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拼多多、淘宝特价版谁更胜一筹?商家如何入驻淘宝特价版?

陕西丰迈电商

03-27 10:07
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你一定没注意到:

现今社会上,学历中最多的不是211、985;也不是本科,甚至不是专科;大多数人学历仅仅是初中、高中;

最多的不是年薪30万的知乎大V,而是收入2000多、3000多的服务员、保安;

很多家庭,可以一晚上听滴滴哒哒的水声,那是因为滴水时水表不转,相当于白得一桶水。

一个便宜三个爱!拼多多正是瞄准了三四五线城市这部分人群及还未“开垦”的广大农村地区,杀入增量市场,借助微信社交电商红利,迅速裂变,一炮而红。

成立不到两年半的时间,拼多多月活用户翻番,目前已达2 亿规模,日订单甚至超过了京东,顺利冲进电商第一梯队,直抵天猫乃至阿里的流量根基——淘宝网。

于是,阿里一举推出淘宝特价版APP,直击“新秀”拼多多。淘宝特价版VS拼多多,谁更胜一筹?

◆ 社交电商的引领者——拼多多

让我们先来看社交电商的老牌引领者——拼多多。

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拼多多成立于2015年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格,拼团购买优质商品。其中,通过沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维。上线未满一年,拼多多的单日成交额即突破1000万,付费用户数突破2000万。

除了限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、9块9特卖之外,我们来看一下拼多多得以引发社交裂变的几个核心功能点:

1、现金签到,签到常常有,最狠拼多多。新增签到团,成团赚现金。没错,自己签到领现金,想要获得更多,再邀请3人成团,即可领取1-99元随机现金;

2、天天拆红包,领百元现金。细心的朋友可以看到,必须使用微信登陆方可领取现金,因为手机号码登陆的话无法引起社交传播。拆完红包,会收到提醒,继续分享领现金,这就是大家常常在群里收到的红包链接了。

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3、转盘领现金,一般都能抽中,但只有分享给好友才能领取,这也是很明显的引导用户分享。

4、助力享免单,邀请好友一起拼单,拼单人满才能发货,而发起者才可以享受0元获得商品的优惠。

还有拼单成团购买,拼单成功则发货,不成功则退款。

5、砍价免费拿。通过微信邀请好友帮忙砍价,原价188元的吹风机可0元得。此时,你是否想起了那些总是打电话发消息让你帮忙砍价的亲朋好友呢,还有那群里铺天盖地的求帮砍的信息。

6、拼单卡收藏馆,变相刺激消费。

能够看出,以上几种形式无处不在体现着社交电商的消费形式。说真的,吹风机那个我们还真试过砍价免费拿的形式,不惜发动亲朋好友前男友和朋友圈什么的,看来朋友之前加强联系有拼多多一份功劳啊!

◆淘宝特价版

再来看淘宝特价版,是不是一眼让你想起了拼多多的登录界面。

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打开淘宝特价版APP,回到首页,看到导航栏细分为食品、日化、配饰、女装、数码等类目。而且焦点图下方又有醒目的充值中心、量贩优选、平价超市等。

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接着就突出9.9元购、限时抢购、超值特价、更多特惠。无一例外,淘宝特价版简单粗暴,全是低价低价再低价。(更多详情请进入https://newamp.taobao.com/)

我们重点来点开底部菜单栏之一“赚红包”,这是淘宝特价版APP唯一能与拼多多媲美的一个吸引点。赚红包的意思是,淘宝特价版用户每邀请1位新淘宝用户完成购物,双方均获88元红包;4月30日活动期内,如果邀请的用户能够发生购物行为,那么用户可以再次获得现金红包。

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在“赚红包”页面底部,淘宝特价版还赫然放置了“赚红包收入全国排行榜”,进一步刺激用户的赚钱欲望。

再来看淘宝特价版的定位:品质精选,超值好货;

人群特征:价格敏感度高,极致比价人群;

商品特征:大众实用款,品牌特价款,流行性、实用性、品质感、性价比

淘宝特价版对比拼多多,看点颇多。

不过对比淘宝特价版为提升安装量和刺激下单所做的常规补贴,即便阿里再有钱,能否抵得过拼多多强大的社交裂变速度还得画一个问号。

毕竟微信对于淘宝链接是屏蔽的,使得“特价版淘宝”也只能在淘宝生态下运作,并且只能通过邀请码的方式进行拉新。

特价版上线,阿里打假是否功亏一篑?

那么,对于这些特价优惠的商品,我们首先肯定也是会怀疑质量的,特价版淘宝的出台是够让人怀疑,阿里打假,功亏一篑了呢?

1月10日,阿里发布《2017年知识产权年度报告》,点名说售假团伙向微商和拼多多等转移。没过几天,2月1日,拼多多发布《2017拼多多消费者权益保护年报》,表示“打假不甩锅”,双方火药味十足!

