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互联网+助推传统产业转型升级的思考

电商陈教授

08-25 09:48
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一、互联网的作用

1.以网互联

互联网是从英语“Internet”一词翻译过来的,Internet是Inter+Net,Inter是互相,Net是网络,所以互联网可以理解为“互相连接的网络”。它连接了人与人、人与物、物与物,连接万物,连接亿人。现在互联网连接亿人(例如微信)已经实现,下一步就是连接万物,也就是所谓的物联网。

2.以网为器

此处的“器”指的是工具。例如电子商务就是以互联网为工具连接买家与卖家、货物与市场,从而实现商品交易。2015年我国电商交易额已经超过了20万亿元,在整个社会零售中的比重超过10%,中国已经成为世界第一大电商市场。

3.以机联人

此处的“机”指的是以智能手机为代表的设备。在移动互联网时代,人们的上网终端设备发生了改变。事实上,电脑上网原先在我国农村并不普及,但现在大部分农民直接跳过了PC(个人电脑)上网这个阶段,利用手机、平板电脑等移动端设备去上网购物,这就使得农村网络普及率大为提升。例如在2015年淘宝“双十一”活动中,浙江省平阳县的一位村民就在网上购买了一台价值59万元的“保时捷”轿车,被称为“土豪村民”。

又如“滴滴出行”成立短短4年多时间,已经颠覆了出租车行业,最新估值超过了300亿美元。很难想象人们如何拿着笔记本电脑在路上打车,这类企业只有在移动互联网时代才可能成长起来,必须借助智能手机等移动上网设备才可以获得用户。

4.以模式颠覆

此处是指以全新的模式去颠覆传统产业,例如360颠覆了杀毒软件产业。360是永久免费的杀毒软件,但它的盈利超过了任何一款收费的杀毒软件。人们几乎已经忘却了早年几个著名的杀毒软件,江民、瑞星、金山、卡巴斯基。现在他们都去哪儿了呢?在市场上被360淘汰了!为什么?当360免费杀毒软件推出时,企业放弃了原先年均数亿元的利润。但是当360杀毒软件免费之后,仅仅数月之后360就成为了全国杀毒软件的王者,广告费收入远远超过以往杀毒软件销售收入。在以模式颠覆后,360发现免费反而最赚钱!

二、互联网对传统产业的颠覆

1.互联网是工具,创造了行业奇迹

“互联网+手机”。小米公司是2010年4月成立的,在它还没有任何门店的时候,却成了全球的第三大智能手机厂商。其实它是先有论坛、后有粉丝、再有产品的逻辑,即先有大量网友在论坛里交流、参与到产品的研发、最后发展成为产品的粉丝消费者。

2.互联网是媒体,改造了传统媒体

“互联网+媒体”。罗辑思维已经成为全国最成功的自媒体,但员工仅有三十几个人,2015年10月份,它的估值已经达到了13.2亿元,中国的许多大牛人都是他的投资人。事实上许多传统媒体的广告费从2014年开始已经下降,未来还会继续下降,而以罗辑思维为代表的自媒体广告费却在不断上升,它现在全国的付费会员只有6万多人,但是它的免费会员有500多万人,已经形成了一定规模的消费群体。

3.互联网是革命,重塑了房产中介

“互联网+房产中介”。“爱屋吉屋”完全改变了我们原先印象中路边房产中介的形象,在它成立仅273天之后,估值就超过10亿美元。它通过互联网去门店,招募大量房产经纪人从事移动端的房产中介服务,短短数百天就在房产中介行业做得风生水起。

4.互联网是海洋,浩瀚了信息来源

“互联网+搜索引擎”。众所周知,“百度一下,你就知道”;未来“百度一下,你就买到”。未来你在百度搜索“电影票”,它不会告诉你电影票的定义,而是告诉你距离你最近的电影院在上映什么电影,直接把电影票购买信息推送给你,即在客户尚未购买之前就进行了“拦截”。

5.互联网是大数据,预知了用户喜好

“互联网+大数据”。“互联网+美剧”已经产生了一个奇迹,利用大数据制作的《纸牌屋》创造了美剧最高评分99。这部剧集的制作是基于大数据,由观众来决定主创人员、剧情剧本,然后按照大部分观众的喜好去制作拍摄。结果该剧第一季大获成功,获得了美国两届总统奥巴马和克林顿的联合推荐。

三、“互联网+传统制造业”企业两例解析

青岛红领公司是一家男装生产企业,它可以通过互联网接受全世界任何顾客的订单,在它的系统里完成设计,不通过任何中间商、将产品直接销售给最终顾客。该企业的日产量是3000套/件的西服和衬衫,依据客户的要求,从材料、纽扣、布料、样式等方面为全世界各地的顾客量身定制。

韩都衣舍是一个著名互联网线上女装品牌。这家公司可以做到下午4点钟接单的时候仅有原料、尚无成品。但仅仅在2个小时之内,它便可以完成生产发货。究其原因在于它采用了小组协作的方式完成设计、制造、销售等环节,用这样的方式大大减少了库存风险、提高了生产效率。

四、“互联网+月饼”营销一例解析

2014年的中秋节前夕,自媒体“罗辑思维”联合“有赞微商城”做了一次“互联网+月饼”的网络营销活动,即“罗辑思维卖月饼”。这是“互联网+传统产品”一次非常成功的营销活动,值得细细品味。“罗辑思维”在2014年7月18号推出一种月饼叫“真爱月饼”,它问你“想知道谁是真正爱你的人吗?”那么,你可以通过“真爱月饼”这个游戏来找到答案。

一盒8个月饼的价格为199元,应该说很贵。但是运营方采用的是“玩”而不是“卖”来实现销售。

首先,设计与合伙人采用众筹的方式进行。假设有人投资这个项目,等月饼销售完成后,罗辑思维会按照投资额分红给投资人。注意运营方并不是缺你几百元的资金,而它是需要筹钱、筹智、筹人脉。因为投资人投钱进来之后就会不遗余力地在自己的微信朋友圈等社交媒体义务转发,等于免费拓宽了产品的推广渠道。

其次,生产和设计全部众包出去。这种方式可以让运营方实现“用人不养人”,记住“要想喝牛奶、不必养奶牛”。第一个玩法,他们称之为“测试节操、检验真爱”。朋友之间把月饼购买链接填好发给对方、请对方完成付款,这叫“检验真爱”。但是微信朋友圈里的好友大部分是弱度关系的朋友,很难为仅有轻度相识关系的朋友完成付款199元。如何解决这一问题呢?运营方采用“化整为零”的方法,让朋友圈更多好友来分摊这个费用,每人仅付数元,上百人联合完成付款。

再次,送礼是中国人节日的刚需。用户自己付款,将连接发给好友,好友仅需填写收货地址即可坐等收取月饼好礼。但是国人信奉“来而不往非礼也”的古训,许多人会以同样方式回礼,使得销量几乎翻倍。

然后,10%的免费赠品使活动得到更多展现机会。获得赠品的网友会晒到网络炫图,没有获得赠品的网友也会吐槽抱怨。运营方等于是花了10%的推广费用,获得了大量的社交展现机会。

最后,知名婚恋网站百合网加入,成就了一次跨界合作。百合网宣布如果单身男网友购买一盒月饼,即介绍一位女朋友给你。因为这样一次跨界合作,活动增加了20万次的展现,同时也为百合网带去了几十万次的点击,可谓“双赢”。

该活动用了100天的时间,获得了约270万人的参与、实现了约800万元的销售额,创造了中国月饼行业单品单日最高的销售业绩。

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