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阿里国际站店铺诊断攻略(深度分析)!

懒猫外贸课

09-21 15:19
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每个店铺都是存在多样性的,

在不同阶段、不同市场环境、

不同的产品周期所存在的问题都不一样,

因此分析店铺需要有针对性,

需要符合当下店铺的特性去做针对性的分析。

再不断的的调整,再优化,再观察......

店铺诊断该从哪些方面入手呢?


下面小编就教大家几招,快速进行数据分析,来跟随小编的步伐,给你的店铺进行一个全方面的望闻问切诊断和治疗吧~

1:从生意参谋看每日曝光量,访客,成交量来分析哪个环节需要提高。

2:看精准营销访客的时间,来检查供应信息的质量,如果大部分客户通过关键词进入的客户只看几十秒就跳出那一定要重新设计你的详情页。

3:自诊断重点主要有几个方面:店招,轮播图,产品分类,是否参加了阿里活动,产品关联营销,产品信息数量等。

我们同讨论阿里店铺的诊断优化,最大程度的规范运营提升曝光,点击,询盘,可以从一下几个角度分析:

1)数据

2)引流关键词

3)产品分析

4)店铺

5)访客详情


数据

一般进行月分析,周分析,不做日分析;

看看8个月数据走势;

本店与同行优秀均值对比;

体积数据效果来源区域与国家。


引流关键词

清楚了解店铺的热款与引流热词;

我们可以从产品分析部分介入是否要推P4P的关键词。


产品分析

我们从曝光,点击,点击率,访客,询盘个数,询盘率 具体分析6个月的效果,直通车和自然排名,词的来源,效果词等等。


店铺

店铺装修,首页banner定期更新有明显标注点击可到具体产品,首页的具体产品展示并定期修改,一般时效一个季度为节点比较合适;

诊断旺铺的转化率,具体产品具体分析。


访客详情

分析客户的行为;

停留时长;

客户使用搜索词。


就是给你的店铺做数据分析,什么样的数据对于我们平台来讲才是一个健康的数据。对于大多数行业来讲,曝光点击反馈的健康比例1000:10:1。也就是说点击率1%,转化率10%。

以下通过几大率来分析我们的旺铺数据

点击率

也就是曝光到点击的转化率,1%为参考标准

优先查看我们的直通车产生高曝光的词是哪些,分别对应的直通车排名和自然排名是如何?

其次看我们产生曝光比较多的产品是哪些,观察其词来源,根据词来源来进行产品匹配。观察趋势图对关键词和标题进行优化;

最后观察这部分产品的图片、属性、标题、起订量、价格、交易额、及时回复率来进行同行对比分析,从而有针对性的进行改善。


转化率

也就是点击到询盘的转化率,10%为参考标准

首先,我们看下直通车的点击词是哪些,这些词的流量分别在哪些产品上面,这些产品的转化情况如何。

其次,看积累了比较高的点击的产品是哪些,这些产品的词来源有哪些词,这些词与产品的匹配度如何?查看这部分词的买家偏好,继而来判断买家通过这个词想买什么类型的产品。

最后,根据偏好问题,去了解同行的详情页,对详情页进行相应的调整,提升整体的转化(产品、产品细节、产品参数、相关产品、公司、联系我们)最主要的是超链接的引流共组。


反馈率

我们的访客数据到询盘的转化率

观察访客积累比较多的产品是哪些,有多少产品是使用的我们这个产品的链接,引流过来的效果是如何的?将无效链接进行及时的替换。


点击与访客的比例

1:2为参考标准

首先,观察点击与访客的比例,高点击低访客的产品是哪些?这些产品的点击词是哪些?跟我们的产品是否匹配?

然后,看这些产品的主图,详情,交易物流信息等是否能够吸引买家,可以跟平台上的优秀同行进行对比,我们之间的·差距在哪里。(图片是否精美,详情页产品的展示是否全面,文案是否突出产品卖点)


通过以上的基本的诊断分析,你的店铺有没有生病呢?赶快为你的店铺做个详细的数据分析,找出问题,解决问题,提高店铺转化吧!

如果你的店铺想做针对性的诊断,也可以找我哦!


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