拼多多弱化店铺、强调产品的玩法,虽然适应了微信的交易场景,但也带来了巨大的平台信任危机。跟淘宝一样,拼多多也做平台,并不直接卖假货,但用户会将商家的行为,等同于平台的行为。用户不会说淘宝、拼多多上某某商家卖假货,而是直接说淘宝、拼多多卖假货。

所以,“假货”标签不但困扰淘宝,现在也一样困扰拼多多。可以说,拼多多目前最大的软肋,就在于无法强化商品质量的监管力度,导致用户口碑较差。

中国电子商务研究中心发布的数据显示,2016年拼多多投诉量跃居行业第一,高达13.12%。

反观阿里,近年来淘宝调整战略,淡化爆款,强调品牌与品质,用千人千面将流量碎片化,还设置了“极有家”、“有好货”等特色版块,使尽浑身解数试图撕掉“廉价”标签,提升产品质量,借此来提高客单价。

可以说,不论是从定位还是打假来看,阿里都初见成效。然而现在推出淘宝特价版,阿里辛辛苦苦好几年,怕是要一夜回到解放前了。

电商分析师李成东指出,淘宝特价版彻彻底底走低价路线,此举表明淘宝要把19.9元及以下商品的端口再一次打开,重拾低价和中小商家。

要知道,这部分商家之前很长一段时间一直是淘宝严厉打击的对象,类似于什么值得买、九块九包邮等等,它们的存在严重影响了淘宝的信用体系。中小商家重回淘宝生态,不禁让人思考,此举是否会让假货、劣质货品重新流入淘宝平台。

所以,9块9包邮,质量可想而知。阿里打假多年,淘宝特价版推出,怕是真会功亏一篑。

那个吊打拼多多的说法,恐怕说的有点早了!

再看拼多多,依托微信互联网近10亿社交电商流量红利,下载量迅速攀升。从苹果APP store发现,拼多多下载量排行总榜第三,淘宝第八;另一方面,从华为手机应用市场来看,拼多多占据总榜第六,淘宝十三。

照这样下去,问题来了,淘宝母池流量优势不再的情况下,淘宝特价版的流量又从哪来?

上升到资金层面,阿里动辄豪掷几十亿买买买,资金实力毋庸置疑。但是拼多多拿到的巨额融资也是如假包换的,段永平、前淘宝总裁孙彤宇、网易丁磊、顺丰王卫和巨头腾讯皆是拼多多的投资人,这几大财团加起来,真的可以和阿里拼一拼。(更多详情请进入https://newamp.taobao.com/)

具体到卖家,多年前,阿里巴巴把中小卖家从租金、装修、人工、代理商的成本中解放出来,但天下没有免费的午餐,随后取而代之则是阿里的佣金扣点、推广成本和越来越复杂的活动玩法,流量越发昂贵,中小卖家失去平台支持,最终走向“出淘”。

当别的电商平台还在收费的时候,拼多多就已经免费了。拼多多提供平台、提供玩法,甚至提供一定流量(活动、搜索),并且活动不收费,取而代之的是卖家实实在在的拿出来在售价上直接亏,打爆款,带流量。两年半的时间,拼多多确实也积累了大量忠实卖家。

不过话又说回来,淘宝目前已经聚集了百万量级的卖家,并且这些卖家对于平台规则非常熟悉,所以这些卖家从淘宝切换到淘宝特价版会非常平滑,卖家并不是问题。与此同时,拼多多也会有部分商家选择同时入驻淘宝特价版。那么,接下来就是看哪家平台背后的流量大、支持多了。

阿淘宝特价版,与拼多多的流量争夺大战一触即发。淘宝特价版尽管没有微信流量,但淘宝网的流量母池供给仍然很大,但在服从大盘政策短期不变的情况下,阿里妈妈方面只能通过战略合作、全资收购等形式,带动更多全淘宝母池的流量。

短期来看,淘宝特价版并不会对拼多多产生什么影响。但未来,阿里会不会又整出一个“二选一”,我们还尚未可知。

所以,阿里吊打拼多多,这话说得真的为时过早,一年半载,我们再来见分晓。

当然,我们最关心的在下面。

作为卖家,如何入驻淘宝特价版?

一个平台,一定要让所有参与的人都有利可图,这样大家才会一起参与来玩。买家端,阿里可以砸钱。卖家端,阿里又可以亏钱,通过淘宝特价版为淘宝母池导入巨大流量。但是,特不特价版对于卖家来说并不重要,重要的是阿里是否愿意割舍一部分直通车、钻展、付费流量的收入,把流量补贴给中小商家。这才是心声啊!

Q:不过作为商家,能否入驻淘宝特价版呢?淘宝特价版商家入驻要押金吗?

A:目前淘宝特价版商家入驻是不收取任何费用的,入驻是免费的!!!集市天猫都可报名。

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Q:报名后审核结果在哪里查看?

报名淘宝特价版的商家查看审核结果是在淘宝超值优选报名页面,链接:https://helpcenter.taobao.com/learn/knowledge?cateId=20017&id=21381286,进入后点击“我的入驻”中查看审核状态。

Q:如何提高审核通过率?

A:1、认证阅读淘宝超值优选市场管理规范,理解要求后再提交报名资料;

2、确保资料的真实性,按要求填写每一个报名字段;

3、报名淘宝特价版审核不通过后,根据小二反馈的理由进行整改后再次提交,不要反复提交相同的报名资料。(更多详情请进入https://newamp.taobao.com/)

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