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比直通车更高效的测款方式,钻展测款

大王真

03-29 20:01
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引言

讲了3天钻展的概念,今天终于要讲讲实操和玩法了,我们先从最简单的策略开始聊,那就是大部分类目都要经历的测款,没错,哪怕你是卖办公椅的,也要测款,因为办公椅的长相和功能都不同。相比直通车,钻展测款其实更简便,更便宜,更高效。

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1.我先来讲两个钻展常用的测款思路,第一,通过落地页测款。制作一个落地页,把你要测的宝贝放入落地页,要在一屏里显示完毕,一般小于8个,避免翻页等操作导致的数据不准确。

2.还有需要注意的一点,落地页里的宝贝,不要有任何文案或促销话术,就展示产品,最好连价格都不要有。最后到生意参谋里的装修分析,添加自定义分析页面,坐等数据。比对点击率、收藏加购、跳失率等,我们就有测款的数据了。

3.第二,创意图直接测款。这个跟直通车很像。每一个款式做一张创意图,要求背景一致,只是产品不同。然后用CPM强投,创意图点击直接进入宝贝页面,观察比对点击率、收藏加购率、跳失率等数据。

4.这里需要注意,千万不要用CPC,它会影响你的展现跟点击率。接下来讲一下具体的实操步骤。开始之前先要建立数据基础,这跟直通车一样要有足够的数据量,测款一般7天以内,每次测款8个以内,每个宝贝200个点击量左右,这样才有分析的意义。

5.参考指标有两个,第一,落地页宝贝的流量获取能力。一个落地页上8个产品,流量获取能力最高的那个就是8个里边表现最好的。

6.第二,点击率,收藏加购和跳失率。比对单个宝贝的点击反馈,这也是一个数据基础。接下来开始说具体步骤,第一步扣费方式选择CPM,因为测款创意图一般点击率不会好,CPC很可能拿不到展现,所以要用CPM强制拿展现。

7.第二步设置日限额,根据自己的情况决定。第三步投放方式做到均匀投放,如果CPM出价太高,十分钟就把钱都花完了,这个数据是没有意义的。第四步设置地域,这个也是根据自己的情况决定,其实去掉港澳台这种冷门地区就可以了。

8.第五步定向设置,首先定向自己店铺的认知客户,用老客户来测款。开启智能定向,系统自动帮你定向效果还是不错的。还有营销场景定向,根据自己的情况决定。最后如果有能力的可以开通达摩盘,达摩盘人群标签更多,更细分化。

9.第六步资源位选择,无线PC端首焦基本上就能搞定了。第七步出价,出到市场平均价的120%,如果没有展现就加价格,消耗太快就减价格,最后就能坐等数据了。

10.那测出的数据该如何判断它的好坏呢!你可以参考直通车的一些数据,比如点击反馈,一般10%它基本上就是一个准爆款了。

11.钻展跟直通车的测款方式还是有区别的,钻展测款是比较偏内部的,而直通车测款是比较偏外部的。请根据自己的店铺及产品情况选择适合自己的方式测款。

思考题:除了直通车和钻展测款,你还有没有什么别的方式测款?欢迎你在评论区里给我留言,同时恭喜你今天又解锁了一个新技能,我们下节课再见!


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