解密杰士邦IP营销！我是杰士邦电商总经理周密，你来问我来答
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周密
杰士邦电商总经理
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红豆生南国
- 杰士邦会考虑做线下体验店么？高端化的。新零售如何布局？
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周密 嘉宾
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常规型线下体验店暂时不在计划之列，但会与电商平台进行创新型营销活动，在特定节庆与场景开设线下体验店的事件性营销。电商业务会在杰士邦整体业务体系中占据更为核心的地位。
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追风筝
- 杰士邦营销团队中有专门负责内容的么？关注过一个小品牌，在公众号上做社区，内容产的特别好，社区玩儿的也很6，很注重大学生这个群体。杰士邦在这方面是否有计划？
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周密 嘉宾
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杰士邦有专职的Social团队，全面负责内容产出，而且产出了非常多的精品，针对大学生人群，我们投入了非常大的精力，赞助NBA，开启全国高校篮球赛，合作超级IP《春风十里》，都是在进行族群营销。
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JoeKingYou
- 杰士邦的IP营销是否就是借助IP产套盒这么简单？这样持续下去一直玩的话，感觉会有天花板，用户也会熟知杰士邦的套路。不知周总有没有考虑过这点，或者有什么应对方法~
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周密 嘉宾
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超级IP不等于超级爆款，超级IP是优质的引流工具，是良好的品牌背书，是获取平台资源的敲门砖，但最终的销售结果，肯定不是靠超级IP礼盒完成。
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踏花归处
- 营销两把斧，文案和图片，那杰士邦的营销团队是如何借助自身产品挑拨用户G点的？
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周密 嘉宾
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如果说表现形态，那还得加上视频类，进行全方位覆盖，撩拨用户的G点，首先要明确用户是谁？有针对性地营销，同时把握住底线，有趣味但不能低俗。
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一叶舟
- 周总，我想问一个有趣的问题，就是国家从开放二胎之后，杰士邦的销量有没有减少？杰士邦受二胎的影响大吗？
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周密 嘉宾
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二胎政策不仅对销售无影响，这两年反而是高速增长，行业还在继续享受全民消费升级的红利。
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这个名字很炫酷
- 周总您好，套套本身是带有一定的“污”属性，请问做产品或者营销的时候，如何才能“污”的高端，不低俗，让用户喜欢而又意味深长呢？
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周密 嘉宾
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品牌营销，守住底线很重要，情趣不等于情色，我们争取每一个创意在你回味，思考转个弯之余，再会心一笑，这样的营销才高级。
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大哥很忙
- 想问下周总与杜蕾斯相比咱们的产品有哪方面的优势？
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周密 嘉宾
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建议提问的朋友直接百度检索相关第三方的评测，评测所呈现的内容会更加客观与公正，避孕套产品讲究乳胶品质，目前杰士邦产品均为进口，友商为国产产地青岛，这些信息均可直接从产品盒体上获悉。
- 陶桃
- 想问下周总，你最喜欢杰士邦哪款产品？为什么喜欢？在众多选择上，给用户种草一波
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周密 嘉宾
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如果不考虑价格因素，我会首先推荐“杰士邦零感至薄隐形”，这是一款薄到没朋友的顶级产品；如果是希望啪啪能有更多情趣，我会推荐“杰士邦3D大颗粒”，助攻无数高潮；如果希望变超人，请用“杰士邦黄金持久”，液态苯佐卡因，让你战斗力×100，更多实例请参考旗舰店用户评论，只能帮到这了！
- 马云背后的男人
- 周总好，前段时间锤子手机和某本搞了跨界礼盒，买手机送套套，周总怎么看？
