当Wayne在白马雪山看金丝猴爬上树尖，在阿拉斯加看鳕鱼跃出水面，在毛里求斯火堆旁跳舞的时候，应该不曾想过，有一天，他会在15寸的电脑面前盯着数据熬着夜，饿着肚子坐在地上拍照片……
人生，有时就是这么奇妙，不同的阶段，会有迥然不同的经历。
Wayne，是个不折不扣的“高富帅”。90后海归，学历高，帅气多金，聪明风趣。
初中毕业就出国留学，趁着假期，他几乎游遍了半个地球。“那时一年有四五个月都在世界各处旅游，太幸福了。”现在回想起，Wayne还满是欣喜。
2018年，当他结束8年的留学生活，从澳洲回来时，对国内线上购物十分惊奇：各大电商平台、社区团购、外卖平台、小时达、半日达……比比皆是。足不出户就能满足日常生活所需，“那时在国外，点个外卖都要等3小时！简直不敢想象！”
看到身边越来越多做电商的人，Wayne觉得这是一个好项目。一天，在陪父母逛展会的过程中，看到了玺承电商学院，经过咨询顾问的专业介绍，当即Wayne就决定报名。
“我是主动出击型，想做就做，不喜欢磨磨唧唧的。”还没正式开店，Wayne先选择了学习。
方法比努力更重要
技巧比汗水更高效
18年9月，刚刚回国三个月的Wayne就来到了玺承学习。由于没有接触过电商，6天课程听完后，Wayne只记得“一脸懵”。但老师传递的整个电商底层逻辑给他留下了深刻的印象，对电商十分感兴趣的他决定就在这，边学边做！
方法比努力更重要，技巧比汗水更高效。这句话一直是Wayne的座右铭。
Wayne爱玩游戏，他将做电商比作玩游戏。“当有的人还在青铜段位苦苦挣扎，我就已经由大神带上了钻石段位。我的起点就是别人梦寐以求的终点，何乐而不为呢？”
正是凭着这股聪明劲，Wayne顺利走上了爆款打造之路。
19年1月，Wayne和两个兄弟一起，3人在淘宝上开了一家餐饮具类目的c店。第一个产品来自父母在线下代理多年的餐饮具——保鲜膜。
这个产品唯一的优势就是供应链不用愁，但作为标品，整个市场同质化严重。
玺承老师手把手教他调研市场，分析客户需求，优化产品差异化卖点，从宝贝设置到页面呈现再到系统化推广，那段时间，Wayne跟老师的联系频次，比跟女朋友还要多。
“那一段打爆款的日子，也是我这么多年，熬夜最多的一段时间。”Wayne如今回忆道。
值得骄傲的是，这一次的辛苦，换来了令人骄傲的成绩。仅仅一个半月的时间，Wayne的店铺销售额完成了从0-120w的突破式成长，并且从第一层级升到了第七层级。
日销从0到4万+
访客趋势图
原本，团队3人给自己定的第一年目标很简单，就是将学费挣回来。没想到，第一个月就完成了，这让团队士气大增。
优化视觉守爆款
电商之路越走越顺
“原来只要走对方向，做电商并没有想象中那么难。”有了第一次的成功，Wayne对做电商这件事有了更大的信心。
但渐渐的，Wayne也发现，打爆款容易，守爆款反而成了一件困难的事。
餐饮具类目客单价不高，类目竞争也很激烈，刚打上的爆款，同行就会各种抄袭模仿竞争，而那段时间最让Wayne头疼的事就是不停的防守。
“天天都要盯着数据，调整出价，同行竞争太大了，有段时间甚至开始亏损。”这让初入电商的Wayne不知所措。
“做电商，不能迷恋爆款，不能依靠单一的爆款，不能死守衰退的爆款，不能死扛没有优势的爆款，不能去做不赚钱的爆款。”大圣老师的一席话，让Wayne如醍醐灌顶般迅速清醒。
在老师们的帮助下，改变策略，从大爆款向小爆款转变，靠全店动销迅速扭亏为盈。
“打价格战是伤敌一千，自损八百的行为。除非有把握，熬得住，否则就不要往低利润区扎。”如今，Wayne在店铺运营策略上，有了更清晰的认知。
手淘搜索上涨趋势图，从每天200个搜索到1500个搜索
除了运营策略，店铺视觉也是前期让Wayne头疼的一件事。由于团队都是男生，对店铺视觉并不敏感，这一方面一直是短板。刚开始上架，他们采用的都是品牌方做的统一模板，既不美观又没有亮点，导致转化率较低。
为了提高转化率，Wayne连续一个星期，和美工天天晚上熬夜拍照，找不到场地，他们甚至将拍摄场地搬到了自己家里。然而并没有带来太大改观。
深夜在家拍照
这时，Wayne看到了玺承视觉的爆款案例，他们的全案设计方案让他眼前一亮，合作之后，他们的详情页转化率一夜之间提高了5-8个点。
改完视觉之后的转化率上升趋势
如今，他们将在玺承学到的高点击视觉方法论和过往的成功经验，总结出了一套适合自己的视觉体系，保证了上新产品的转化率远高于同行。
不分红不扩张
不给自己设限
对于未来的规划，Wayne并不像其他电商卖家一样，急于赚钱，急于扩张。擅长总结和输出的他，更想多学习，丰富自己的见识，让未来有更多的可能性。
正如兄弟三人合伙创业最开始定下的规定，“三年不分红”。前三年，他们将全力寻求发展，多维度学习。
在Wayne心中，玺承像一个摆渡人。“你可能什么都没有，玺承就能给你一套标准化的执行方案，你照着执行就行。就像我这样。”Wayne笑着说。“也有可能你是什么都有，但是却没有思路，玺承能帮你梳理思维，带你引上电商经营正规化之路。”
对于公司未来的发展，Wayne表示将投入大量精力在寻找蓝海市场上，开发有市场需求的新产品及供应链，他们主要精力会在运营和推广上。
“玺承有很好的工具，我们会充分利用，通过价值评测找到这样的蓝海市场；另一方面，找到适合我们人群的产品，切价位段，找到这种市场之后，再利用我们的供应链优势，就完美了。”Wayne对此很有信心，目前，他们已积累了2000多种产品的供应链资源。
与其他电商团队不同的是，至今，他们团队依然只有最初的三个人。未来，他们也暂无团队扩张的计划。
至于客服、打包等其他的工作，他们按照在玺承学到的方法，形成标准化模版、话术等，全部外包给了固定的团队。
Wayne笑称，“我觉得我们在做小而美的事情。我们的店铺虽小，但平均人效高，去年我们算了下有300多万呢！”
“不想给自己设限，想要挑战更多的角色。”
就像2年前果断投身电商行业一样，未来，Wayne会继续怀着一颗积极勇敢、说干就干的心，信任着、热爱着、投入着，在这纷繁复杂的世界里，简单明快地活着。
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