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2018年3月第三周淘宝茶市场分析

song5714

03-28 10:44
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上午开完周会,照例了解一下行业动态。遗憾是的生意经已经不提供行业分析数据。以往都是以生意参谋为主,但只能看茶行业的。生意经却可以查看全行也的数据。方便我们了解其他相关类目的信息。生意参谋一个行业3600/年,生意经全行业520元/年。这不是挡了财路,一定要“政策”你。

先看行业大盘,花草/果茶,超过普洱成了最大的子类目。普洱长期霸占着子类目榜首的位置,茶类目top1大益也是普洱为主的品牌。花果茶势头依然很猛。得益于喜茶,奈雪的茶等明星品牌让“年轻化”的茶品被更多人接受,有更多的资本和企业进入这个领域(看看下图中的修正,没错就是那个修正药业旗下的)。奈雪的茶昨天(3月19日)刚公布了一笔投资,估值60亿。

绿茶超过乌龙,红茶,排名第三,这个符合每年的规律。上半年春茶的“热点”自然会带动消费上升。

品牌来看,也基本吻合。艺福堂以花茶为主,西湖以绿茶为主,大益以普洱为主。可以看到,双11的明星店铺并没有上榜:小罐茶,茶里,雨林,竹叶青,甚至都跌出了top10。一方面,可以看到小罐茶,雨林,竹叶青都是bigger高的产品,主打的是“礼品”市场,现在没有大节,销量下滑也正常。另一方面,双11数据多少有点水分。这个注水还是很值得的,至少会多一次的品牌曝光。还会被阿里小二认定为KA。

在看一下关键词的搜索情况:小罐茶还是大家关注的焦点。因为人家做了一件其他人都没有做的事情,并且加以很好的营销。不错结合上文中,它任何要解决,非节庆的消费需求问题。不过收到消息,小罐茶会推出中低价位的产品,来主打日常消费市场。还有就是产品本身的问题,小罐茶的品牌影响力掩盖了茶叶本身的品质好坏(身边喝过的人,差评多过好评),品牌在支撑消费者买单。一旦品牌投入减少,市场热度减少,销售下滑是必然。产品持续创新是这个级别的商业体要重视的。比如安利,最好是靠一种新模式支撑起来的品牌。但后期整体品牌调性都在强调产品、技术、研发,是一个很正面的例子。反过来说思埠,同样靠模式成就的品牌,后期产品方面投入的不够,现在现鲜有“爆款”产生。

在说 宝格丽香水大吉岭茶,起初还在想是什么网红产品,搜索才发现。差了辈。茶叶整体来说还是一个小类目,美妆行业78线(销量名气)的产品名称,只要有茶字,就可以进入茶类目关键词搜索前10。

还有“脂流茶”,是一款日本网红减肥茶产品。

榜单上还有一款叫 罗布麻茶,是一款以降血压为卖点的茶。

说明功效性的茶饮在淘宝上还是有机会的。淘宝其实是一个很理性的网站,用钱去交换商品或服务。商品几乎都已经以图文视频的参数介绍为主。说那些讲文化的茶叶品牌鲜有销量高的。比如言传。

总之,茶饮还是一个重体验的品类。线下线上的产品策略一定要取长补短。


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