亚马逊卖家如何解决选品难题

亚马逊卖家如何解决选品难题

每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播，本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是，讲解了。

✓核心策略

✓精益求精

✓产品研究方法

✓选品标准

✓亚马逊搜索栏的自动建议

✓其他卖家的店面

✓Helium 10 BlackBox

01PART核心策略

策略1：

✔找到人们实际想要购买的产品

✔可以打造为自己的品牌吗?树立自己的品牌并构架品牌故事。人们会为好的品牌掏更多的钱。

策略2：

✔确认你的产品是否有销售价值。有需求吗，值得出售吗?

✔发现新的更好的产品设计(需要下功夫研究)

①对比目前亚马逊已有的产品和能找到的产品

②参考评论，并避开评论中提及的缺点

③制作更好的图片、更好的listing等……打造出最好的

④研究目标市场，以了解当前产品中缺少的内容以及如何更好地提高产品质量

⑤是否可以打上品牌logo?

策略3：

✔给你的产品添加独一无二的创意。对于消费者而言，会增加更多的感知价值。给你准备发售的产品加上具有个性的创意改造吧!直接贩卖工厂流水线的产品并没有什么意义。

✔适当地优化产品，为客户增加价值。让你的产品更加实用地解决问题，为它增加更多功能，解决当前市面上的同类产品不能解决的其他问题。

02PART精益求精

选择一个你喜欢的类别，然后精益求精。不要试图卖给每个人，要卖给绝对喜欢你产品的特定人群。

户外运动->迷你高尔夫球袋

服装配件->化装舞会的面具或帽子

咖啡机->户外露营浓缩咖啡机

选择高利润的产品!

你可以想卖多少就卖多少，但如果你不赚钱，那就没有意义了。找到能产生大量利润的产品。

请确保您的利润率至少为40%

03PART产品研究方法

1.亚马逊搜索栏根据类别的自动推荐

2.其他卖家的店面

3.Helium10BlackBox Research

使用选品工具是有必要的，要舍得投资才能赚取回报。

04PART选品标准

我们都想找到需求量大、竞争力低的产品，但这并不容易。

目标定为：

1.第1页在售产品中有负面评价的

2.listing难看的

3.参考评价，你能够做出改进的

4.你可以做品牌的

5.你热爱的

查找符合上述条件的产品类别。如果人们购买的产品评价很差，listing也很难看，那么只要把你的产品做得更好，就有机会主宰这一类别!

如果你对你销售的产品充满热情，即使你的竞争对手有很强的竞争力，你也可以竞争!

树立强势品牌打造长期盈利产品

05PART亚马逊搜索栏

首先在搜索栏中输入字母

看看会发生什么

问题往往是你想不出主意

而这会给你一些启发，因为这正是人们现在正在寻找的!

用H10 Xray看看估计销售额是多少

看看需求是什么

Review数量?

Listing是什么样子的?

06PART其他卖家的店面

找到一个成功的产品，走进他们的店面

看看他们在卖什么其他产品

如果他们在一个产品上非常成功，他们很可能在其他产品上也做得很好

然后我们就可以看到他们的其他产品做得有多好

如果有许多其他产品做得很好，我们可以得到一些好主意，推出什么

关键词研究寻找产品？？？

当你想要寻找销量好的产品，关键词研究是非常重要的。它实际上告诉我们顾客在亚马逊搜索什么。

所以比起寻找产品，不如去找在亚马逊上被频繁搜索的关键词是什么。

搜索量——这是客户需求。将此值设置为最小值1000

每月收入——每天至少赚100英镑。因此，如果你能获得50%的利润率，你每月至少需要6000英镑。你们的销售额不太可能超过所有竞争对手，所以为了安全起见，这个价格大概是7000英镑

价格区间——(15.99英镑-49.99英镑)尽量不要买到低于15.99英镑的产品，因为这样一来，它就成了大批量销售

评论数——500——你可以把这个设置得更低，但我发现评论数并没有产生多大的影响

单词数——3，这比2稍好，因为2会有点太宽

分类——选择你感兴趣的内容

装运尺寸——small standard(小型标准),large standard(大型标准),small oversize(小型特大)

07PARTH10 BlackBox

1.缩小结果范围

2.如果您发现多个相同的内容，请使用过滤器中的“排除关键字”字段

3.远离那些你在flee markets/ £1 shop/ Petrol Stations中看到的产品类型

4.避免那些难以品牌化的东西，或者是短期流行的东西

5.寻找你能长期销售的产品

6.寻找突出的东西——如果它在这里脱颖而出，它将在买家面前脱颖而出

7.找一些你有激情和兴趣的东西

8.这将有很多结果——你可以选择较少的产品类别来减少结果

9.一旦你找到你喜欢的产品——把它添加到一个列表中

10.然后在亚马逊搜索产品并进行分析

与众不同，寻找机会!

在产品研究方面，很多卖家都使用同样的方法。

跳出桎梏思考，独树一帜，与众不同。

可以暂时脱离亚马逊，观察其他市场，甚至可以是其他亚马逊站点。如果你在英国销售，看看在美国卖什么!观察中国市场，看看哪些产品是热销产品，以及在你的目标市场是否有需求!

看看阿里巴巴，看看有什么新消息

调查实体商铺，比如你家周围，实体店等等…

这些都是激发灵感的地方，当你觉得什么都找不到的时候，往往会给你新的想法。

“机会不会从天而降，创造机会吧!”