2019年,与移动互联网的大多数行业红利殆尽,走向静寂不一样,社交电商依然在强势兴起。消费场景的创新和用户的几何式增长,让它成为投资人和行业创业者关注的一个最大变量。
以拼多多、云集、顺联动力、贝店、环球捕手、蜜芽、每日一淘等为代表,一批社交类新型电商在不同的维度上爆发,稳固多时的中心化电商格局被第一次打破,更深更大层面的用户价值,则等待着被重新定义与挖掘。
社交电商发展至今,不管是拼购电商、会员电商还是社群电商,都在面临一个显而易见的难题,就是产品、模式、推广等同质化问题越来越严重。作为行业新物种,社交电商的生长机制和差异化壁垒是什么?它的创业下一站应该往哪里走?
作为社交电商的资深头部玩家,顺联动力在2019年初推出“双百计划”打造超级爆品,为极具性价比的产品打造专属区域,制造流量集中的消费节点,推高品牌IP在消费者中的认知度,打造品效结合新体验,从而带动消费者购物热情,驱动消费升级。
5月10日,顺联动力打造的首款爆品“水芭莎”上线销售仅一小时便宣告售罄,总销售额突破7000万,创下顺联动力新的销售奇迹。5月15日10时,顺联动力定制T恤上线仅15分钟便已售罄。当晚开启预售活动持续火爆,库存接近销空。
对于爆品来说,口碑是非常重要的。就拿现在的网红产品来说,为什么很多都是昙花一现?其实基本都是因为产品质量不过关,口碑差,让用户心寒后失去市场。相反,另一些产品因质量优越,用户体验后,愿意去传播,进而使得品牌影响力大大增加。作为口碑分享型社交电商新锐代表,顺联动力爆品持续热销很好的印证了这一点。
实质上,顺联动力打造爆品是通过选品、内测、验厂考核、上架试销等多项指标,甄选出优质产品,一定程度上通过定制来降低商品成本。“爆品战略开展以后,工厂可以专注于一个单品,降低生产线的边际成本,同时也可以降低后续的流通服务成本。”顺联动力运营中心负责人表示。
这意味着,顺联动力主推爆品战略将以整个平台作信任背书,通过“精选”供应链策略以及极具社交属性的“爆品”营销策略,聚焦商品的极致性价比,从而吸引越来越多用户的青睐。相比于其它传统电商手段,这更能发挥出爆品真正的优势,不仅为消费者带去了更高性价比的产品,也能给平台店主带来更多的收益。
从平台属性上来看,顺联动力是一个零门槛的多品类一站式购物平台,严格选品、严控源头以保障商品品质,让消费者用实惠的价格买到称心如意的商品。值得注意的是,顺联动力的品牌理念为“花更少,赚更多”,APP上的各种玩法可以体现其理念。顺联动力倡导好物不独享,鼓励用户将好的商品和体验分享给身边朋友,在利他的同时,用户也可以获得品牌方提供的推广收益。平台上还有更多获取奖励的机制,我们也能从中看出顺联动力对于社交电商的深入探索与大胆创新。
当前正是消费升级时代,在消费升级驱动的需求爆发之下,新生代消费者有社交需求的同时也注重个性表达,而且对品质追求越来越多。与其它平台相比,顺联动力在服务和商品品质上下足功夫,成为玩转社交电商的潜力股。它的品质爆品计划,通过全面赋能商家、店主及消费者,已然形成一个社交电商新生态,这也让顺联动力在社交电商领域的未来变得更加可期。
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