如何打造商品梯队

关键词：商品梯队、爆款

适用行业：所有

适用卖家规模：星级、钻级、冠级

任务攻略：

第一种情况：Top5产品为店铺主卖价位的产品，销量较低，缺乏爆款梯度的培养，不能较好的带动店铺的流量和营业额

步骤1：明确目前top5产品是否具有爆款的潜质

1、价位是否适合做大爆款的打造；

如男士卫衣：了解主要的热搜价位及热卖价位

【注：具体搜索，结合店铺产品及风格，定价需要同时考虑店铺的定位；】

2、款式是否符合大众

注：需要结合个人的判断，一般大众款主要以简约简单款，颜色以黑白灰大众色为主；

3、消费者的反馈情况【评价、问大家等】

4、内功基础是否较为完善【标题、属性、主图、详情页等】

步骤2：分析top5产品的流量渠道来源：

1、总体的流量趋势，是否趋于上升

2、主要的流量来源渠道是付费还是免费

3、自然搜索是否有增涨趋势

4、收藏和加购数据是否有增长

步骤3：明确产品，对比竟店及同等价位产品销售较好产品量级，制定销量目标计划【表格仅供参考】

步骤4：有目的性的积累产品销量，进行产品的培养和打造【表格仅供参考】

1、加大最具有潜力款的投放，检测其流量数据是否与整体的搜索流量、收藏、加购和转化形成正性增长

2、其它产品加入培养计划推广，辅助流量

3、做好产品内部的推荐，形成流量闭环，降低推广成本

4、适当可以借助单品活动，促进转化，进一步提升转化，更好的提升免费流量；

5、私域渠道的曝光推荐【微淘、老客户、店铺基础内曝光、客服推送、千牛客户端推送等】

6、同另外几款产品做关联投放，带动销售

步骤5：当培养达到目标销量后，控制预算进行维护，循环上述步骤2-4，培养第二款产品进行承接；

第二种情况：

TOP5产品为较低客单价的产品，虽销量高，但总成交额占比低，不能很好的带动店铺其它的产品，提升营业额；

步骤1：同步上述1-4步骤，培养、维护和巩固能带动销量的产品；

步骤2：筛选第二价位的产品承接，循环3-4步骤进行打造，打造产品价格梯队；