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2018电商方向明确了!淘宝天猫卖家何去何从,看看官方怎么说

大王真

01-13 23:14
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引言

去年11月底,阿里巴巴集团正式推出了“全域营销”,那时候,这还仅仅是方法论。一年过去,当有些人还在问全域营销是什么时,Uni Markting已经完成了从0到1的过程,从方法论变成了真正可以落地的产品。

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1.重要概念:全域营销。指的是从单次成交,到流程化、内容化成交。我们以前做淘宝,就是今天来多少流量我转化了多少流量,这是非常低端的。真正的营销是有流程、有内容的。

2.其实这些套路都是微商驾轻就熟的套路,现在在淘宝上,套路也使一样的,从种草、养草、收割、到社群。其实刘可亚老师在12年前提出了克亚营销方法论:从别人的鱼塘到抓潜、到培养、到成交、到追销、到自己的鱼塘,这其实就是全域营销。

3.淘宝现在宣传的重点是达人,先通过投放达人种草,种完草后,消费者有了购买产品的意识后,再通过内容、私域流量、微淘、一系列活动去收割粉丝,最后让他们变成你忠实的粉丝,加入你的社群。

4.淘宝可以把它数据化。淘宝的数据银行做的就是用户的沉淀和数据的挖掘,让消费者资产化

5.全域营销里还有一个产品:UNI DESK,它的主要功能是全网投放,所以明年开始全域营销也会有各种各样的工具帮助商家落地,包括数据银行、全网投放、微淘品牌号、内容号,内容展示和内容沉淀,所以明年是内容发展最重要的一年。淘宝不再是来多少流量成交多少了,而是变成一个整套的、可视化的、流程化的成交的流程。

6.官方数据:淘宝现在所有的消费者从以前浏览28次购买一个产品,到现在需要浏览40多次才能够购买一个产品,可见消费者的浏览线路变长了,全域营销是消费者在哪都能看到你,你能够通过内容影响消费者,消费者才有机会购买你的产品。

7.敲黑板,划重点!第一,淘宝造物节,孕育更多品牌新物种。淘宝造物节是去年的一个大活动,主要孵化特色店铺;第二,天猫品牌化、品牌内容化、内容粉丝化;第三,淘宝特色化,特色IP化,IP粉丝化。


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