一年前当我第一次听到他这么说的时候，我内心的真实想法是：又来一个信口开河的人，来年再看你怎么收场。至于后续如何，他是盲目自大？还是定了一个亿的小目标？看完此文你就清楚了。此文后半段也会分享一些实用的电商干货。
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一切的起源
事情开始于去年5月15日他突然对我说：
后来7月25日他又来提了一次：
更重要的证明
如果只有上面的聊天截图，我是断不会以这样的标题来写的，毕竟聊天记录实在太虚。但如果在他自己发布的文章里，还是被派代标为干货的文章里说过类似的话呢，那么标题上那句“来年先做它一个亿”就不足为奇了。
上图干货文章在哪里？
去年常逛派代的人一定会记得那个运营挑战赛，产生了大量干货文章和丰富的运营知识。最近两年我们之间联系的不多，他去年第一次和我对话时就问我还记得他不。
我当时刚好要离开广州一段时间就没去参加运营挑战赛，不过有两个学员参与了，他是其中一个。
他是中小卖家？
我查过早些年的聊天记录，他的店铺当初一天只有几千个访客，这样的访客量，在淘宝天猫肯定只能算是中小卖家了，那他又是何以有底气在去年说出标题上的话呢？我先来写一下我所知道的他这几年是怎么转变的，只有弄清楚他的转变之路，后续发生的一切才好理解。
2015年．第一年
我与他三年前就认识，那时他在经营着自己的多个店铺，体量都不大，整日痴迷于各种刷的技术，而真正的运营技术他很久没去学习了，店铺已经越做越差。
上图是在电脑上翻到的2015年7月底的聊天记录，我劝导他往正常的运营路线上走，减少对刷的依赖。他本人是个愿意改变，执行力很强的人，一个半月后收到他发给我的下图数据，某个宝贝的访客数从1000多涨到快5000了。
2015年下半年他全新学习系统的运营知识和改变店铺操作手法，和我沟通较多，差不多每天都会有交流，他也给予了我很正面的评价，给当时转行做这个没多久的我莫大的信心。
2016年．第二年
2016年开始他就主要是自己研究如何做淘宝了，与我的交流变少。因为2016年底我换了手机，之前的聊天记录都没有了，下图是我后来询问时他给的回复，也就是2016年上半年他的店铺月销售额在100万元上下。
2017年．第三年
虽然交流少了，但一年还是会交流几次的，按他说的店铺销售额一天在6万元左右，算下来4月份销售额大概180万元。
从前三年的数据可以看出，他是一年一年在进步的，从2015年的一天卖个几千元，到2016年的三万多元一天，再到去年的六万元左右一天。再从下面的截图得知他的利润正变得越来越高，因为现在的他基本不刷，付费占比很低。
虽然2017年4月份他做到了180万元一个月，但这个已经是上半年比较好的一个月的数据了，其他月份差一些。根据前几年的增长情况来看，2018年他若是能做到两三千万元就不错了，但他突然跟我说 “来年先做它一个亿”，是过度自信？还是胸有成竹？我们继续往下看。
2018年．第四年
勿勿又一年快过去了，我都快忘了此事，直到今年4月1日，他一开口竟然还问我记得他不（还好我有随手备注别人名字的习惯）。
他拍了张照片发给我看，当我看完，就知道他之前那个目标真不是随口说说的。
图片上记录的时间是下午5点多，23万元到晚上12点肯定会变成30多万元，再参考前一天的数据，也就是他近期已经稳定每天30多万元的销售额，而当时上半年的旺季还没开始，下半年的还有更大的旺季。
第一次听他说要做一个亿，我真觉得是天方夜谭，到现在已完全相信做一个亿对他来说只是迟早的事。
为何写此文
我写这篇文章主要有三个目的：
一、让大家明白下，虽然电商的红利期早过了，很多人都感叹生意不好做了，但如果你坚持走正道，坚持做有品质的产品，并在运营过程中不犯大错，淘宝并不是条越走越窄的路。
二、一向标榜只分享实用电商干货的我，肯定不可能只讲个故事就结束此文，另一半内容给大家分享一些有用的运营推广知识，也就是此文后半段将总结分析下他的运营思路和手法，看看他是如何越做越好的，其中会补充一些我的观点和建议。
三、小小的宣传下自己，如果你觉得聊天记录不一定真实，那干货文章是错不了的。再说聊天记录跨越了四年时间，要如何去提前布局才能编织出这样一个故事？其实那篇文章留言里他本来是有回复我的，不过呢，随便派代怎么判定了。
