加词和选词上，都一定要含有“大码”、“胖mm”“200斤”等这类和肥胖人群息息相关的词，这样才会对店铺的人群标签形成影响，精准锁定。这么选词还是主要为了店铺人群标签的精准性，迎合店铺主打产品线。别小看选词上的小小变动，这有极大影响到这家店铺直通车的点击率问题，也就是我前文提到的四“率”之一。
鉴于店铺一直处于不温不火的原因，自做了调整和改变之后迅速成长起来，这也是店铺能够突破颈瓶的原因之一。 看了下图，相信大家基本知道针对这类人群选词了。
说到人群的精准性，钻石展位也是不可忽视的一个重要推广工具。它最主要的就是人群定向，针对收藏加购的人群标签来圈定做召唤，转化成交，在钻石展位这里可以归结为潜客、购买过的老客户。不止是如此，前文提到的上新测试也可以用拉新人群标签来定向，如下图所示：
大家肯定有疑惑，店铺人群标签做得这么精准了，可还是没有转化，怎么办？四“率”的中收藏率、加购率如何变成转化率？针对收藏加购的人群如何让其购买，这时候就需要店铺做些促销手段了。客户运营平台的推广方式便可以仅针对收藏加购的人群做促销，该类人群能对店内产品做出收藏加购的行为，极大程度上说明了背后的人群画像即是店铺所需要的，肥胖人群，也是店铺不能放弃的人群标签。用这个工具来找回这类人群有利于系统识别店铺的人群标签，给予匹配精准的自然流量，形成一个良性的流量壁垒。
四、时间节点
时间虽是奇妙、抽象概念，但并非无迹可寻。恰好，今年的春节就比去年的时间推迟了些，碰到上新春款的节点刚好卡在春节期间，很多的掌柜都来不及上春款了，想要在这个尴尬的时间节点解决上新问题，毫无疑问须在春节前就得尽快上新。虽上新快，抢得市场先机，但没有一个很好流量导入和测试，有可能也会失去机会。机会是留给有准备的人，所以店铺在春节前上新后，接着春节期间也持续利用直通车给新款导流。有些掌柜可能认为春节期间没有人购买，还花钱推广就是浪费钱。其实不然，期间的流量价值非常可观，暂时性的成交很少，但待市场回暖后的爆发也是非常的乐观。配合3.8女王节、女装势力周，即可引爆全店。当店铺在春款做得起来了，基本也就在3月份中下旬了，这时候店铺就要开始上新夏款，一样的套路，敬请期待。下图是店铺最近30天的成交趋势：
五、总结
1、好的产品，好的款式是根本，好的款式一推就爆，反之，怎么做推都起不来。好的款式体现各个指标上的优势上。
2、上新之后的数据分析，严格以四“率”维度来分析，比同行高，比自己高。没有好的数据，只有更好的数据。
3、在千人千面的个性化搜索当前，店铺人群标签的精准性决定了店铺风格以及系统匹配的进店人群画像是否为这家店铺需要的这类人群。
4、把控好每个产品四季的上新时间节点，是店铺在经营店铺过程中必备之技。
5、总之，对的产品卖给对的人，店铺好的成长趋势才能得到不断延续和循环。
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