如今，大多数营销人员都知道社交媒体广告是营销组合的重要组成部分，但Facebook和Instagram这样的网站可能会对那些不太精通社交媒体的人构成威胁。为了更清楚地了解更优质的社交媒体广告策略，今天特别邀请唐界传媒全球品牌实验室Facebook广告策略师Cynthia.Xu（徐润莹）在线回答几个私信的读者问题，这也是人们在Facebook上投放广告时遇到的一些常见问题。
1. 您应该在Facebook广告上花费多少？
Cynthia.Xu说，这个问题经常会出现，但是人们往往会想得太多。她建议提出三个更好的问题：
A. 每个客户或潜在客户给您带来多少价值？这是一个简单的公式，您可以用来计算前30天的单个客户/潜在客户的价值：（30天总收入）/（客户或潜在客户总数）=30天价值。
B. 您愿意在30天的价值中花多少钱来吸引单个客户或潜在客户？ 您愿意花25％吗？50％？75％？还是您愿意花全部100％因为您认为他们将在不久的将来再次购买？
C. 您的黄金数字现实吗？
一旦计算出30天的价值并确定您愿意花费在购买上的百分比，就必须研究该数字是否现实。如果行业标准是每位潜在客户吸引20美元，而您只能支付15美元，那么Facebook广告可能不是您的最佳选择。或者，您可能希望查看是否可以通过更改报价来增加客户的价值。
请记住，Facebook是一个竞标平台，因此，出价最高的人将赢得竞标。使用相同的示例，如果行业标准为20美元，并且您愿意在收购上投入40美元，并且仍能盈利，则应记下40美元作为黄金数字，并将其用作所有广告的基准。
2. 您怎么知道何时停止广告？
一旦确定了黄金数字，这部分就很简单。如果每位客户/潜在客户的费用高于您的黄金价格，则停止广告。相反，如果它等于或低于黄金数字，则可以按照这个方式投放，然后正常运营，并继续进行测试以查看是否可以进一步降低它。
Cynthia.Xu建议她的所有客户在确定是否进行任何更改时都要查看过去3天，5天和7天的趋势。如果过去7天中只有一天成本上升到您的黄金数字之上，那可能就是糟糕的一天。如果没有足够的数据，不要过快地判断指标并过早停止广告。要知道，Facebook需要一到三天的时间才能开始投放广告并进行升级。
您可以将每日预算设置为黄金数字的2到5倍，但是要记住的关键是，仅仅因为您设置了较高的每日预算，并不意味着您必须花光所有。这只是表明您愿意为此花费多少，并且您随时可以在任何时候关闭广告。
3. 放置广告时您将谁作为目标？
定位是Facebook广告界一个有争议的话题，因为有些人认为选择的layer越多，定位就越准确。其他人会说，这不仅增加了成本，而且使人们很难确定转换的来源。这使您作为广告主的效果评估更加困难。
Cynthia.Xu作为唐界传媒全球品牌实验室Facebook广告策略师，建议读者一定需要向自己提出三个问题，让答案确定我的目标群体。
A. 谁已经有了我理想的客户？您理想的客户已经在Facebook上了，所以问问自己他们已经关注了哪些人？
B. 他们已经买了什么？确定理想客户的购买行为。他们开着丰田还是法拉利？他们在Whole Foods或当地的超市购物吗？注意消费者的行为，以确定目标客户群是否会对您的报价产生共鸣。
C. 他们经常去哪里？ 您会找到理想的客户在哪些地理位置？在体育馆吗？瑜伽馆？沃尔玛？如果您不得不亲自去某个地方撞到人群，您认为最有可能找到他们的地方是什么？
列出所有三个问题的答案，并从最有可能转换到最不可能转换。剩下的唯一事情就是开始测试它们，看看有什么用。Cynthia.Xu建议读者一定要重点加强对于数据的分析和监测。当您了解潜在客户生成背后的一些基本指标以及如何转化目标客户群体时，投入社交媒体广告并不是一件太复杂的事情。
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