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跨境电商须知的YouTube海外营销参考KPI

NoxInfluencer

07-18 15:38
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YouTube海外KOL营销有哪些可参考KPI?

如今,愈来愈多的广告主开始通过KOL拓展海外市场,获取海外精准流量用户。作为KOL行业的推动者,NoxInfluencer很开心看到广告主和品牌主对海外KOL营销的认可,在过往文章中,NoxInfluencer一直在分享如何寻找海外KOL、如何做海外KOL营销。今天,YouTube网红分析平台NoxInfluencer就和KOL营销从业者介绍一些具有参考价值的海外KOL营销重要指标。

1.投放前需要关注的数据指标

l粉丝数量—KOL拥有的粉丝或追随者的数量,如下图所示,该KOL的粉丝受众为3.65M,说明该网红的影响力相对较大。

l粉丝分布—通过KOL粉丝年龄的分析,品牌主可以了解到该KOL的受众年龄分布情况,可根据自身的需求进行KOL选择,如品牌主属于电商行业,那就可以选择女性粉丝占比多的KOL进行合作;如果品牌主属于游戏类行业,则可以选择男性粉丝占比较多的KOL进行合作;而根据年龄的分布,品牌主也可以进行挑选和对比分析哪位KOL更适合自身品牌。

l曝光次数—KOL过往发布视频的曝光展示次数,可以直接看出过往KOL的视频是否受观众欢迎,品牌主可点击观看量最高或者最低的视频,了解该KOL火爆的原因及内容创作能力;

l视频平均观看量—KOL频道平均观看流量可预估自有品牌的视频在该KOL频道的曝光量是多少。

l更新频次—KOL视频日常更新频次,这直接影响到后期品牌在投放过程中的效果。如果KOL视频更新频次较快,那之前发布的视频很快会被新的视频所覆盖,影响视频的观看量;而如果KOL视频的更新频次较慢,则说明该KOL与粉丝之间的互动率、活跃率较差,也会影响KOL的投放;通过统计发现,对于中小网红来说来说,效果往往比较理想的视频更新频率基本上控制在1-3天一次。

2.投放中需要关注的数据指标

l点赞量—在实际投放中,品牌主可以通过点赞量和踩量了解粉丝对KOL视频好感程度,因为很多粉丝一般对视频有了深度的了解才会做出“点赞”这一操作,所以点赞量对于视频的评价相对来说比较真实。

l评论反馈—评论的好坏直接反应粉丝对KOL以及KOL推荐的产品的态度,而品牌主还可以通过点评收集粉丝对品牌的反馈,可作为产品迭代及后期KOL;

l点击量—KOL营销活动的参与度的重要性能指标,主要监测产品从视频曝光展示到用户点击链接的转化,是监测产品转化率的第一步,从点击量即可了解该视频共计带来多少有效用户;

l转发量—需要借助辅助工具进行监测转发数量和实际触达粉丝群体规模;

l下载量—通过track link监测工具,品牌主可以实时了解APP的下载量及下载变化,以此来判断KOL投放的转化率;

l冲榜—如果没有第三方监测工具,品牌主也可以通过Google play或者iOS商店排名是否抖增来判断KOL营销投放的效果。

3.投放后需要关注的数据指标

l激活量—通过监测,品牌主可根据激活来判断本次安装的CPI(单个用户安装成本)大概是多少,以此来判断KOL投放效果;

l日留存、周留存、月留存—可根据监测工具统计品牌的用户留存、回购率等等,以此来判断KOL频道的质量好坏;

l ROI—可根据监测工具统计品牌的用户留存、回购率以及用户消费所得,去掉KOL投放成本,计算出KOL的投资回报率;

影响KOL参与度几点规律

很多情况下,品牌主都会发出感慨,认为与KOL建立合作太过于困难,发出的邀请邮件往往石沉大海,NoxInfluencer为品牌主总结了影响KOL参与度的几点规律:

唯一性:激励措施应该仅限于你合作的KOL及其粉丝,以鼓励KOL尽力推广自身产品,提高KOL粉丝参KOL营销活动。

网红类型:大多数明星类KOL、头部KOL都需要支付现金才会合作,但是一些中小型网红则可以选择除了现金外的其他形式的补偿激励,如合作推广分成、粉丝福利放送等等;

品牌亲和力:品牌主如果想要与KOL保持长久的合作关系,需要与KOL保持密切联系,可经常给KOL一些优惠券、游戏道具等福利,让KOL相信与自身品牌拥有共同价值。尤其是对您的品牌充满热情的相关KOL,以获得最佳效果。在这种情况下,品牌亲和力激励机制最适合。

共同创作加粉:如果KOL需要更多努力来创建和共享品牌内容,则需要更高的激励价值。

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