5年前，当妻子一个人起早摸黑、张罗着网店，月入10w的时候，小鲲还拿着一个月几千块的工资，过着朝九晚五、轻松平淡的银行职员生活。

直到有一天，他跟做淘宝的妻子闲聊，妻子不经意的一句话，彻底触动了他，让他对自己的人生重新做了规划。

那天，妻子问他 ，“你们单位一年收入最高的是谁啊？”

他想都不想说“行长啊。”

“那行长一年大概赚多少钱啊？”

“大概200万吧。”

妻子笑了一下说，“你知道我们圈子里收入最低的是谁么？就是我。”

这句话让小鲲陷入了沉思。要知道，那时候妻子一年能赚个一百来万，而他在银行七八年，拿到手的年薪距离一百万还差一大截。

正是这句话，让他觉得，每个行业都有自己的天花板，人生的天花板不仅在于每个人后天的努力、机遇，更在于人生的选择。

想通了这一点，他毫不犹豫的选择了辞职创业，和妻子一起做电商！

初入电商 销售额翻番

16年，小鲲正式入淘，和妻子一起在淘宝经营一家汽车内饰用品店，专注于女性汽车用品。

虽然，小鲲的妻子已经做了两三年电商，但她对电商运营并不感冒，更擅长产品端。这也导致和她同期的淘宝卖家，有的都已经营业额过亿，而她却一直不温不火，不上不下。

而从小对数字敏感，擅长逻辑思维的小鲲，正好补齐了这一短板。

小鲲在自己摸索学习的情况下，通过短短两年，帮助店铺的营业额从一年500万跨越式增长到了一年近1500w，一下翻了三四倍。

这让小鲲和妻子对电商更加有了信心。但创业路上，没有一帆风顺的。

18年初，小鲲发现，店铺的营业额连续一年都不增长了。这让小鲲感到焦虑，要知道，电商大环境越来越好，整个行业都在增长，自己的店铺不增长，就相当于在后退。

正当他焦虑的时候，身边的电商朋友向他推荐了玺承，他参加了玺承的公开课以后，被玺承老师的电商思维和运营打法深深吸引，当即选择报名玺承，开启了正规化运营之路。

从面到点 突破瓶颈

作为一个非标类的小类目，小鲲的店铺产品一直以款式为卖点。通过这些年的摸索，他们也有了一定经验。但一直不成体系，并未形成一个标准化。

来了玺承以后，小鲲最大的感受就是，自己对店铺运营的思路更清晰了。

他更加专注于自己的细分小类目，通过精准人群分析和产品力打造，切准真正的需求人群，塑造利润款产品，不与同行拼打爆款，专注于全店动销，同时培养团队的电商运营能力，在运营能力和利润上都取得了不错的成绩。

另一方面，通过玺承老师对电商底层逻辑的剖析，小鲲对单品打爆款的思路更加清晰。

打款的时候，小鲲再也不像之前一样全凭经验，如今打爆款前，小鲲都会对竞品爆款抽丝剥茧，迅速看穿对手的成功逻辑，深度复盘对手的成功案例，并且从中吸收借鉴。对单品上架前的布局，上架后的计划，每一天工作的标准化，上新的目标以及数据复盘这些都有了清晰的规划。

正是从面到点的成长，在玺承学习后的第一年，店铺营业额成功突破了2000千万的大关。

时机不同，心态完全不同

业绩是增长了，但创业路上众多的坑坑洼洼，小鲲也没少经历。

16年初，小鲲遇到了他创业路上的一大危机。当时由于法律意识淡薄，他们在售卖一款产品时，被某知名品牌官方投诉售假，导致全店降权。一夜之间，店铺流量从1万多下滑到近乎于0，“瘫痪”了将近半个月。

在这期间，小鲲通过各种找人，找关系去该品牌官方获得授权，成为了代理商，最终化解了这次危机。也让小鲲在之后的店铺运营中，对维权意识提高了十二分警惕。

没想到，18年底，同样的事情再次发生。小鲲的店铺由于疏忽，又遭遇了一次“售假危机”。由于当时不认识该奢侈品，导致某产品上出现了一小串相关的英文，被该奢侈品品牌投诉售假，小二当即告知“店铺降权一年”。

“降权一年”，这对一个淘宝C店来说，是致命的。

但这次，面对比第一次更严重的处罚时，小鲲心里是平静的。通过在玺承一年多的学习，此时的小鲲，已经做了多店布局，有多个天猫店。关于如何打款，如何设置产品线，如何布局，店铺层级如何上升？这时心里都有底了。

时机不同，心态完全不同。

虽然当时70%的营业额都来自于这个老店，但小鲲还是迅速将自己的重心从C店调整到了天猫。

经过了两年的经营，如今，小鲲的80%营业额都来自于天猫。回想起这次危机，小鲲满是感激，感慨道，“谁能想到如今阿里的重心这么倾向于天猫，当初一定是天意”。

提升高度 突破能力的“天花板”

其实，正如大家所说，机会都是给有准备的人的，如果小鲲没有夯实自己的电商底层逻辑，不管是在淘宝还是在天猫，都不会有如今这样的竞争力。

而随着电商平台的变化，商家利润的下降，小鲲也在不断的调整自己的规划。面对越来越激烈的市场竞争，小鲲有自己的优势和底气。

在产品开发上，凭借多年的市场经验和资源，让小鲲在供应链和产品专利维度有足够的信心。目前，他们已经有2个长期合作的设计师和工厂。

在运营上，这么多年，小鲲对淘客、刷单这些机构一向是避而远之。遵循在玺承掌握的正规化运营方法，从视觉、评价、客服维度一点点维护增长上来，虽然增长没有那么迅速，但整体很稳健，抗风险能力让他更有底气。

随着团队的扩张，在团队管理上，小鲲也有自己的一套思路。他在公司内采用合伙人机制，拿出公司的一部分利润分成，让有能力的运营人，自己来操盘，而公司则负责提供平台与资源支持，目前京东和拼多多的店铺正在尝试中。

都说老板就是一个企业的天花板。而小鲲，也在一次次触碰与突破自己的天花板。

在未来的道路上，他会继续保持心气与激情，寻找属于自己的人生高度。