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双十一期间的产品布局

火蝠电商

09-18 17:52
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关键词:双十一、流量、新品

适用行业:不限

商家层级:不限

店铺还剩下不到两个月的时间就到双十一了,很多的商家都开始着手安排双十一的事情了,有的卖家会感觉现在就开始布局会不会有点早,现在布局正是好时候,因为双十一我们的款式类目也面临着换季换款等等的操作,所以想要双十一期间能够斩获结果,这个时候必须要开始进行周密的布局。

对于款式类的商品来说,不同的时间节点,我们都会有不同的操作手法,如果不提前进入布局,等到当季的产品流量开始爆发起来的时候,才会换产品已经晚了,还有的商家朋友会说我已经打爆的某款产品现在卖的正好,当流量达到了一个新高,这个时候建议你开始把重心花在布局新的产品之上了,因为一个款式的流量大爆之后,就要开始找新的产品了,就拿双十一来说,秋款正劲儿的时候,我们应该上架打造的是初冬款的产品,那想要掌握先机,我们目前改如何入手,什么时间点切入,当季的潮流趋势是什么,什么样的产品才是受大众喜欢的款式,怎么打造才能让店铺稳定起来,所以这些都是我们要去考虑的问题,那下面就一起来看看,到底怎么布局吧

1,看大盘数据

首先想要了解整个市场,通过数据知道整个行业目前的状态,以马丁靴为例,我们可以通过直通车流量解析—市场进行分析,可以看到马丁靴什么时候的展现量开始提升的,这个展现量就说明了需求开始提升了,那恰恰就说明了,这个就是我们可以入场的时机。以上面的

以上面的例子来看,我们的马丁靴从8月份开始就有上升趋势的,根据我们自己店铺产品的操作经验,一个产品想要在流量起来的时候就起爆,必须在这波流量入口就把我们的产品准备好,准备产品有需要经过测图、测款、内功布局、销量、关键词权重、评价等等这些操作都是需要时间的积累的,所以说我们产品最迟在7月就要开始做了,才能赶这波流量爆起。

2、上新规划

新品上架的时候其实是非常关键的,想要自己的产品上架之后有竞争力,获取到更多的流量展现,对于我们的款式类目,尽量在上新一个星期之内获取新品标

新品标的好处:能够获得更多的展示和曝光能够获得更多的扶持

新品标的获取方式:产品必须是第一次发布的,不能含有反季、清仓、二手等等字样;

标题、主图、详情页都要保证独一无二性,不能直接用别人的主图、详情页;

店铺不要有扣分管控等违规处罚行为。

新品标是淘宝系统给我们新品的一个标识,所以我们从标题、主图、详情、属性等等这些方面去入手,这要符合的话店铺里面发布的产品就会被打上新品标的哦。

大家如果想获得如何在3天内快速获得新品标的方法,关注我们的头条号,答案下期揭晓。

3、产品规划

新品上架之后,一定要加快速度的做好基础销量和基础的评价搭建,这样才能对我们的新品起到更好的加权作用,那整店的产品都可以合理运用起来拉动我们的新品共同成长:

老客营销+复购:淘宝群、微信群等等这些可以做新品上新的优惠活动,老客是最佳的人群,精准了我们店铺里面的人群,不用担心人群会乱

客户运营平台:智能复购提醒,优惠券关怀等等,激活唤醒我们的老顾客。

关联营销

店铺里面的爆款或者是店铺里面的小爆款,进行关联搭配,指定款产品搭配,立减X元,或者是加上这种营造优惠气息的水印等等。

4、店铺活动

店铺里面策划的每一场活动都是有目的,我们在双十一之前策划活动就是希望能提升自己的店铺里面的权重,提升自己的销量,那我们的重心就要在提升自己的销量上面来

自主策划的活动,可以做新品专区的限时折扣,这些可以透出在主图的水印上,新品透出在店铺的主页

微淘:新品微淘,互动,盖楼,抽奖,有奖征集等等把粉丝活跃起来,帖子清单,种草等等,预算到位的可以找达人做这块的内容模块,以达到最好的效果

粉丝群:活动预热前几天,可以在群内做优惠券的发放,红包喷泉,限时新品秒杀等等环节,引导粉丝进店收藏加购新品,提升宝贝的人气值

活动完之后,引导我们的买家做好好评晒图,开始释放权重。

5、付费推广

直通车推广,店铺做了一波活动之后肯定是有数据的,那么我们经过测图测款之后,那直通车开始要进行正常的推广了,在推广的过程中,我还是建议先用长尾精准词,然后再去添加店铺里面的成交词和进店词,这样的词前期可能不大,但是已经足够了,上车之后先是养词上分,稳定之后降低PPC,慢慢的把词做大。

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