文/稚兔

编辑/大风

在2020非同寻常的一年里，美邦服饰解锁25周年里程碑。

回顾跌宕的25年，美邦创始人周成建感想诸多。曾经美邦红遍大街小巷，从起步再到成为国内服饰龙头企业，在品牌升级与转型上遇到了许多坎坷与成长，经历过行业周期调整，也面临了各类压力。

不可否认，美邦已经成为一个国民品牌和一代国民的共同回忆。这个承载着一代国民记忆的品牌，实际上一直都在大众的视野里。

如今，美邦“再出发”，推出“中华美邦”，用现代工艺传承中国传统文化服饰；升级Me&City，做有摩登气息的时尚潮牌；做IP联名、邀虚拟偶像进直播间，尽管服饰市场日新月异，美邦仍有一颗愿意尝试的心。

对制造业来说，25岁也不过是一个开始；从裁缝到企业家，还有许多个“25年”等着周成建去探索。

一直没离开的老品牌

十年前，美邦是本土服饰的领军人物，也是80、90后们共同的青春回忆。

那时，“影片植入、商品授权、联合推广”三位一体的商业模式，足以让美邦成为红遍大街小巷的品牌。

2009年美特斯邦威联名好莱坞《变形金刚》

香港“四大天王”之一的郭富城、台湾歌星周杰伦以及潘玮柏与张韶涵等一众“当红炸子鸡”纷纷为美邦“站台”，植入好莱坞大片《变形金刚2》、为Me&City签约《越狱》男主角温特沃斯·米勒、独家冠名中国电视综艺选秀节目《加油好男儿》，都让美邦享有不小的名气。

外界评价，周成建骨子里热衷于做两件事：一种是自己喜欢的，一种是想证明自己的。

美邦服饰创始人｜周成建

从1993年美邦初有成型时，周成建便是如此。当时，他突发奇想，耗料160余米、耗时一个月制作的衣长4.64米、胸围5.4米的巨型风雪衣，并“一战成名”。当时，中央台《东方时空》栏目播出了8分钟，并被收入上海“大世界吉尼斯大全”。

1993年周成建主持设计制作的巨型风雪衣

但如此“不走寻常路”的周成建，倒也在短短5年的时间里顺利地把美邦送进深交所。

电商浪潮一直凶猛，美邦上市后，周成建数次尝试品牌升级与新零售布局。

上线邦购电子商务网络平台后，美邦决定将重点品类独立开发及运营，目前有主打潮牌联盟、博物馆与国潮风的中华美邦，与迪士尼、梦工厂、漫威等大热IP联名的MTEE，还有以普适性为核心的“新基本”。

美特斯邦威上海南京东路MTEE LAB

与此同时，美邦也始终活跃在年轻人们的视线里。

18岁正是青春、热血与梦想为名的年龄。在美邦18岁成人礼时，周成建重邀周杰伦回归“时尚x音乐主题系列”舞台；成年也意味着人生旅途的开始，美邦还推出“一城一文化，一店一故事”的活动，记录每个城市独特历史文化和人文情怀。

往后的日子里，美邦也在积极融入年轻人的圈层里，冠名互联网综艺节目《奇葩说》、上线时尚搭配购物平台“有范APP”、与迪斯尼战略合作、继续签下当红代言人… …

25年过去了，尽管新兴品牌层出不穷、服饰市场跌宕，美邦依旧是国民品牌。如今，听周杰伦歌曲的那批人长大了，美邦也在更年轻化的道路上不断尝试。

激活中华潮流文化

美邦一直注重与年轻人的互动。

“有很多朋友问我说，美邦今天面对的挑战是由于不再是周杰伦时代，当时由于你请了周杰伦，所以说美邦发展了”，周成建在纪录片里说，如今他们要做的是与年轻人再次建立联系。

在周成建心中，美邦的定位是展现“中华传统文化”之美，即美丽独特集中于此，扬国邦之威，扬中华之威。

中华美邦秋冬广告片截图｜Rich Brian

“真正的奢侈来自于中国的传统服饰、传统文化。在每一件衣服上你真的找不出一个瑕疵的地方，那真的叫奢侈，那真的叫工匠精神，那真的叫完美。这是我们年轻一代设计师、年轻一代工匠、技术团队值得去崇拜、研究的事情”，周成建认为。