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周密 嘉宾
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跨界合作是比较常见的营销方式之一，不是稀有产物，如果品牌调性相符，用户群体匹配，市场体量相当，这样的跨界合作能够走得长远！
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王者归来iBookway
- 杰士邦对智能售套机这个渠道怎么看？听说杜蕾斯计划开始在上海布局售套机渠道了，杰士邦后续会跟进么？
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周密 嘉宾
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我们对创新型的营销渠道与方式都抱着开放的心态，也会在合适的项目中进行尝试，面对未来我们欢迎变革与创新！
- 毒眼商业
- 请问周总，杰士邦和杜蕾斯在营销策划上的区别是什么？
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周密 嘉宾
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如果要用最简单的方式回答，我们核心的营销差异在于：友商是用广告撬动市场，杰士邦是用极致的产品体验撬动市场（杰士邦拥有110年匠心制套工艺），消费者是精明的，第一次会为广告营销买单，但想要获得消费者的复购绝对需要极致的产品体验，这一点正是杰士邦最牛的！
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不念。
- 市场上对于TT的品类层出不穷，那么杰士邦如何在千篇一律上抓住用户？是有自己的体验机制，还是什么？总所周知杜蕾斯的文案无人能敌，那么杰士邦在IP上越走越远，杰士邦出了IP，下面还有那些继续哪些营销手段？吸引用户眼球。
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周密 嘉宾
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杰士邦不仅在做的是抓住用户，更核心的是抓住核心用户，从大数据来看用户年轻化已是趋势所向，所以在IP的选择方面我们倾向于体育、音乐、游戏、影视、星座、大学生等族群，而且再此领域积累了丰富的成功案例，比如杰士邦与腾讯视频合作冠名的NBA项目、维密项目等等，都引发了消费者海量口碑与好评
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黑、白、格
- 压力并不来自于竞争对手。而来自于自己。接下来应该如何突破瓶颈的来做好营销？这阶段的营销应该培养几年？
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周密 嘉宾
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营销的内功修炼是门永续的功课，不会有时间的终点，我们始终认为纯靠营销的品牌是走不长远的，所以我们坚守着产品品质的匠心精神，辅以极致的用户服务与体验，在这两点的基础上，再结合用户的兴趣、爱好点进行精准族群营销，从而实现品效合一。
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Winson123
- 周总，想请请教一下杰士邦和杜蕾斯在营销方式上如何形成差异化？
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周密 嘉宾
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在前几个回复中都有讲，简单归纳，友商主要靠营销驱动销售，而我们是靠110年匠心工艺的产品品质驱动销售，这是截然不同的
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(null)6578
- 哇哦，重口味的来了，杰士邦的员工是不是都不用买套的周总。 好啦好啦，正经的，想问下杰士邦的定制礼盒怎么借势IP火起来的，征服很多用户的心啊
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周密 嘉宾
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刚在其他回复中一直有强调一点，营销做得再好，影响的是用户的首次购买，想培养用户忠诚度，必须从产品本身出发，杰士邦对产品的用户体验追求极致，挑选好的IP加匠心的产品是爆款的内核！
- autumn
- 您如何评价杜蕾斯的营销?它对转化购买的作用如何？还是说只是对品牌的帮助大?有这样的对手是否压力很大，比如经常会被拿来比较。杰士邦产品最大的特点或者最想让用户记住的是什么？
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周密 嘉宾
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有强大的对手是好事，它能驱动企业的不断革新与发展，杰士邦的优势正是在于产品，110年的制套工艺，冠领全球。从品类分杰士邦零感至薄隐形（薄）、杰士邦黄金持久（延时）、杰士邦动感大颗粒（情趣），均为行业领导标杆，所以杰士邦消费者的忠诚度极佳！
- weixin_任思
- 问答小助手 嘉宾简介： 周密：13年互联网领域管理岗位经历；曾历任：新浪网大区总监、MADhouse事业部总经理、2345网CMO、良品铺子电商副总裁等职位，先后主导负责市场、销售、电商等相关业务部门。 2016-带领杰士邦（中国）电商实现年销2亿，冲入行业TOP2；
已经到底了哦