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传统企业互联网转型的实战 微信群分享活动第二十期成功举办

广东省网商协会

01-10 16:25
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微信群分享

12月6日晚,微信群分享活动(第二十期)成功举办。

由会员单位“广州筷云电商”创始人 陈林强先生为会员单位进行“传统企业—互联网转型的实战案例分析”

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Part1:企业“互联网+”的发展阶段

1、DRP:产业部门级的信息系统

2、ERP:企业级的资源管理计划

3、企业互联网:企业级的资源整合平台

4、垂直行业互联网:行业级的生态运营平台

传统企业互联网转型的选择

企业互联网

企业互联网,就是企业利用互联网技术进行业务创新、商业变革和管理升级。

垂直行业互联网

集中在某些特定的领域或某种特定的需求,提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务。

企业互联网与垂直行业互联网的对比

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企业互联网与垂直行业互联网核心的区别

1、核心:企业互联网主要是提高本企业的工作运行效率;垂直行业互联网主要是提高整个行业的工作运行效率。

2、功能:企业互联网更加关注的是企业自身上下游供应链的资源整合。(包括生产过程中的需求,财务等相关信息);垂直行业互联网会发现更多的案例里面特别整合外部的一些资源。(比如同行之间、物流、供应链金融等相关信息。)

Part2:企业互联网案例

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“红蜻蜓鞋业”是一家很传统的企业,通过建设平台,把运营商、经销商、门店采购商以及客户,都通过这个电商平台来建立连接。采取“C2M+O2O”的运作模式,会员可根据平台提供的鞋楦模型,进行DIY定制;通过线下体验服务,收集会员数据;线下门店注册的会员在平台消费,根据店铺利益分配,每个角色可获部分分成;让最新潮流产品在短时间转化成消费品,缩短前导时间,供应环节快速响应。

解决方法:针对普通的一个批发客户,通过PC端或移动端的商城进行下单;针对年纪比较大的客户,接受不了电脑下单则可以把信息拿到店里让销售员帮助下单,虽然是用客户的账号,但是销售员来进行管理,这样的方便核算销售员的一个业绩。

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这是一个非常传统的工厂,设有贸易公司,这些贸易公司在全国有门店,门店是“前店后仓”的销售模式。每个店配有销售员以及跟单员。采取客户到门店来,或者通过电话、QQ来下单然后对账的销售模式。

存在问题:销售员基本在门店里面,主要工作是记录订单和跟进订单。实际上这种销售员已经变成高级跟单员了,对真正意义上的销售来讲帮助不是太大。

解决方法:解决方法:可以在电商平台,以往的批发客户可以先是采购商的角色,在电商平台采购,同时,可以在平台上经销商,销售给终端个人消费者。这时候,我们会发现工厂、贸易公司、门店批发客户、个人的消费者的交易数据都会存在这个电商平台上面。数据积累的时间越长,这个平台对这个工厂来讲价值也就越大。

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Part3:行业互联网案例

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“金发科技”就是“易塑家”它是想做成塑胶行业的“阿里巴巴”,客户定位及产品定位为国际和国内一线品牌的塑胶原材料的生意。

易塑家集“自营、撮合、代销、仓储、物流、结算”等业务为一体,打造塑化交易一站式电商服务平台。为上游供应商提供仓储服务,并通过线上平台协助买卖,线下物流组织配送。而且为上下游客户提供应收账款抵押融资和库存质押融资等服务;提供现货仓储、物流配送和仓单质押等增值服务。

在这里可以发布需求、想要哪些东西、规格、希望的价格等等。发布信息之后会有工作人员直接打电话进行沟通。

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良中行采取B2B+O2O的运作模式,信息化技术管理,全程物流溯源管理以及全国遍布冷链仓储中心,有效将供应端与采购端完美结合;线下20家“集结号”食材供应链集成服务体验店,整合第三方食品安全检测机构,严格管控;对采购商、供应商提供金融服,加速供应商资金流转;开创中国食材供应链集成服务。

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