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京东和拼多多,淘宝的两个老对手近况如何?

大王真

09-15 17:00
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引言

上个月阿里、京东、拼多多,分别公布了2020年第二季度的成绩单。阿里的成绩单我们在前几天已经做过解读了,今天我们主要聊京东和拼多多,在疫情得到控制,经济恢复增长的背景下,三大电商平台也已经全面复苏,走势很强劲,不过同样也有非常多的忧患。

我们先来看下京东第二季度的平台数据,营收2010.5亿元,相比去年同期增长了33.8%,净利润达到了59亿元,同比增长了66%,连续6个季度实现了盈利。

在京东,商品收入是1781亿元,占总收入的88.6%,服务收入为228.6亿元,占总收入的11%,大家可能对交易额的数据感觉不是很强烈,但说到用户数应该就有概念了,现在京东的活跃用户数为4.2亿,单季新增用户3000万,增长了30%。

最近一个季度,京东也有很多的标志性事件,比如英国有三个高端大牌入驻京东,京东在直播带货这块,也做出了自己的标杆,首先是董明珠在京东平台下直播,创下7.03亿元的交易记录。汪峰也在京东做了直播首秀,带货2亿销售额,观看人数超过915万。京东还在河北廊坊开设了新的亚洲一号仓库,主要负责大件物品的自动存储和检索系统。

下沉市场京东做的不是很好,目前京东的下沉市场主要有三款产品,分别是京喜、京东秒杀和京东极速版。线下实体方面,有京东家电专卖店和京东便利店,京东家电专卖店数量已达到1.5万家,覆盖全国2.5万的乡镇及60万的行政村。

京东在下沉市场这块有一系列的实体店作,还跟下沉市场代表快手有密切合作,快手主播的选品销售,快手平台搭建场景,京东提供各种自营产品物流和售后服务。

这次京东618战绩也主要来源于下沉市场,约68%的新安装京东APP用户来自三线以下的下沉市场,京东也有很多问题,主要依赖于自营模式,运营成本很高,较去年同期从1282亿增长到了1724亿,京喜是三个电商平台特价应用中流量最低的。

再来看拼多多,年活跃卖家数已经达到6.8亿,快赶上淘宝了,较去年同期的4.8亿增长了41%,用户增长仍然非常猛烈,单季增长5510万新用户,月活达到5.6亿,相比去年同期3.66亿,增长了55%,用户数比第一季度净增了8140万。

这么大的用户增长其实是靠补贴,2020年第二季度拼多多营收121.93亿,较去年同期72.9亿增长了67%,主要来源于技术服务费,各种推广工具,以及各种扩店,目前拼多多的GMV截止6月30日前的12个月,已达到2万亿元,较去年同期7091亿增长了79%。

拼多多最近主要发力农产品,帮助各级政府搞定各种农产品的问题。今年618期间,拼多多的农产品增长了136%,一共3.8亿单,其中将近75%的订单来自一二线城市用户。

拼多多帮很多各地政府搞定了当地的农产品怎么卖到一二线城市的问题,拼多多整体亏损也收窄了,2020年的第一季度净亏了41.2亿,第二季度亏损收窄到了7720万,这是拼多多有史以来亏钱最少的时候。

当然,拼多多的问题也显而易见,首先是用户增速的下降,去年拼多多用户增速68%,现在下降到55%,GMV也从上季度的1506亿下滑到1115亿,就是因为拼多多的补贴烧钱模式是不可持续的。

2019年的百亿补贴,拼多多人均消费从1200元上涨到了1400元,上涨大概92%。2019年聚划算也同样开启了百亿补贴,拼多多的人均消费立刻下跌到了52%,目前为止,拼多多平台的调性一直没有拉起来,大品牌也是天然回避拼多多,比如特斯拉。

课后思考

你有没有去做拼多多,现在拼多多平台还好做吗?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!


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