他的运营思路
做运营一定要有正确的思路，如果思路都不正确，不管多努力，路只会越走越偏。如何拥有正确的思路？一是多去学习，电商的知识体系已经非常宏大复杂，你要做出正确的判断必须有足够的理论知识打底；二是多去总结，不管是自己的还是别人的，不管是成功的还是失败的，总结的多了，你自然就知道什么是正确的了。
我通读了这篇文章数遍，发现了他最重要的运营思路，帮助他逐渐做大的关键，他自己也在文章中很明确地写出来了：
高点击率主图+高利润产品+高品质产品
他的操作手法
通过对文章内容，留言回复的分析，以及整理平时的聊天交流总结出他操作店铺的手法如下：
1.先确保产品是有较高的利润率的和较高品质的；
2.测试主图点击率，测图其实也就等于选款了，好的款主图点击率自然不会差。测图通过直通车来测，宝贝还没上架的，找一个店铺平时卖的还可以的款，同品类的，替换掉800图，就是直通车图是新宝贝的，但宝贝链接是老宝贝的（测完就换回原来的800图，对店铺和宝贝都不会有大的影响），在这种测试方式下，只看点击率，不看收藏和加购情况，毕竟图片和详情里面的宝贝不一致（同品类，新老宝贝一般是相近的，常用的关键词就那些，新加的测试关键词权重也不会太低）；
3.如果是已经上架的宝贝通过直通车来测试，除了要求产品点击率高于同行均值，还要看加购率是不是在7以上，收藏率是不是在4以上，低于这个的款直接放弃；
4.测试主图点击率只是初步筛选，后期宝贝上架正式售卖了，要继续追踪数据，看这个款的收藏加购和转化等数据，确定是不要要继续把它作为主推；
5.前面千挑万选找出了点击率高的产品，这样的产品基本不会太差，在上架后通过店铺内的页面引导，宝贝关联，客服推荐，再加上直通车点击访客的小量递增，这个款肯定能起来，流量和销量都会逐步增长，特别是店铺有一定访客基础的，更容易突破。如果店铺基础比较差的，只是增长的没那么快，只要一开始的主图点击率测试没问题，后期的自然增长肯定没问题的，只是快慢而儿；
6.在有老客户的条件下，尽量通过让利给老客户来做前期的基础销量和评价；
7.直通车如果是亏损的要不要继续投？好的款随时都可以停，就算停了直通车它的自然流量还会增长的，前期投直通车是为了让它起步快点；如果是不好的款就要尽早停掉，把预算投到别的款上面；
8.对一个宝贝的操作肯定是有尽头的，总不能一直在那优化主图，详情页，评价之类的，等你认为对宝贝的能做的操作都做完后，再之后就靠这个宝贝自己的表现了，后期主要能调整的就是付费流量的引入了，但尽量控制不亏本或整店投入产出比合理。
9.宝贝的排名在淘宝上是不进则退的，所以需要在前期保持宝贝的访客上涨，当然最有效的就是直通车或钻展了，但也要控制在合理的预算以内，保证店铺必须能盈利（这也是为什么一再强调要选利润率较高的产品），好的款是不需要太多的付费推广一样可以起来的，对于一般的款，花这么大代价去弄付费推广还不如多找几个好款；
10.作为运营不能死磕一个款，一个周期结束后，在继续维护原有宝贝的同时，必须去操作新一批的产品，操作流程像前一批宝贝那样就行了，假以时日，店铺的整体流量都销量都会到一个新的阶层。
以前我建议大家专门建个文档，平时看到好的文字和图片要有随时截图保存的习惯外，我现在还建议大家养成去总结长文章的习惯，比如把一篇5000字的文章总结成500字的内容，这样你会更明白作者想表达的和学到自己该学的。
他的总结
他对运营推广的总结我直接截取他在文章里的文字吧，就不另外写了。
这次运营挑战赛他最后得了二等奖，也写了篇获奖感言，其中有一段话让人挺有感触的：
我在整理他的这篇文章时，看到了很多实用的观点和精彩的讨论，推荐做淘宝的都去找原文来看看，看的时候不仅要看文章内容，还要看后面的回复，回复里有很多他的详细做法和感悟，他能做得越来越好，肯定有很多地方值得我们去学习的。实在找不到他文章的也可以联系我发你文章地址。
一个亿只是他的小目标？
普通人不要说一年销售额做一个亿，就是做个一千万就不得了，但一个亿对他来说还真只是一个小目标，因为他的目标是三个亿，我相信某一年他会完成这个更大的目标的。
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