华为进军美国受挫 中企入美不容易

近日据外国媒体报道称，华为进军美国受挫。美国第二大移动运营商AT&T已经撤销了销售华为手机的计划，具体原因不详，而AT&T也没有进行解释，华为方面也未说明，至于华为有没有与美国另外一家大运营商Verizon谈合作也不知道。华为进军美国受挫到底是为什么呢？

华为进军美国受挫：AT&T合作计划取消

此前有消息称，AT&T已初步同意，今年上半年开始在美国销售华为即将推出的旗舰款智能手机。双方原本计划于当地时间9号在美国拉斯维加斯的一次活动上宣布达成合作。但近日《华尔街日报》称，AT&T已决定取消与华为的合作计划，华为进军美国受挫。

在消息公布后，华为官方证实了协议被取消一事，并表示原定在CES 2018大会上举办的大会将公布新产品（Mate 10 Pro等）以及具体上市信息。华为手机在美国的发展一度受到阻碍，包括AT&T、威瑞森在内的美国四大运营商没有一家销售华为手机，而美国大部分手机是通过运营商来销售的。

华为进军美国受挫：中企入美不易

华为作为全球最大电信设备制造商众所周知。2012年的一份美国国会报告中，却对华为设备的安全性表示担忧。华为否认相关指控，并表示该报告存在政治动机。此次华为进军美国受挫，目前还不清楚AT&T是否改变了想法。该公司发言人拒绝对此置评。华为发言人也拒绝透露与AT&T沟通的详情，只是表示，“华为已经通过在全球和美国市场推出高端设备证明了能力。”其实这些年以来，中国企业进军美国一直都非常难，比如中兴当年入美交了近9亿美元的罚款，虽然目前在美国市场占有率进入前5，但是销售的的都是廉价手机。而小米手机进军美国已经谈了好几年，却依旧未能成功入美。

华为进军美国受挫：余承东强力回应

在CES 2018大会上，华为消费产品部门CEO余承东刚刚花了一个大约小时的时间，面向美国市场照本宣科地宣传了Mate 10 Pro，表现不自然。他的不安或许是因为AT&T在最后时刻放弃与华为合作在美国销售手机。华为本该借此机会在美国闪亮登场，但AT&T却给这家公司拆了台。外媒称，AT&T的决定是可能是迫于美国国内的政治压力。但余承东在主旨演讲的最后阶段，他直接阐述了华为与运营商之间的交易失败。满怀自信地表达了自己的观点：如果没有华为这家全球第三大手机厂商的产品，美国消费者就无法获得最优质、最大胆的选择。他说，“我们目前在全世界服务于7000万人。我们证明了自己的品质，也证明了我们的隐私和安全保护措施。”

美国智能手机市场的销售模式相对特殊，四大运营商占据了主要手机销售渠道，电商和公开渠道销量占比较小。据了解，华为曾在美国公开市场销售Mate 9，但始终未能进入美国运营商的销售渠道。华为进军美国受挫后，将对华为手机拓展美国市场不利。华为的目标是超越苹果，成为销量第二的手机公司，如果没有美国市场，华为在中高价位产品上追击苹果仍有相当难度。