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如何计算你的定价会不会被淘宝搜索屏蔽

大王真

09-27 14:50
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引言

定价是个老生常谈的问题了,看似简单的事情,其实有非常多的讲究,今天我们不从消费心理学讲定价,就简单粗暴地聊聊淘宝搜索引擎,是怎么看待低价产品的,如果你做拼多多,价格越低越有优势,但是在淘宝可就不一定了。

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1.先看下淘宝对于低价的态度,在年初,因为要抵御拼多多,开放了很多低价的产品展现,甚至做了个低价版的淘宝,后来淘宝总裁蒋凡在公开渠道里讲过,不支持超低价,平台不走回头路。


2.如果要做低价,现在还是有相应渠道的,可以做特价板的淘宝,可以报各种低价活动,如果你的标价比较低,还是会被搜索直接屏蔽的。


3.甚至有很多超低价的产品,比如5元以下,1元以下的,连销量和信誉度都不计算,像手机壳低于8元的可能连展现都没有,淘宝有最低价展现的门槛设置,所以定价要避开最低价门槛。(卫星:32842038,获取湖畔大学最新课程,及爆款打造干货包!限定1000份!)

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4.如何观察搜索引擎判断的低价?原则上是按照搜索关键词划分价格段,不是根据品类,也不是根据类目,是根据每个关键词划分的。


5.举例,如果搜女鞋,最低价可能是50元,如果搜女鞋真皮,能展现的最低价可能是100元,这是比较合理的,因为女鞋和真皮女鞋成本和价格肯定不同。


6.通过主搜关键词,来判断价格段,但是关键词要尽量带属性,尽量通过综合排序去搜,但是搜过程中,要尽可能减少千人千面的影响。


7.减少影响的方法有,尽可能用多个手机来看,光看1-2个会有很明显的价格标签,尽量退出淘宝账号去看,在看之前清理cookie和缓存,多少会好一点。

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8.还有个方法是通过生意参谋-竞品分析(原来商品店铺榜),查竞品流量来源,查看搜索流量占比如何,现在生意参谋升级了,先得把这些竞品先加入到自己的竞品库,然后到竞品分析点进去,才能看到。


9.如果找到一个竞争对手,点进去后发现,他的价位段搜索流量还是不错的,就说明这是不会被搜索价格屏蔽的,如果发现他的搜索流量很少,说明这个价格可能是有问题的。

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10.如果定价低于最低价格带,基本会被搜索屏蔽,只有销量排序一条路走,比如一个标品要做低价,只有在消费者搜索关键词之后,通过销量排序才能被展现在前面,但是综合排序这块流量你就没了。


11.价格越高,虽然展示的人群相对越广,但是转化率会越低,所以权重也会相对越差,所以,如果就是个打市场的款式,最好是刚刚好的搜索最低定价,这样既兼顾了流量又兼顾了转化。

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12.如果实在想做低价,又不想被搜索屏蔽,可通过送赠品的形式,但是不要让所有的用户都能得到,比如每天前20名送XXX。


13.或者也可以送服务,像延长保修期,2年包换,甚至送些大额优惠券,这些都是可以的,通过送赠品的形式也能刺激消费者的转化。


14.在这个步骤中,关键不是卖一个产品,而是卖解决方案,比如客户想买一幅画,他的需求是让家变得更加精致,卖家可以送个好看的画框,但要注意,赠品要有足够的吸引力,能够确实地帮助客户解决某个生活上的需求。


课后思考

流量产品进来之后,我们应该如何提升店铺客单价,让我利润更高?


欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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