一、618迎合行业节奏流量爆发
大促期间迎合行业节奏，合理的配合店内RTB流量布局实现店铺流量的短期爆发。以2019年海外保健行业节奏为例，见下表：
那么在大促的预售期之前，店铺需要做的事情就是配合行业节奏做好合理蓄水实现流量和销量的爆发。蓄水期怎么做：
1. 基于店铺私域，会员层面，按照会员层级，以及店铺基础人群画像，按天按人群，按会员等级以及消费能力逐步推送CEM短信。
2. 基于店铺微淘，从月初开始微淘盖楼以优惠券或实物赠品形式，有梯度的进行粉丝裂变，扩大店铺人群基数。
3. 基于内容，文案精细化，尽可能提升店铺内容的公域曝光，进行人群拉新。
4. 基于硬广，预售期所有预售品前期大规模测试，选择ppc较低，效果相对较好的硬广渠道，加大力度投放，以最小成本获取最大流量。
5. 基于群聊，月初开始以红包雨，现金红包等形式加强成员互动引导进店和购物车，以裂变券等形式进行群成员裂变。进一步扩大流量基数。
6. 基于产品品类 ，选择和预售品关联较强的品合理布局，页面关联引导关联商品导流，收藏以及购物车增量。
7.如果有平台资源，也同步在预算范围内进行投放进一步扩大蓄水期流量以进一步放大流量基数。例如：互动城，聚划算，大促会场等等。
二、RTB合理投放迎来流量红利
预售期过后考验的就是店铺在排完赛期间的续航能力了。那么在上一个版块的内容中提到的，会员，微淘，群聊，内容，平台资源等等的渠道还有没有用呢？答案当然是：有用！但是，会员，群聊会疲劳，内容流量，平台资源有限即便有效，效果也是微乎其微。如果把淘宝天猫比作海那么店铺只能是个池子与其想尽办法把池子里的水用到极致不如，不如花点精力想想怎么从海里引入更多的水到水池中。这个时候RTB渠道的合理投放显得尤为重要。做好以下几点能给你更多的流量红利：
1. 直通车渠道：
①根据排完赛的行业节奏，分段投放不同产品在行业节奏基础上为店铺争取更多流量。
②已数据银行和店铺基础人群画像为核心圈定店铺AIPL人群投放，人群定向，细分到天气，城市，性别，年龄层次，购买能力分产品投放。
③关键词推广及智能投放通过分时段出价和调整关键词出价在降低ppc的同时又能够在排位赛每天的流量峰值期间拿到更多流量。
2. 钻展渠道：
①排位赛期间通过达摩盘选定人群包精准投放人群以高出价拿到更多流量。再设置淘积木落地页投放店铺或者商品利益点，提升店铺商品转化，实现流量价值钻展渠道的放大。
②选择品牌或者品类当中的竞争店铺，通过钻展定向拿到更多更精准的流量，当然前提是利益点投放比自己店铺小的同品类或者同品牌店铺 ，如果非标品的话基本不用担心这些限制。
3. 品专渠道：品专渠道事实上考验的是品牌热度，如果热度不够品专抓取的点击不会太多，投放明星店铺或者品专拿流量应该首先进行店铺站外渠道的种草提升品牌热度。这样拿到的流量多淘内成本也会降低。并且会有持续性效果。
4. 淘客渠道：
①淘客渠道在大促期间也是流量增量以及销量增量，但考虑店铺品类合理布局，应该选择大促期间把要推的新品或者要扩充占比的品类通过这个渠道快速起量。
三、站在直播的流量风口弯道超车
RTB流量红利板块提到的站外种草是一个长期且持续性较强的过程，如果在大促期间希望快速抓取更多流量改变流量困境还有一个更直接有效的办法让你实现弯道超车。那么淘系主播应该怎么选择？
① 通过阿里V任务后台查看主播后台的人群与你店铺人群的匹配程度
②通过主播的品牌契合度分析，查看品牌与主播人群的匹配程度，选择合适的主播。
③通过主播的往期数据参考选择合适主播。
综合以上几点选定的主播不一定完全匹配但是流量的精准程度会高出几倍。通过直播的短期爆发实现弯道超车的可能性也大大增加。
四、站外流量合理承接流量爆炸式增长
上文中提到的站外种草包括小红书，B站，TVC广告，抖音等等。这些渠道的流量导入就成为店内承接在大促期间的重中之重。
①店内页面承接，把TVC广告流量链接店铺商品，导入店内商品后，在商详页投放TVC广告宣传图，实现TVC以及店内相互导流，在流量爆发的同时为产品和店铺背书。如，碧橙电商服务的品牌Healthy Care
② 除页面承接以外还可以用天和计划和流量宝进行有效的二次传播在流量上实现裂变。
③通过新客宝等官方工具，实现新客专享优惠，在流量爆炸式增长的同时，能够更好的实现流量承接提升店内转化。
五、结束语
不同类型的店铺，在引流策略上肯定都有差异，上述方案仅为指导建议，可根据店铺品牌现状标品店铺和非标店铺的区隔，甚至包括店铺人群的不同来灵活运用优化。但本质上还是流量引入和承接的问题，记住问题的核心不会错。最后，祝各位商家能够在2019年618取得好的成绩！
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