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如何用直通车定向下坡法,引爆手淘首页流量

大王真

08-01 17:52
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引言

上节课程讲了,在做定向之前,我们先要做搜索,这有3个目的,第一个是,搜索可以给定向计划养权重;第二个是,搜索流量更精准,所以能够辅助我们更快的打标,让淘宝识别我们是什么标签的产品;第三个是,可以先测图,等搜索做了差不多后,接下来就是设置定向了。

这时,我们的动作就是开通定向,然后入池猜你喜欢。在整个过程中,要慢慢降低搜索出价,慢慢删除数据不好的关键词,不然在一个计划里,搜索会去抢定向的钱。(关注:d32842038,获取2019全套爆款打造表格、阿里湖畔大学全套课程、电商团队绩效管理干货包!限定1000份!)


我们该怎么进行定向操作?首先,关闭所有的智能条件和创意万花筒,然后智能投放出价1元,人群溢价不需要开通,让系统自动匹配,通过系统的智能算法,会给你越来越精准的流量。


但是,首页猜你喜欢渠道要溢价,通常溢价到300%,比如刚才智能投放1元不溢价,但是猜你喜欢溢价300%,等于实际出价4元,这肯定能在定向拿到流量。


关键是点击率一定要达标,必须要超过类目点击率,类目点击率可以在流量解析里看,但是只能看昨天之前的,因为淘宝在更新数据时,系统会自动过滤无效、重复的流量,所以当天的点击率是不准的。

在这过程中,搜索可以删词,可以拖价,要把更多的钱留给定向,其实高出价高溢价的玩法,从操作上来讲是很简单的,只要投放1元,然后溢价300%,慢慢调就行。


但是也有很多注意点,如果觉得出价太高,可以慢慢降低智能出价,但是每天拖价不能大于5%,如果一下子拖太多,淘宝抓不到数据,流量就会断崖式下跌。


但是点击量和花费要递增,这和搜索的拖价玩法是一样的,今天的课程也一直在强调,能否入池的关键是主图点击率,点击率一定是大于类目点击率1.5倍才去做。


接着是单品销量,每天也要递增,并且在周环比要保持小幅增长,这时你的流量还没有起来,所以不需要有很大的递增。幅度小一点的递增就可以。


如果每天有300以上的手淘首页流量,基本就能算入池了,一旦你的手淘首页入池,就可以把关键词都删了,搜索也不需要开了,这时就全部主攻定向。


课后思考

要打爆首页流量,一般从入池、系统识别正反馈,再到爆发,大概要经历多少时间?


欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!


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