PINLI淘品牌线下开店过百历数淘男装春秋，我是邓有骏，你来问我来答

刘新生: 对于一个想要从事电商行业的新人来说，邓总对他们的职业规划有什么建议吗？

la-niya: 品立目前的状态是线上稳步上升，线下持续拓展？品立未来的持续增长点会在哪里？

青羁_: 特意观察了下品立的微淘，感觉运营的一般，很符合时尚的调性，但是和用户的互动比较少，也许是出于品牌群体的特殊性。因为平时关注女装多一些，微淘玩儿的6的完全可以和粉丝打成一片促进成单了，建议邓总可以加强哦

惠吹: 既然品立的客户群体是标新立异的男人，提倡独一无二有个人选择和主见，同类的设计师男装品牌也有不少，品立在获取这部分客源方面是如何做的呢？

小公举: 品立目前有在做男装代运营么？

JoeKingYou: 品立目前应该是借助优质产品让用户推口碑，营销手法有没有什么高招？纯粹靠用户粘性很大但同时也很慢

张家家: 品立在解决库存方面有什么有效手段？不会等到每年双十一又开始疯狂清库存吧

张家家: 现在普遍是做线上的人觉得线上难做，做线下的也整天叫苦连篇，品立在这过程中最大的挑战是什么？

邓有骏嘉宾: 看来你对零售行业确实了解。确实都不容易，线上最大的问题就是库存周转率不够高，线下的挑战目前还是营运思维的调整。

小光宋: 品立线下开店是什么策略，全部自营还是允许加盟？店面的坪效目前达到多少？

邓有骏嘉宾: 自营和加盟都有，会选择优秀的加盟商合作。坪效不同城市不同终端都不一样。

OlnyAn: 接着上面的问题，其实品立在保持设计感和质感的同时，也可以加强运营手段？感觉男装的成长空间还很大，不知我个人的想法是否正确，邓总指教

邓有骏嘉宾: 我们一直在加强运营，设计师风格男装会迎来一个很好的时代

OlnyAn: 现在的网红店铺，包括网红电商孵化的女装品牌越来越多，在与粉丝进行有效互动的同时还能加强产品的质量，影响力与日俱增。邓总如何看待这种现象？

邓有骏嘉宾: 女装网红店铺我看好，我认为会持续发展，百花齐放。男装还是要偏向品牌。

元一: 想问邓总同时在做线上和线下，最大的不同或是感悟是什么？

邓有骏嘉宾: 线下很多时候要处理太多人与人之间的关系，如果企业不够规范很难做到高效。

管家婆: 品立电商运营是自己有团队么还是外包？我是服务商，现在还有合作的机会么？

邓有骏嘉宾: 我是做电商起家的哟，论男装线上营运，我们还是有一定江湖地位的哟

蜀前babe: 有点好奇品立在做线下店铺的时候是怎么选址的？如何控制房租和人员成本？线下店铺是否开始盈利？

邓有骏嘉宾: 我们一般只开购物中心及时尚百货商场。选址会参考竞品品牌。房租和人员成本基本无法控制。线下店铺部分已经盈利。

Street时尚男: 邓总，你好?，我想开一个淘宝店铺，专门做男装的，但是我手上没有货源，我想问一下，怎么样才能找到一个好的货源？

邓有骏嘉宾: 杭州四季青，广州十三行和平东，站西，红棉欢迎你

梦博: 怎么样快速打造一个爆款

邓有骏嘉宾: 低价，超实穿，高额广告费，三管齐下

麦大卓: 品立直播电商做的6么？网红品牌现在这么牛逼……直播的号召力也非常高

邓有骏嘉宾: 我们的直播路子还在摸索当中

空白格: 淘宝和天猫相比较，后者门槛明显过高，新手想进军电商的话是不是要从淘宝做起比较保险

邓有骏嘉宾: 对的，从淘宝做起比较保险

空杯心: 品立现在有根据用户分群孵化子品牌么？

邓有骏嘉宾: 有孵化一个更年轻更街潮的子品牌。

追风筝: 品立未来会走明星代言的策略么？同类的男装好像对代言这件事并不感冒

邓有骏嘉宾: 品立可能都不会选择明星歌手等代言人。因为我们的粉丝都是一群极具个性的人，有自我很主观的想法，给他们强加一个代言人符号不一定对品牌有益。

张家家: 现在普遍是做线上的人觉得线上难做，做线下的也整天叫苦连篇，品立在这过程中最大的挑战是什么？

大唐高力士之一子嘉宾: 看来你对零售行业确实了解。确实都不容易，线上最大的问题就是库存周转率不够高，线下的挑战目前还是营运思维的调整。

小光宋: 品立线下开店是什么策略，全部自营还是允许加盟？店面的坪效目前达到多少？

大唐高力士之一子嘉宾: 自营和加盟都有，会选择优秀的加盟商合作。坪效不同城市不同终端都不一样。

OlnyAn: 接着上面的问题，其实品立在保持设计感和质感的同时，也可以加强运营手段？感觉男装的成长空间还很大，不知我个人的想法是否正确，邓总指教

大唐高力士之一子嘉宾: 我们一直在加强运营，设计师风格男装会迎来一个很好的时代

OlnyAn: 现在的网红店铺，包括网红电商孵化的女装品牌越来越多，在与粉丝进行有效互动的同时还能加强产品的质量，影响力与日俱增。邓总如何看待这种现象？

