小众品牌如何打造爆品？我是大朴创始人王治全，你来问我来答

坐标: 大朴有尝试做直播电商么？或者和网红合作？现在网红的影响力不亚于当红明星

王治全嘉宾: 去年小试过一把，今年会继续去尝试

空杯心: 大朴不论是产品或是店铺风格确实是独树一帜，看到大朴的产品不知怎的会联想到茵曼，大朴有和类似茵曼这样的女装淘品牌合作的计划么？

王治全嘉宾: 如果有有趣的想法，我们当然很欢迎合作

追风筝: 大朴在经营粉丝上面有什么心得可以传授？还是重产品轻运营？

王治全嘉宾: 我们有十几个用户微信群，群的运营主要是围绕产品和服务，另外我们也定期在做用户相关的内容，用户肯定是我们非常重视的。

等风来来来: 想问下大朴的供应链做的如何？

王治全嘉宾: 我们件套毛巾产品线的供应链相对成熟和稳定，其他品类会弱一些，当然整体与大品牌还是有差距，还有很大的进步空间。

华内: 看下面王总的回复多次提到渠道，那想问大朴在全渠道上都做了哪些努力？效果如何

王治全嘉宾: 成熟的渠道基本都布局了，新兴渠道我们的态度是积极跟进，当然现在变化太快了，我们的信息还是不全的，反应速度也不够快。

主命如生趣: 今年提的比较多的还有人工智能，大朴会在产品上尝试么？

王治全嘉宾: 我们有一款智能止鼾枕，马上第三代要上市了，这是我们在智能家居领域研发的第一款产品，您可以关注下。

麻瓜敏: 请问王总大朴盈利的关键点是什么？

王治全嘉宾: 提升产品品质，设置合理的毛利，抓住新兴渠道的红利。

婚纱礼服工厂: 王总您好我们是做婚纱礼服的，做的好的话每年也能做到几千万的销售额，可是我们天猫商城运营做的不好可以跟你们合作吗？运营方面

王治全嘉宾: 欢迎交流，但目前我们没有代运营业务。

矜持: 今年双十一大朴有没有什么新玩法？在产品和优惠方面王总能不能提前透露？

王治全嘉宾: 可以提前透露下，大朴双十一首先要推的是有特色有识别性的单品，我们会为单品配备丰富的站外营销资源，现在已经开始准备了。

红豆生南国: 除了天猫以为，大朴重点运营的渠道还包括哪些？大朴官网的现状包括日后的一个规划王总这边有什么想法？是不是基于平台的流量问题，短期内还是会以天猫为主

王治全嘉宾: 其实天猫只占我们三分之一，我们是全渠道布局的，今年上半年增长最快的渠道是内容电商。官网的销售占比不高，但是是我们品牌输出的重要阵地，以及我们打造生活方式的平台。官网在大朴有它独特而重要的定位，所以我们一直很用心地在做，也有专门的团队。

