维基百科中对于“长尾效应”一词的解释如下：
“长尾（英语：The Long Tail），或译长尾效应，最初由《连线》的总编辑克里斯·安德森（Chris Anderson）于2004年发表于自家的杂志中，用来描述诸如亚马逊公司、Netflix和Real.com/Rhapsody之类的网站之商业和经济模式。是指那些原来不受到重视的销量小但种类多的产品或服务由于总量巨大，累积起来的总收益超过主流产品的现象。在互联网领域，长尾效应尤为显著。”
在此之前，经济学中有一个著名的理论——二八原则，运用在市场环境中，即前20%的品牌占据了带来了80%的市场。长尾效应则是二八理论彻底的叛逆，互联网和电子商务的发展重塑了人、货、场的关系，虚拟的电商平台让销售场所和商品不再受物理空间的限制，因而让更多的利基产品可以进行低成本的聚合，可以满足更多不同需求的消费者，从而让后80%的品牌产生比前20%更多的销售额。
那么在现实的电商市场中，“尾部”的众多小众品牌的销售额合计，是否能撼动“头部”主流品牌的领先优势呢？ECdataway数据威认为，根据行业的不同，其长尾效应可能会不同。
首先，ECdataway数据威以3C数码、服饰鞋包以及美容护理三大行业为例，对其2017年度阿里平台（天猫+淘宝）品牌销售额占比进行了统计，横轴表示品牌数，按销售额高低排列，纵轴表示行业销售额占比，统计结果如下：
数据来源：ECdataway数据威
由上图可明显看出，3C数码行业品牌集中度较高，TOP15品牌的销售额占比达到了30%左右，马太效应较明显，美容护理处于中间水平，TOP15品牌市场份额为12.6%，服饰鞋包最低，仅为5.3%。
一般来说，体量大，品牌多，门槛较低的行业的品牌集中度会更低。这3个行业中，服饰鞋包和3C数码体量接近，然而这两个行业TOP15品牌的销售额占比却差距极大，3C数码为28.9%，而服饰鞋包仅5.3%。
接下来，我们以服饰鞋包行业为例，以3C数码和美容护理行业为对比参照，对其细分行业的品牌及商品集中程度进行了研究：
平台：淘宝+天猫
细分类目：女装/女士精品、男装、服饰配件/皮带/帽子/围巾
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女装是服饰鞋包行业中市场份额最大的品类，在TOP15品牌中，我们也发现了不少“网红淘品牌”，包括大喜自制、MG小象、chinstudio、及jupe vendue。电子商务，特别是C2C平台的发展让这些网红品牌吸引了大量流量，淘品牌中排名最高的大喜2017年交易额破10亿，最终挤入了行业头部。
然而，即使单个品牌销售额可超过10亿元，TOP15品牌的销售额占比也仅4.5%，排名第一的品牌ONLY销售额也仅占女装销售总额的0.5%，尾部品牌虽然单个销售额不高，但是基于数量优势，占据了绝大部分市场份额，中小女装品牌的发展尚有巨大的空间。
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与女装相比，男装品牌集中度较高，TOP15品牌的销售额占整个类目的14.9%，其中排名第一的花花公子市场份额达3%。不同于女装，男装TOP品牌全部是传统品牌，并无淘品牌。
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服饰配件/皮带/帽子/围巾类目的TOP15品牌销售额占比为11.1%，其中排名第一的七匹狼销售额占比1.8%。
这三个类目相比，女装类目长尾效应最为明显，表现为品牌集中度低，销售额较分散，TOP15以外的品牌占据95%以上的市场份额。
作为对比，我们对3C数码行业中销售额最高的手机类目，以及美容护理行业中销售额最高的美容护肤品类的品牌销售情况分别进行了统计：
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和服饰鞋包行业对比明显，手机的TOP15品牌市场份额高达89.4%，其他品牌仅占10.6%的市场份额，仅苹果一个品牌的市场份额就达到了近30%，TOP 5品牌市场份额达71%，马太效应十分明显，销售额全部集中在头部。
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美容护肤类TOP15品牌的销售额占行业的31.5%，处于服饰鞋包和手机的中间水平，排名第一的品牌百雀羚市场份额约为3.4%。
和服饰鞋包行业相比，美容护肤和手机的长尾效应就较不明显，特别是手机，呈现出明显的头部效应，这也与行业品牌数、入行门槛和消费者对品牌的忠诚度等诸多因素相关。相对而言，服饰鞋包类的中小品牌可以更加关注该行业内部的利基市场，开发消费者的更多需求。
总结
长尾效应根本上强调的是“个性化”、“客户力量”和“小利润、大市场”。总体来说，细分化程度越高的市场长尾效应更明显。而“尾巴”长短取决于两个因素，一是行业体量的大小，二是消费者对个性化需求的强弱。
通过ECdataway数据威的分析，即使是在同一个电商平台，不同行业的长尾效应也呈现不同的程度，比如女装和手机，前者品牌众多，商品样式种类多，消费者个性化需求高，而手机品牌较少，商品更新换代周期较长，消费者对功能性的需求高于个性化，因此前者的长尾效应要比后者明显得多。
互联网降低了存储及搜索成本，弱化了空间距离的限制，特别在符合以上的特征的市场，让处于尾部的品牌能够触达目标消费者，有机会创造比头部更多的交易额。对于中小品牌商而言，如何抓住利基市场，满足消费者个性化的需求，是值得考虑的问题。
对于长尾效应在电商行业的表现，您有什么问题或者看法？
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2017年，所覆盖的电商份额，在中国已经达到90%以上，在日本50%以上，在全球30%以上。累计成为3万多家品牌电商欢迎的数据服务产品，客户遍布中国、日本、韩国、美国、澳大利亚、欧盟及中国香港。
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