PINLI淘品牌线下开店过百 历数淘男装春秋,我是邓有骏,你来问我来答

2017.09.08 06:00-09.26 23:00

邓有骏

PINLI品立 创始人
刘新生

对于一个想要从事电商行业的新人来说,邓总对他们的职业规划有什么建议吗?
la-niya

品立目前的状态是线上稳步上升,线下持续拓展?品立未来的持续增长点会在哪里?
青羁_

特意观察了下品立的微淘,感觉运营的一般,很符合时尚的调性,但是和用户的互动比较少,也许是出于品牌群体的特殊性。因为平时关注女装多一些,微淘玩儿的6的完全可以和粉丝打成一片促进成单了,建议邓总可以加强哦
惠吹

既然品立的客户群体是标新立异的男人,提倡独一无二有个人选择和主见,同类的设计师男装品牌也有不少,品立在获取这部分客源方面是如何做的呢?
小公举

品立目前有在做男装代运营么?
JoeKingYou

品立目前应该是借助优质产品让用户推口碑,营销手法有没有什么高招?纯粹靠用户粘性很大但同时也很慢
张家家

品立在解决库存方面有什么有效手段?不会等到每年双十一又开始疯狂清库存吧
张家家

现在普遍是做线上的人觉得线上难做,做线下的也整天叫苦连篇,品立在这过程中最大的挑战是什么?

邓有骏 嘉宾

看来你对零售行业确实了解。确实都不容易,线上最大的问题就是库存周转率不够高,线下的挑战目前还是营运思维的调整。

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小光宋

品立线下开店是什么策略,全部自营还是允许加盟?店面的坪效目前达到多少?

邓有骏 嘉宾

自营和加盟都有,会选择优秀的加盟商合作。坪效不同城市不同终端都不一样。

1
OlnyAn

接着上面的问题,其实品立在保持设计感和质感的同时,也可以加强运营手段?感觉男装的成长空间还很大,不知我个人的想法是否正确,邓总指教

邓有骏 嘉宾

我们一直在加强运营,设计师风格男装会迎来一个很好的时代

1
OlnyAn

现在的网红店铺,包括网红电商孵化的女装品牌越来越多,在与粉丝进行有效互动的同时还能加强产品的质量,影响力与日俱增。邓总如何看待这种现象?

邓有骏 嘉宾

女装网红店铺我看好,我认为会持续发展,百花齐放。男装还是要偏向品牌。

1
元一

想问邓总同时在做线上和线下,最大的不同或是感悟是什么?

邓有骏 嘉宾

线下很多时候要处理太多人与人之间的关系,如果企业不够规范很难做到高效。

1
管家婆

品立电商运营是自己有团队么还是外包?我是服务商,现在还有合作的机会么?

邓有骏 嘉宾

我是做电商起家的哟,论男装线上营运,我们还是有一定江湖地位的哟

1
蜀前babe

有点好奇品立在做线下店铺的时候是怎么选址的?如何控制房租和人员成本?线下店铺是否开始盈利?

邓有骏 嘉宾

我们一般只开购物中心及时尚百货商场。选址会参考竞品品牌。房租和人员成本基本无法控制。线下店铺部分已经盈利。

1
Street时尚男

邓总,你好?,我想开一个淘宝店铺,专门做男装的,但是我手上没有货源,我想问一下,怎么样才能找到一个好的货源?

邓有骏 嘉宾

杭州四季青,广州十三行和平东,站西,红棉欢迎你

1
梦博

怎么样快速打造一个爆款

邓有骏 嘉宾

低价,超实穿,高额广告费,三管齐下

1
麦大卓

品立直播电商做的6么?网红品牌现在这么牛逼……直播的号召力也非常高

邓有骏 嘉宾

我们的直播路子还在摸索当中

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空白格

淘宝和天猫相比较,后者门槛明显过高,新手想进军电商的话是不是要从淘宝做起比较保险

邓有骏 嘉宾

对的,从淘宝做起比较保险

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空杯心

品立现在有根据用户分群孵化子品牌么?

邓有骏 嘉宾

有孵化一个更年轻更街潮的子品牌。

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追风筝

品立未来会走明星代言的策略么?同类的男装好像对代言这件事并不感冒

邓有骏 嘉宾

品立可能都不会选择明星歌手等代言人。因为我们的粉丝都是一群极具个性的人,有自我很主观的想法,给他们强加一个代言人符号不一定对品牌有益。

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已经到底了哦

张家家

现在普遍是做线上的人觉得线上难做,做线下的也整天叫苦连篇,品立在这过程中最大的挑战是什么?

大唐高力士之一子 嘉宾

看来你对零售行业确实了解。确实都不容易,线上最大的问题就是库存周转率不够高,线下的挑战目前还是营运思维的调整。

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小光宋

品立线下开店是什么策略,全部自营还是允许加盟?店面的坪效目前达到多少?

大唐高力士之一子 嘉宾

自营和加盟都有,会选择优秀的加盟商合作。坪效不同城市不同终端都不一样。

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OlnyAn

接着上面的问题,其实品立在保持设计感和质感的同时,也可以加强运营手段?感觉男装的成长空间还很大,不知我个人的想法是否正确,邓总指教

大唐高力士之一子 嘉宾

我们一直在加强运营,设计师风格男装会迎来一个很好的时代

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OlnyAn

现在的网红店铺,包括网红电商孵化的女装品牌越来越多,在与粉丝进行有效互动的同时还能加强产品的质量,影响力与日俱增。邓总如何看待这种现象?