集结号: 大品牌的代工厂不等于好产品，受教了，确实，很多情况下消费者是被品牌方牵着走的。那么，在教育消费者方面，大仆又是如何做的呢？

王治全嘉宾: 讲真话，讲人话。用户不是上帝，用户是朋友。你怎么和朋友讲话，我们就怎么和用户讲话。当然我一直相信的一点是，好产品会说话。

玩者5V: 您好！我想从小产品推销做起，需要参加培训吗？

王治全嘉宾: 实践是最好的老师。

。。。。8212: 王总您好，我是办公家具的生产厂家，可以合作吗？

王治全嘉宾: 您可以联系我的同事姚经理15901553800

๑韩hehe๑: 大朴在获取流量上有什么好的方法？哪些渠道是重点铺的，淘宝天猫上的位置会不会重点利用，成效又如何？

王治全嘉宾: 营销资源有限的情况下，内容上增强传播性，渠道上尽可能精准。现在想在成熟的大平台获取高质低价的流量几无可能，不妨广开渠道，深挖粉丝经济。

十年唯一梦: 大朴有了好的产品之后是不是营销也要跟上来，好的产品需要让更多的人知道，营销推广方面大朴做的怎么样，王总有什么经验可以分享？

王治全嘉宾: 以产品带品牌，人群精准，效果可监测，渠道未完全成熟，这是我们做营销推广的基本思路，供你参考，

左右客-: 大朴官网上的产品更丰富，而且发现大朴和严选的风格如出一辙。这就是现实情况，有钱有流量迅速火起来，换成大朴就需要时间慢慢爬，创业不易，敬重王总！

王治全嘉宾: 做品牌不易，感谢您的支持！

这个名字很炫酷: 跟着小编在问答群里的来着，看了下大朴的店铺，哇，看着很不错啊，但是对于刚刚工作的小年轻来说略略贵了下，强烈建议大朴出几套适合年轻人价位的套装啊，只需要价格合适即可，纯色的很漂亮很喜欢

王治全嘉宾: 感谢您对大朴的喜爱！

77v5: 爆品的产生应该不是单纯靠产品吧，王总可以举例分享一下大朴爆品的产生过程么？

王治全嘉宾: 是的，还有一些必备条件，比如快速反应的供应链，以及内容电商这样的可以快速铺开的渠道。当然本质上是你的公司内部需要有能打造出爆品的土壤，扁平化的组织，良好的激励制度，创业精神。

