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打造拥有“社交货币”的产品,让他在朋友圈里被疯狂传播

大王真

03-05 20:44
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引言

进入2018年,电商早已变得不一样了,在以前,你懂搜索,懂运营,就能赚钱,现在你没有好的产品,不可能赚钱,在消费升级和个性化的大背景下,没有社交属性的产品,不够特立独行,也很难在接下来的竞争中胜出,我们需要有能够自己传播的产品。

第79讲封面.jpg

1.我今天跟你讲的就是如何设计一款能够流行的产品,产品能够流行起来,它必须要有“社交货币”的一个属性,什么叫社交货币?很简单,就是你的产品能够成为朋友之间聊天的谈资,或者能够在朋友圈里来给你传播,给你推荐。

2.怎么能够把我的产品变成一个话题,变成一个谈资呢?第一我们就需要采用与众不同的产品设计,让它变成谈资,让它变成一个新闻源。比如使用这个产品的人他会变的与众不同。这是两个概念,产品本身与众不同是产品差异化,使用了你的这个产品的人,他本身会变得与众不同。

3.1比如说国外有一个矿泉水比较流行,叫来LIFE WRITER,这矿泉水很有意思,普通的矿泉水都是一瓶的,他的矿泉水里面永远只装半瓶,另外半瓶去哪了?他承诺捐赠给了缺水地区的孩子,所以买这瓶水的人,不是在解决口渴的问题,是在承担社会责任,买了这瓶水之后,它能够让自己变得与众不同,它本身就变成了一个可以聊天的话题。

4.还有一种,在使用这种产品的时候,我们可以打造差异化的“特权”服务。比如航空公司,可以通过里程的积分提供不同的服务,信用卡针对不同的人群,他可以提供不同的服务,QQ利用QQ等级,打造出一个虚拟身份,也可以变的提供与众不同的服务。

5.第二个方法就是打造产品在公共场合的高辨识度,比如说在公共场合能够轻易的就被认出,不然你做的再好,别人也不知道。比如说,TESLA有辆MODEL X,这辆车在设计的时候,埃隆马斯卡别的都可以妥协,但是必须使用鸥翼门,我们想一想,他为什么这样做,无非就是让这辆车变得与众不同。

6.自己的品牌通过用户,更多的露出,比如耐克在做销售的时候,都会送一个黄色的腕带,这个腕带的设计的颜色比较百搭的,而且男女均可佩戴,这就是可以给他带来持续性的曝光。

7.我们在做产品时候要确保产品的实用性,不能哗众取宠,产品性价比不高,朋友之间也不会传播,介绍一个差的产品会对自己的信誉造成影响,我们在介绍的时候,也需要突出它的实用性,比如充电五分钟通话两小时,17天搞定GRE,15天学会干淘宝,用数字来刺激用户,让他明确知道这个产品的实用性。

课后思考

思考题:是在现实生活当中,有些产品设计过度,或者过度满足了消费者的需求,或者他根本就是个伪需求,请举出几个生活中过度满足需求的例子。

欢迎你在评论区给我留言,下节课再见。


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