大唐高力士之一子 嘉宾

女装网红店铺我看好,我认为会持续发展,百花齐放。男装还是要偏向品牌。

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元一

想问邓总同时在做线上和线下,最大的不同或是感悟是什么?

大唐高力士之一子 嘉宾

线下很多时候要处理太多人与人之间的关系,如果企业不够规范很难做到高效。

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管家婆

品立电商运营是自己有团队么还是外包?我是服务商,现在还有合作的机会么?

大唐高力士之一子 嘉宾

我是做电商起家的哟,论男装线上营运,我们还是有一定江湖地位的哟

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蜀前babe

有点好奇品立在做线下店铺的时候是怎么选址的?如何控制房租和人员成本?线下店铺是否开始盈利?

大唐高力士之一子 嘉宾

我们一般只开购物中心及时尚百货商场。选址会参考竞品品牌。房租和人员成本基本无法控制。线下店铺部分已经盈利。

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Street时尚男

邓总,你好?,我想开一个淘宝店铺,专门做男装的,但是我手上没有货源,我想问一下,怎么样才能找到一个好的货源?

大唐高力士之一子 嘉宾

杭州四季青,广州十三行和平东,站西,红棉欢迎你

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梦博

怎么样快速打造一个爆款

大唐高力士之一子 嘉宾

低价,超实穿,高额广告费,三管齐下

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麦大卓

品立直播电商做的6么?网红品牌现在这么牛逼……直播的号召力也非常高

大唐高力士之一子 嘉宾

我们的直播路子还在摸索当中

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空白格

淘宝和天猫相比较,后者门槛明显过高,新手想进军电商的话是不是要从淘宝做起比较保险

大唐高力士之一子 嘉宾

对的,从淘宝做起比较保险

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空杯心

品立现在有根据用户分群孵化子品牌么?

大唐高力士之一子 嘉宾

有孵化一个更年轻更街潮的子品牌。

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追风筝

品立未来会走明星代言的策略么?同类的男装好像对代言这件事并不感冒

大唐高力士之一子 嘉宾

品立可能都不会选择明星歌手等代言人。因为我们的粉丝都是一群极具个性的人,有自我很主观的想法,给他们强加一个代言人符号不一定对品牌有益。

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autumn

做男装是不是特别有局限性?与女装相比,留给设计师的空间是否很小?对于设计的衣服版式销量不好怎么办?之前会做数据的分析么?

大唐高力士之一子 嘉宾

男装对设计师局限更多,要掌握好分寸,不能无更不能过。刚开始,设计感的衣服确实相对基础款销量会差一些,但服装本来就应该是一门艺术,不能纯看数据。你一旦坚持下去就会发现这样的坚持很有价值,因为你会慢慢积累收获一批只喜欢在你家买衣服的忠实铁粉,超高的回购率,越来愈高的客单价,很爽的!

1
麻瓜敏

品立目前线上线下所有渠道完全是盈利的么?线下旗舰店的资金链是靠线上营收来支持么?

大唐高力士之一子 嘉宾

线上是稳定盈利的,线下从公司整体来看暂时还没有办法做到盈利,仍靠线上现金流哺育,但走势良好,积累有效,我们很有信心在我们规划的时间内能达到盈利。

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知绯小姐

今年内容电商特别火,品立有做这方面的尝试么?

大唐高力士之一子 嘉宾

一直都有,我们植入了多部当红电视剧,还作为出品人投拍了网络连续剧,卫视连续剧,当中我也会出演重要角色。10月底将全网推出我们主演的第一部12集连续剧《时尚之王》,品立品牌全程植入,敬请关注!

1
征夷大将军

我想问既然是潮牌势必会更加注重款式,与此同时会否忽略品质?品立怎么破?

大唐高力士之一子 嘉宾

我们公司内部有40多人的采购,技术团队去把控质量源头,生产部有二十多人的跟单,质量把控团队,并且联合第三方专业质检机构全检每一件衣服。供应商上我们选择实力品质供应商,全部面料严格质检,自己投建有面料实验室。我们完全按照好的品牌标准来把控产品。欢迎来品立5000平方办公室参观!

1
变态集合体

品立有专业的设计师团队,感觉在这方面的投入比较大,投入产出比邓总有衡量么?一个品牌养这么多设计师?

大唐高力士之一子 嘉宾

因为爱,所以任性。设计是我们的核心竞争力,也是我亲自把控的主要着力点,我认为这样的投入是值得的,他直接换取的是重视粉丝回头客,而粉丝流量高质量免费流量,这样看,还省了广告,倒是把钱花在刀刃上了呢。

1
TONE

同想问,怎么寻找好的供应链伙伴,这块目前是急需解决的问题。

大唐高力士之一子 嘉宾

口碑,行业资源,人才,科学规范的公司流程管理。

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禅小某

观察到品立男装很个性,注重差异化,品立定位的这部分人群预计会用多长时间来全部覆盖?另外,品立的柔性供应链是不是很强?

大唐高力士之一子 嘉宾

2017较2016我们有超过100%的增长,我不知道什么时候能够全部覆盖,但个性化确实是服装的趋势,我们尝到了甜头,随着90后消费力越来越强,消费主动性比例越高,这个市场会越来越大,留给个性化服饰品牌的机会还很大!另外,我们的柔性化供应链其实也还一般,还在改善打造当中。

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