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本周问答:淘宝首页的新改版,对商家有利吗?

大王真

09-28 17:22
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引言

欢迎来到本周的问答时间!

淘宝首页的新改版,对商家有没有利?

对于淘宝来讲,由于首页不直接进入详情页,而是二跳进入相似宝贝,意味着淘宝多出了大量的超级推荐广告位可以售卖。

对于商家来讲,首页流量大幅增长,但由于二跳会进入相似宝贝,意味着竞争再次被加大,但是搜索流量不会有太大变化。

对于顾客来讲,会有更快捷、更无脑的逛街体验,算法会逐步代替思考,总体来讲还是利大于弊的。

你是如何选择,钻展里的竞价方式的?

钻展的竞价方式主要有三种,分别是成本控制、预算控制、出价控制。

首先是成本控制,比如点击出价3元,那么系统有可能会帮你竞到5元的高质量流量,但是也会竞2元的低价流量,让平均单价尽量不超出你的出价。

第二是预算控制,比如你每天预算3000元,那系统会根据你的营销目标,自行出价。

第三是出价控制,系统的竞价永远不会高于你的出价,以上三种不同的控制方式,一般选择成本控制就行。

燃茶、王饱饱等新进的头部品牌,他们是如何通过产品创新获得成功的?

燃茶创始人说,自己是国内唯一一家瓶子里的水比瓶子贵的,燃茶的茶多酚指标比中国任何一家瓶装茶饮的茶多酚含量高出一倍以上,配料表至少短一半,意味着原料足够好,就不需要放化学添加剂。

王饱饱和三顿半主要是冷萃技术,其实是生物医药的冻干技术,在食品上的应用,传统的康师傅泡面里的蔬菜包,是高温脱水技术,会把各种香味素破坏,所以没营养也没香味,用生物医药的冻干技术,能最大限度保留食品的香气和营养。

如何提升猜你喜欢的入池成功率?

找到跟你属性差不多的产品,并且是要能拿到首猜流量的,如果是标品最好,非标品也行。

我们可以参考市场洞察-流量排行榜,然后要做的事情,就是模仿其主图,比如颜色、构图、角度、文案等,会大幅提升入池成功率。

不了解消费者的需求,一头钻进产品里一厢情愿的案例有很多,如果你关注汽车行业,理想上月微博发文,说自己电动车的续航里程碾压特斯拉,但为什么销量如此悬殊?

如果你有30万的预算去买车,绝对不仅仅只关注性能,还会关注这个品牌是否符合自己的人设,开出去是否有面子。

毋庸置疑,如果我们先考虑面子方面,特斯拉的定位应该是跟宝马、奥迪、奔驰一个级别的,所以从面子上讲,一定会比国产品牌更有面子。

第二个看品牌人设,如果有兴趣可以看《硅谷钢铁侠》一书,所以人设一定比李想要强。

所以,当你的产品是服务中产阶级的,就像星巴克咖啡卖的绝对不是咖啡,而是中产阶级的身份感,所以你卖产品,要考虑的绝对不仅仅是产品,而是塑造的价值。

本周《大王真的电商营销课》就到这里,我们下周再见!

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