十年前，美邦在《一起来看流星雨》中被当作“笑梗”，如今美邦再出发，以“中华美邦”的形象登上《乘风破浪的姐姐》。

金晨国风款演出服全套出自美特斯邦威金晨国风款演出服全套出自美特斯邦威

中华美邦作为美邦在国潮产品线的深入探索，以年轻人潮流需求出发，结合传统国粹文化京剧元素，将经典纹样刺绣图案和现代造型相结合，打造中华文化潮流的新风尚。

从楚雨寻到金晨，消费者习惯在发生巨变，中华潮流文化逐渐被年轻人所认可。

美邦联手京剧新生代领军人物王珮瑜，共同打造京剧国粹系列，以《白蛇传》、《武松打虎》、《空城计》、《龙凤呈祥》四出经典戏本为原型用现代工艺再现中华文化。

王佩瑜联手中华美邦打造京剧国粹系列

为了同时体现现代感，美邦根据服装的结构所需以及整体所表现出的意境。在袖口、领口、下摆、胸前、门襟、肩部等部位，设计师还结合了传统诸如扎染、刺绣、在内的工艺，与经典纹祥图案的运用。

除了刺绣，美邦主动尝试开辟其他传统文化传承与发扬的新线路，诸如京剧文化的传承，馆藏的中华传统服饰演绎，均折射着美邦正不断酝酿新的成果。

中华美邦8 大设计师联名系列

专注年轻人的世界，美邦今年还升级了Me&City品牌。

今年8月，Me&City成都京都旗舰大店完成升级并开业，为网红商业街春熙路新添网红打开地。在周成建看来，Me&City的一、二线核心商圈的旗舰大店将引入更多科技感、时尚感、互动性强的艺术装置，并坚持“扎一城，生一根”的战略布局，散发出更多魔都时尚高级的摩登气息。

Me&City成都春熙路旗舰店

也许对于大部分人的一生来说，25岁可能不再年轻，但对于美邦来说，重新出发意味着崭新的未来。

一直在“不走寻常路”

如今，美邦还是“不走寻常路”，试图在“危”中求“机”。

今年上半年，受疫情影响，线下零售受到较大冲击，短期内经营活动受到管制，一时间难以恢复。美邦积极发展“线上引流+实体消费”新模式，线下导购员发起直播，引导区域内消费者进店消费，促进以门店和导购为依托的私域流量活跃度。

实际上，美邦近年来在洞察Z世代消费需求上的能力不断提升。

仅在今年上半年，美邦在跨界营销活动频频出新，不但打破了圈层桎楛，还结合粉丝经济做流量转化。

例如，美邦“IP联名”系列中《全职高手》联名款，在6月25日带来了服装行业的首场“二次元虚拟直播”，利用虚拟偶像带货，发动偶像粉丝经济，实现品牌与IP的相互造血。

美特斯邦威联手非人哉发布20秋冬新品「云朵羽绒」

在产品的研发和销售上，美邦实现了生产、仓储物流到营销的全链路数字化转型，以金晨同款服装为例，该款服饰的存货销售率高达92%，基本实现0库存，高库存周转率。

回顾历史高峰期，周成建认为美邦的产品开发能力、供应链能力值得认可。

“我们在2005年之前我们的快速反应能力可以做到每一季季中做到45%左右的补单，每一季的季末只有3%的库存”，周成建说，“我们到2008年的时候规模仅次于去年的规模，但是我们做配套的配送中心不到1万平方，现在我们做配套的配送中心无数倍的1万平方，由此可见当时的供应链能力做得是多强。”

纪录片《一封潮函》视频截图

未来，去思考今天年轻人的梦是什么，基于他们向往的梦，怎么样用语言去转化，形成他们能听得懂或者能理解、能认同的梦的内容和产品，是美邦在年轻化战场上的着力方向。

也许正如周成建所说的，“再给我1万次选择，我还会选择这个行业，当下看到的是巨大的挑战，同时也许也是伟大的新机会刚刚才开始。”

随着陪伴着我们青春的品牌陆陆续续退出历史的舞台，美邦正在重振其“不走寻常路”的“世界裁缝梦”。