2024年视频号带货达人分析
回顾2020年，视频号上的达人主要分为两大派别：热门内容的搬运和帅哥美女的流量派，以及知识科普和设计审美的技术派。然而，许多这些达人并非视频号原生的创作者，用户群体也呈现明显的分层。
然而，到了2024年，视频号上已经涌现出一批原生带货达人，他们成为了平台的新亮点。这些达人包括郭亿易、搭配师乔教主、宝哥宝嫂夫妇、颜君夫妇、顺子说茶、小李飞叨-李洋等。尽管如此，视频号的带货领域仍在不断变化中，头部带货达人的排名尚不稳定。
这些原生带货达人有许多共同特点。他们的内容贴近生活，展示真实的日常场景，扮演着好婆婆、好儿媳、好夫妇等角色。他们通常通过一条爆款视频吸引数十万粉丝，单个视频的播放量可达数千万甚至过亿。随着影响力的增加，他们通过大促销活动实现变现。私域数字化运营服务商零一数科视频号业务负责人子路表示。
林奕，开眼内容科技创始人，从去年开始孵化带货达人，她也有类似的感受。目前，视频号用户更喜欢家庭伦理、健康养生、传统文化、健身跳舞等领域的内容。这些真实、原生的内容更能吸引用户，提高用户的黏性。林奕指出：“我们测试过，将其他平台上的爆款内容，完全相同的脚本和文案，由不同博主在视频号上拍摄，效果差距很大。”这是因为视频号的用户大多没有接触过抖音或快手。
与其他平台上常见的“拼低价”和“叫卖式”直播不同，视频号达人有自己独特的“平播”风格。他们的语调平和、状态放松，更多地引导观众，少一味地推销产品，更注重讲解产品细节，而不是过分强调低价。
一个细节是，许多人之前并未在视频号上购物，早期视频号品牌的链接通常跳转到小程序，每次下单都需要填写两次地址。因此，一些主播在介绍完产品后会教用户如何购买，例如如何打开购物车、选择尺码、支付方式以及填写地址。这可能需要10-15分钟。尽管后来平台开放了商品橱窗，只需填写一次地址即可获取收货信息，但这种讲解产品的习惯仍然保留。
投资人星嘉对视频号的成长性持乐观态度。他认为原生带货达人具备内容和粉丝优势。相比从其他平台转战而来的达人，视频号上的原生带货达人经验不足，但随着他们建立成熟的商务团队，视频号电商的潜力将继续被激活。