大唐高力士之一子嘉宾: 女装网红店铺我看好，我认为会持续发展，百花齐放。男装还是要偏向品牌。

元一: 想问邓总同时在做线上和线下，最大的不同或是感悟是什么？

大唐高力士之一子嘉宾: 线下很多时候要处理太多人与人之间的关系，如果企业不够规范很难做到高效。

管家婆: 品立电商运营是自己有团队么还是外包？我是服务商，现在还有合作的机会么？

大唐高力士之一子嘉宾: 我是做电商起家的哟，论男装线上营运，我们还是有一定江湖地位的哟

蜀前babe: 有点好奇品立在做线下店铺的时候是怎么选址的？如何控制房租和人员成本？线下店铺是否开始盈利？

大唐高力士之一子嘉宾: 我们一般只开购物中心及时尚百货商场。选址会参考竞品品牌。房租和人员成本基本无法控制。线下店铺部分已经盈利。

Street时尚男: 邓总，你好?，我想开一个淘宝店铺，专门做男装的，但是我手上没有货源，我想问一下，怎么样才能找到一个好的货源？

大唐高力士之一子嘉宾: 杭州四季青，广州十三行和平东，站西，红棉欢迎你

梦博: 怎么样快速打造一个爆款

大唐高力士之一子嘉宾: 低价，超实穿，高额广告费，三管齐下

麦大卓: 品立直播电商做的6么？网红品牌现在这么牛逼……直播的号召力也非常高

大唐高力士之一子嘉宾: 我们的直播路子还在摸索当中

空白格: 淘宝和天猫相比较，后者门槛明显过高，新手想进军电商的话是不是要从淘宝做起比较保险

大唐高力士之一子嘉宾: 对的，从淘宝做起比较保险

空杯心: 品立现在有根据用户分群孵化子品牌么？

大唐高力士之一子嘉宾: 有孵化一个更年轻更街潮的子品牌。

追风筝: 品立未来会走明星代言的策略么？同类的男装好像对代言这件事并不感冒

大唐高力士之一子嘉宾: 品立可能都不会选择明星歌手等代言人。因为我们的粉丝都是一群极具个性的人，有自我很主观的想法，给他们强加一个代言人符号不一定对品牌有益。

autumn: 做男装是不是特别有局限性？与女装相比，留给设计师的空间是否很小?对于设计的衣服版式销量不好怎么办？之前会做数据的分析么？

大唐高力士之一子嘉宾: 男装对设计师局限更多，要掌握好分寸，不能无更不能过。刚开始，设计感的衣服确实相对基础款销量会差一些，但服装本来就应该是一门艺术，不能纯看数据。你一旦坚持下去就会发现这样的坚持很有价值，因为你会慢慢积累收获一批只喜欢在你家买衣服的忠实铁粉，超高的回购率，越来愈高的客单价，很爽的！

麻瓜敏: 品立目前线上线下所有渠道完全是盈利的么？线下旗舰店的资金链是靠线上营收来支持么？

大唐高力士之一子嘉宾: 线上是稳定盈利的，线下从公司整体来看暂时还没有办法做到盈利，仍靠线上现金流哺育，但走势良好，积累有效，我们很有信心在我们规划的时间内能达到盈利。

知绯小姐: 今年内容电商特别火，品立有做这方面的尝试么？

大唐高力士之一子嘉宾: 一直都有，我们植入了多部当红电视剧，还作为出品人投拍了网络连续剧，卫视连续剧，当中我也会出演重要角色。10月底将全网推出我们主演的第一部12集连续剧《时尚之王》，品立品牌全程植入，敬请关注！

征夷大将军: 我想问既然是潮牌势必会更加注重款式，与此同时会否忽略品质？品立怎么破？

大唐高力士之一子嘉宾: 我们公司内部有40多人的采购，技术团队去把控质量源头，生产部有二十多人的跟单，质量把控团队，并且联合第三方专业质检机构全检每一件衣服。供应商上我们选择实力品质供应商，全部面料严格质检，自己投建有面料实验室。我们完全按照好的品牌标准来把控产品。欢迎来品立5000平方办公室参观！

变态集合体: 品立有专业的设计师团队，感觉在这方面的投入比较大，投入产出比邓总有衡量么？一个品牌养这么多设计师？

大唐高力士之一子嘉宾: 因为爱，所以任性。设计是我们的核心竞争力，也是我亲自把控的主要着力点，我认为这样的投入是值得的，他直接换取的是重视粉丝回头客，而粉丝流量高质量免费流量，这样看，还省了广告，倒是把钱花在刀刃上了呢。

TONE: 同想问，怎么寻找好的供应链伙伴，这块目前是急需解决的问题。

大唐高力士之一子嘉宾: 口碑，行业资源，人才，科学规范的公司流程管理。

禅小某: 观察到品立男装很个性，注重差异化，品立定位的这部分人群预计会用多长时间来全部覆盖？另外，品立的柔性供应链是不是很强？

大唐高力士之一子嘉宾: 2017较2016我们有超过100%的增长，我不知道什么时候能够全部覆盖，但个性化确实是服装的趋势，我们尝到了甜头，随着90后消费力越来越强，消费主动性比例越高，这个市场会越来越大，留给个性化服饰品牌的机会还很大！另外，我们的柔性化供应链其实也还一般，还在改善打造当中。

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