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2021年,淘宝应该怎么做?

火蝠电商

12-26 12:05
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关键词:流量 内容 淘宝

适用行业:不限

商家层级:不限

回首2020年,今天的淘宝变化也是非常大的,比如说超级推荐、直通车的多次升级、手淘首页的改版、微淘逛逛能上线、微详情上线...太多太多的变化了,不管怎么去升级、变化这些改变的背后我们是不是都不难发现一个共同的逻辑,就是流量的获取是更加偏向于推荐型的流量了,那也就是说在将来推荐型的流量是我们长期要去把握的方向。

那在整个即将结束的2020年里面,我们会发现一个点就是内容这块是比较重要的,不管是做站内的内容还是站外的内容,内容为王表现的是越来越淋漓尽致了,我们在做站内的内容付费推广渠道一般都会有这些例如:

钻展

洋淘买家秀

有好货

达人推荐

微淘

...

(来源:淘宝)

这些内容我们整体上来讲,大家现在觉得怎么样,好做吗?大家不妨可以在文末留言进行讨论的。

但我今天想跟大家说的是站外的流量,很多商家之前是一门心思的在做站内的内容,但是站内的内容我们发现并不会那么好做了,相反现在站外渠道有非常多,流量也是相对来讲比较大比较便宜的,现在流量比较大的两个渠道,给大家列举两个,分别是某音和某书,为什么这么说呢,看看身边的人都这么娱乐的就知道了。

1、为什么要做站外内容,获取站外流量?

因为我们很多的商家在做店的时候都是靠付费推广去获取站内流量起来的,但是渐渐的我们会发现在我操作的过程中,像一些中高客单的产品单靠内容是很难做起很大的体量来的,在淘宝的搜索机制上面的逻辑是,当我们的产品转化率转化率很高,那他就会给匹配出更多的手淘搜索流量,这点大家应该都是清楚的。

(来源:淘宝)

那像我们做中高客单价的人,我们就会知道这些产品就有一个特性,这些产品本身就不太可能会有很高的一个转化率,因为毕竟只有一部分的消费者才会愿意去购买中高客单价的产品,所以我们就会发现,如果我们做淘宝想做一定的体量,想要把月销量做上去,那么我们选择的产品呢就只能是中低客单的产品,这样能快速的起量。但是今年呢不知道大家有没有发现现在这些做中高客单产品的商家们都开始转型了,转变为站外内容优化了,相反在站内投入的更少了。

2、转战站外内容渠道

在站内的投入少了,反而是每个月在某书上发布300-500片的笔记以及内容或者是在某音上去跟这个平台的主播进行合作,进行短视频带货等等一些列的操作,总之就是为了把某一个关键词给炒火,进而我们消费者在这些内容平台被种草之后又回到淘宝去搜索这个关键词,然后在进来进行购买下单的一套的动作,那这样操作就直接改变了之前的游戏规则,也就是我们的淘宝搜索机制,为什么说改变了呢?

例子:最近非常火的“绿头鱼”

(来源:淘宝)

假设我们是做标品类目的,大家都知道标品类目的特性就是关键词非常的少,一个类目的大词只有那么几个,可能整个行业也只有5个词或者更多一点7个词,整个行业的商家都要在这几个词之间去做流量的竞争,那可想而知流量竞争是非常可怕的,如果我们换个思路,直接在站外创造出新的关键词来,然后再进来站内成交,效果可想而知非常劲爆。

3、结果

我们发现站外进来的关键词比我们按照传统的方法做站内的整个行业的大词流量效果是要好的多的,也是比较轻松的,所以说呢我们大家在即将到来的2021年里面也要重点去关注下拓展站外内容频道的投放了,因为我觉得内容可能就是接下来我们流量的突破点了,所以不管我们是去做短视频也好还是找达人合作也好,着重的点都是流量。


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