9月26日消息，京东双11图书商家大会日前以直播形式在线上举行。会上，京东图书文教业务负责人张炜及其他同事详细解读了今年京东双11相关活动的核心目标、营销策略、奖励机制等内容。
张炜表示，京东图书将积极贯彻京东“招募新商家、建立新机制、推出新服务、开启新增长”的四新举措，发挥供应链长效优势，整合优质营销资源，推进站内流量和站外资源的互通增效，帮助合作伙伴，实现多端场景流量的全周期覆盖，完成用户和销售额的高质量增长，推动图书行业生态升级。
今年京东双11图书业务将以“货品”为核心，通过营销节奏布局、爆品打造、多场域立体联动、场货匹配、全周期优惠心智传播等方式，全面助力众多图书商家共同备战。
在营销节奏上，京东图书将整体节奏前置，提前布局，给予商家更多筹备与预热的时间。具体来看，从10.20-10.31预售期到10.31晚8点和11.3超品日和周年庆活动，再到11.4-11.10的场景期，以及11.10晚8点-11.11巅峰狂欢，通过大牌日、开门红、嗨购日、万店狂欢等形式，将丰富的图书营销活动贯穿京东双11的整个周期。
在促销玩法上，今年京东图书将对好的货品进行重点资源倾斜，强化图书销售分级策略，打造包括尖货、超级爆品、秒杀单品、蓄水潜力品等丰富的产品线，推出百亿补贴、9.9下沉爆品、热卖榜等引流渠道，引爆贯穿全周期的图书优惠心智话题。
除了京东主站的大促中心场，今年京东双11图书业务还联动了抖音、快手、B站、豆瓣、微博、微信等渠道资源，通过站内外合作，打破场景销售转化壁垒。通过这些“非中心化”场域的精细化运营，助力商家在多端多场景进行展示销售。
今年京东双11期间，京东图书还将推出旨在激励商家的“星耀挑战赛”商家晋级计划。除了为店铺搭建专属会场、会场专属资源支持，以及50万元的奖金激励之外，入围的100家店铺还可以竞争“最具实力TOP10的星耀店铺”荣誉。
此外，京东图书还将组织POP商家进行图书专场培训，就广告数据监控、直播规划等内容进行支持指导，力求整体助力品牌广告增益。
除了延续传统的促销基调，京东图书还将基于对搜索和黄流的资源配置优化，通过会场穿插、今日热搜、主图结构化、结算页搭售等技术加持，全力协助商家营造大促氛围，助推流量转化销量。与此同时，优化商家爆品提报规则，全面降低爆品准入难度，遴选千款头部爆品进行爆品补贴，以最大力度帮助商家降本增效，提升销量。
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文章来源：亿邦动力
