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新手上路,如何更合理开直通车

广州大麦

11-20 12:19
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广州大麦详细剖析很多卖家关心的问题:直通车怎么开?前期怎么弄?效果怎么样?

淘宝的两大推广平台,直通车和钻展,相信很多卖家对于这两个推广平台并不陌生。因为相对来说钻展对比直通车来说,很多卖家觉得钻展很烧钱,所以使用直通车的卖家相对于钻展来说更加多。而直通车怎么开?前期怎么弄?效果怎么样?相信这是很多卖家所关心的问题。那么该怎么做呢?数据喵接下来将一步步为你详细剖析!

一、宝贝的定位

首先对于自身的宝贝要有所了解,我们这是个什么样的宝贝?市场上有同样的宝贝多不多?我们的价格对比同行有没有优势?我们的宝贝有什么自身特点优势?我们的宝贝卖给谁?

所谓知己知彼,百战百胜。如果连自身宝贝都没有去了解,那么有谈何竞争谈何超越,在没有确切的定位的情况下如何在广阔的市场上能快速找到自己的位置,为自己找到一处站脚之地呢。通过对自身的定位,然后对比竞争卖家,扬长避短,逐步超越,这个道理相信很多卖家都是非常清楚的。

二、直通车的投放

在广大的淘宝市场上,很多卖家为了提升自身宝贝和店铺,都会想尽了办法。而直通车该怎么操作才能为店铺带来提升呢?改怎么去优化呢?这方面的话我主要从人群、关键词、创意标题三个方面讲起。

1、直通车关键词

直通车关键词,可以说是直通车的核心部分,因为直通车是靠关键词的搜索来展现的,而直通车关键词的选择,也关系着直通车的效果,选择的时候一定要精确,不要乱选乱投,一定要符合自身宝贝。那么关键词该怎么操作呢?

①关键词的选择

宝贝的关键词一定要确切符合宝贝自身属性,这方面越精准,优先选择相关性慢格的关键词,你的宝贝就越符合搜到你的买家的要求。切记不要乱选,你要知道不符合宝贝自身的属性是很难给宝贝带来提升和转化的。比如一件夏季短袖T恤选择的词是冬季长袖T恤,又例如一件短裙选择的长裙的词,那么这些情况转化上肯定都会差的。

宝贝越符合自身属性,转化上也相对会高些,而且宝贝开始的质量分相对也会比较高,这样你的平均点击单价相对来说也可以低一些。

②关键词的测试

一些宝贝有很多关键词,当然也不是所有关键词都能给我们带来效果。也就是说我们不会一开始就知道哪些词有很好的效果,这时候我们需要测试关键词,测试的周期一般来说是7-15天,测试效果不好的词可以删掉,避免浪费,然后留下效果比较好(4个效果维度评估:点击率、收藏、加购、转化)的词,然后加上其他词继续测试,一直反复,就可以为自己累积更多效果好的词了。

2、直通车人群选择

一般来说新手卖家都会单纯地选择优质人群和节日人群以及同类店铺人群,往往会忽略了自定义人群。自定义人群人口属性人群和天气人群。

天气人群可以根据温度、天气、空气质量来划分人群,一般来说可以用来投一些天气气候、空气质量要求比较高的宝贝,如雨伞雨衣口罩之类的;

人口属性人群则可以根据店铺具体的访客买家情况和宝贝自身的定位来做具体的圈定选择使投放更加精确。

3、创意标题

创意标题和关键词可以说是息息相关,很多卖家开直通车时都会不太注意这方面,对于他们来说只投放一个创意和创意标题就行了,但是如果想要直通车推广更加精确,那么创意标题最好来说也不要只投一个,因为往往一个创意标题是概括完宝贝的属性和宝贝标题的,想要更加精准,那么就尽可能的覆盖多些宝贝的属性词,当然主词也是需要的。这样可以让你的关键词组合更加多、更加精确、质量分相对更加高、平均点击单价更加低一些。

4、宝贝创意

宝贝的创意关乎着宝贝的点击率和流量,一个好的宝贝需要好的创意图,这样才能吸引更多的人进店,好的创意图除了图片的美观还有优质的文案,这样才能吸引更多的人进来点击,点击率的提高还能使你宝贝的质量分提高,也能提高买家的购买欲。

5、投放时间和定向

时间溢价可以结合生意参谋的数据来进行设置,如果是新店的话也可以参考行业时间模板,合理的设置时间可以避免不必要的浪费与竞争。定向推广方面可以先进行测试,如果效果不好的话可考虑进行关掉。

总结:

总的来说直通车的关键在于宝贝自身的定位,关键词选择的精确,人群的圈定,创意标题的填写,创意的质量,投放时间的选择。基本上来说了解了这6个方面,就基本上掌握了基础可以自己一定程度上的进行开车了,对于新手来说也能一定程度上提高转化了。

本文由广州大麦原创文章,电商问题交流微信dm18902205090(备注:亿邦动力)

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