katina: 小众品牌如何让大众快速知晓？

王治全嘉宾: 选择一个优秀的单品，有稳定可快反的供应链，利用所有可利用的渠道快速铺开。

翟羽: 王总您好，想问您一下。针对线上，哪些渠道不通过付费推广，可以让小众品牌进行好的传播呢？

王治全嘉宾: 多关注下新媒体，包括直播等

坐标: 大朴有尝试做直播电商么？或者和网红合作？现在网红的影响力不亚于当红明星

大唐高力士之一子嘉宾: 去年小试过一把，今年会继续去尝试

空杯心: 大朴不论是产品或是店铺风格确实是独树一帜，看到大朴的产品不知怎的会联想到茵曼，大朴有和类似茵曼这样的女装淘品牌合作的计划么？

大唐高力士之一子嘉宾: 如果有有趣的想法，我们当然很欢迎合作

追风筝: 大朴在经营粉丝上面有什么心得可以传授？还是重产品轻运营？

大唐高力士之一子嘉宾: 我们有十几个用户微信群，群的运营主要是围绕产品和服务，另外我们也定期在做用户相关的内容，用户肯定是我们非常重视的。

等风来来来: 想问下大朴的供应链做的如何？

大唐高力士之一子嘉宾: 我们件套毛巾产品线的供应链相对成熟和稳定，其他品类会弱一些，当然整体与大品牌还是有差距，还有很大的进步空间。

华内: 看下面王总的回复多次提到渠道，那想问大朴在全渠道上都做了哪些努力？效果如何

大唐高力士之一子嘉宾: 成熟的渠道基本都布局了，新兴渠道我们的态度是积极跟进，当然现在变化太快了，我们的信息还是不全的，反应速度也不够快。

主命如生趣: 今年提的比较多的还有人工智能，大朴会在产品上尝试么？

大唐高力士之一子嘉宾: 我们有一款智能止鼾枕，马上第三代要上市了，这是我们在智能家居领域研发的第一款产品，您可以关注下。

麻瓜敏: 请问王总大朴盈利的关键点是什么？

大唐高力士之一子嘉宾: 提升产品品质，设置合理的毛利，抓住新兴渠道的红利。

婚纱礼服工厂: 王总您好我们是做婚纱礼服的，做的好的话每年也能做到几千万的销售额，可是我们天猫商城运营做的不好可以跟你们合作吗？运营方面

大唐高力士之一子嘉宾: 欢迎交流，但目前我们没有代运营业务。

矜持: 今年双十一大朴有没有什么新玩法？在产品和优惠方面王总能不能提前透露？

大唐高力士之一子嘉宾: 可以提前透露下，大朴双十一首先要推的是有特色有识别性的单品，我们会为单品配备丰富的站外营销资源，现在已经开始准备了。

红豆生南国: 除了天猫以为，大朴重点运营的渠道还包括哪些？大朴官网的现状包括日后的一个规划王总这边有什么想法？是不是基于平台的流量问题，短期内还是会以天猫为主

大唐高力士之一子嘉宾: 其实天猫只占我们三分之一，我们是全渠道布局的，今年上半年增长最快的渠道是内容电商。官网的销售占比不高，但是是我们品牌输出的重要阵地，以及我们打造生活方式的平台。官网在大朴有它独特而重要的定位，所以我们一直很用心地在做，也有专门的团队。

集结号: 大品牌的代工厂不等于好产品，受教了，确实，很多情况下消费者是被品牌方牵着走的。那么，在教育消费者方面，大仆又是如何做的呢？

大唐高力士之一子嘉宾: 讲真话，讲人话。用户不是上帝，用户是朋友。你怎么和朋友讲话，我们就怎么和用户讲话。当然我一直相信的一点是，好产品会说话。

玩者5V: 您好！我想从小产品推销做起，需要参加培训吗？

大唐高力士之一子嘉宾: 实践是最好的老师。

。。。。8212: 王总您好，我是办公家具的生产厂家，可以合作吗？

大唐高力士之一子嘉宾: 您可以联系我的同事姚经理15901553800

๑韩hehe๑: 大朴在获取流量上有什么好的方法？哪些渠道是重点铺的，淘宝天猫上的位置会不会重点利用，成效又如何？

大唐高力士之一子嘉宾: 营销资源有限的情况下，内容上增强传播性，渠道上尽可能精准。现在想在成熟的大平台获取高质低价的流量几无可能，不妨广开渠道，深挖粉丝经济。

十年唯一梦: 大朴有了好的产品之后是不是营销也要跟上来，好的产品需要让更多的人知道，营销推广方面大朴做的怎么样，王总有什么经验可以分享？

大唐高力士之一子嘉宾: 以产品带品牌，人群精准，效果可监测，渠道未完全成熟，这是我们做营销推广的基本思路，供你参考，

左右客-: 大朴官网上的产品更丰富，而且发现大朴和严选的风格如出一辙。这就是现实情况，有钱有流量迅速火起来，换成大朴就需要时间慢慢爬，创业不易，敬重王总！

大唐高力士之一子嘉宾: 做品牌不易，感谢您的支持！

这个名字很炫酷: 跟着小编在问答群里的来着，看了下大朴的店铺，哇，看着很不错啊，但是对于刚刚工作的小年轻来说略略贵了下，强烈建议大朴出几套适合年轻人价位的套装啊，只需要价格合适即可，纯色的很漂亮很喜欢

大唐高力士之一子嘉宾: 感谢您对大朴的喜爱！

77v5: 爆品的产生应该不是单纯靠产品吧，王总可以举例分享一下大朴爆品的产生过程么？

大唐高力士之一子嘉宾: 是的，还有一些必备条件，比如快速反应的供应链，以及内容电商这样的可以快速铺开的渠道。当然本质上是你的公司内部需要有能打造出爆品的土壤，扁平化的组织，良好的激励制度，创业精神。

katina: 小众品牌如何让大众快速知晓？

大唐高力士之一子嘉宾: 选择一个优秀的单品，有稳定可快反的供应链，利用所有可利用的渠道快速铺开。

翟羽: 王总您好，想问您一下。针对线上，哪些渠道不通过付费推广，可以让小众品牌进行好的传播呢？

大唐高力士之一子嘉宾: 多关注下新媒体，包括直播等

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