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跌宕起伏,2019会成为独立站的新元年?!

跨境电商小E同学

09-04 10:17
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跌宕起伏,2019会成为独立站的新元年?!


独立站野蛮生长时代的落幕

2006-2012年,是独立站的第一个红利时代,这个时期同时也是互联网时代的红利期,缘于国家政策宽松,建站成本较低,谷歌监管不严,在线支付监管门槛较低等因素,独立站经历了一段野蛮生长时期,以兰亭集势、大龙网、DX等为首的一大批自建站在市场上风声水起。

以兰亭集势为例,据业内人士透露,该独立站在成立初期即将大量资金投入营销推广,购买Google近30万关键词,以Google adwords和SEO(搜索引擎优化)作为主要推广方法,获取大量流量,半年内营销额做到了200万美金。

2012年以来,独立站的生存空间开始受到挤压,西方国以家版权原因对独立站进行打击,同时Visa卡组织关闭全部中国通道,另一边Google修改SEO机制,直接影响了独立站的流量导入。

与此同时,以亚马逊、速卖通、Wish为代表的跨境电商平台在国内开始兴起,卖家可以利用Facebook、ins等社交引流方式开始替代SEO引流,流量导入方式变得多样化,同时,入驻平台省去了建站和部分引流成本,且客户对第三方跨境平台具备更高的信任感。

这一系列因素导致大量跨境电商卖家转战平台,独立站的野蛮生长时代落幕。


独立站与第三方平台的此消彼长

而近2年,一些新的趋势出现在了第三方平台与独立站之间,一边是第三方平台红利持续消退,另一边则是独立站运营条件日趋成熟。

第三方平台的红利消退可以归纳为以下5个方面。

第一,第三方平台的竞争趋于饱和,平台流量红利期逐渐消退。

第二,卖家在第三方平台上只能进行产品创新,很难进行营销上的创新。

第三,平台规则规范化,并且不同平台之间规则的差异性以及局限性,会限制品牌的长远发展。

第四,第三方平台很难去沉淀流量,一方面大部分第三方平台不会与卖家分享消费者的数据和联系信息,令一方面卖家虽然可以通过平台广告形式短期内增加产品曝光度,提升销量,但是大部分卖家并不会注意到品牌和店铺,没有办法促进二次交易。

第五,第三方平台产品同质化竞争严重,产品特性和品牌特性被遮盖。

独立站的价值不在于流量,而是在于可以充当流量池。虽然独立站的引流成本并不低,但是却能够有效的沉淀目标客户,此类客户往往具有更高的品牌忠诚度,而通过这些留存住的目标客户,可以进行迭代宣传和后续营销。

并且通过与目标用户的直接沟通,还可以获取产品和相关服务的直接反馈,同时,通过分析独立站的用户行为,停留时间,跳出率,转化率等数据,有利于后期产品升级、服务优化和品牌推广。

此外,独立站产品定价更加自由,同时营销模式更加多元化和高自由度,可根据产品特性和品牌特性进行定制化营销,比如优惠券、特价、打折、满减、买一赠一和主题营销(根据各节假日定制活动)等。


独立站的新姿态回归

不过此前限制独立站发展的主要是流量、系统和安全支付这三个问题,但是现阶段针对于这三个问题已经出现了不少的解决方案,所以不少业内人士预测2019年可能会是独立站的爆发元年。

随着Shopify、Ueeshop、Magento、WooCommerce等自建站平台迅速发展,独立站准入门槛不断降低。

流量一直是电商运营的一个最痛点,即使是一些大型的第三方平台,也在这个问题上煞费苦心,独立站引流需要做到以小博大,由点到面,目前市面上各种引流渠道在不断扩宽,SEM付费渠道、Facebook、Youtube、Instagram等社交媒体、垂直论坛,免费Q&A网站,红人营销等都可以帮助卖家解决独立站的引流问题。

小E在此推荐一家eBox平台生态合作伙伴杭州卧兔,杭州卧兔是家专注于跨境红人营销推广服务的新型互联网公司,公司旗下拥有10万海外红人资源,资源覆盖98个国家,24个语种,总粉丝覆盖10亿6千万。目前,杭州卧兔针对eBox平台用户还放送专属优惠权益,赠送wotokol平台Kol数据分析会员账号5个,有效期1年。

此外,支付的安全与服务也随着时代的进展,快速发展,此前独立站收单主要是被国外主流支付公司所垄断,而目前市面上已经出现了iPayLinks、PingPong、LianLian Pay为代表的国内支付公司,提供更加全面高效、多重合规且较低手续费的支付服务。

而在今年4月份,PingPong上线了自己的独立站收款服务,同样作为eBox平台生态合作伙伴的PingPong,是新一代金融科技公司,截至目前,已和全球近百家电商平台达成合作,独立站用户还可以通过PingPong获得出口退税、VAT税务服务、汇率优化、跨境收单、SellerOS等一站式服务。


独立站的未来发展趋势

未来独立站的发展趋势一定是更加垂直化、品牌化和系统化,下面会从这三个维度进行详解。

垂直化

这里的垂直化是指专注于某一品类的是细分领域,也就是利基市场(Niche Marketing),成为一个专家型卖家,例如袜子品类的细分-运动袜,这类独立站做排名是相对比较好做,大量的低难度的长尾关键词,就可以获得数量客观的订单。

品牌化

独立站通过品牌化运营可以形成良性循环,增加产品的附加值,同时为独立站带来丰厚的流量。

如上图所示,每月通过Anker品牌搜索的流量高达145000甚至更多,Anker品牌化为其独立站带来了丰厚的流量。品牌化后的独立站获取流量的成本降到极低,利润空间急速增长。

系统化

目前构建独立站愈来愈系统化和模式化,国外的主流建站系统有Magento、Opencart、Zencart、Shopify和Wordpress等等,国内公司做的跨境建站系统有Shopyy和Ueeshop。

这里虽然探讨了独立站的种种优势、快速发展的轨迹以及未来的发展趋势,但就目前来说,小E还是更推荐小众品牌和产品制造商去做独立站,因为此类卖家具有自己的独特性和优质的产品供应链,可以通过差异化积累壁垒的策略积累精准用户,当然,独立站与第三方平台平台相比,更需要企业具有长远的规划和运营能力,以及充裕的资金积淀。

其实,独立站与第三方平台并不冲突,甚至可以做到相辅相成,多渠道布局和营销对于有条件的卖家而言也是抵御风险和做强做大的有效策略,说到底,成功与否还是取决于企业自身的供应链、产品、营销和运营等多方面的综合能力。

(部分段落参考:iPayLinks、隔壁赵叔)


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