爸爸去哪儿及宝宝树:挖掘奶爸消费市场

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《爸爸去哪儿》是一档老爸萌娃的亲子节目,主人公是一些高颜值的男星及其儿女。开播以来,已完成三挡,分别为:2013年10月11日、2014年6月20日、2015年7月。

宝宝树是一家垂直母婴社区网站,旗下产品包括宝宝树网站、 米卡成长天地、BabyBox、育儿问答等8大类目。截止2015年7月,其DAU(每日活跃用户) 达千万级,网站及移动端覆盖全中国超过80%的孕期用户,以及孩子在0-6岁的家庭用户。

此前,宝宝树曾与央视《小小智慧树》合作;2015年7月下旬也与《爸爸去哪儿》达成合作。

爸爸去哪儿及宝宝树:1亿元的故事

2015年7月下旬,宝宝树拟近1亿元的资金投资了这档热播的亲子节目——《爸爸去哪儿》。

投资交易成功之后,双方协议从7月24日起,宝宝树的广告宣传片将在《爸爸去哪儿3》中开始播放。另外,宝宝树的网站和移动端“宝宝树时光”、“宝宝树孕育”上将增设《爸爸去哪儿》互动专区,以及《爸爸去哪儿3》节目组的社交圈子“小家”,为用户推出《爸爸去哪儿3》台前幕后的趣事。爸爸去哪儿及宝宝树之间的合作将一直持续到2015年年底。

对于此次的合作,宝宝树方面表示,宝宝树和《爸爸去哪儿》同为服务于宝宝和宝宝爸妈的公司,联手不仅可以为宝宝树带来良好宣传效果,也可以为双方带来更高的用户活跃度。

爸爸去哪儿及宝宝树:原来钱是聚美的

有资本才敢投资,宝宝树这背后的“财神”是谁呢?

2015年7月22日,聚美优品拟约2.5亿美元投资宝宝树,加上多家国内知名投资机构联合投资的5000万美元,总额达3亿美元。

此次投资宝宝树,是聚美优品上市以来的第一笔战略投资。主要通过供应链+社区的方式联合宝宝树。聚美认为,宝宝树的社区比当下很多社区都要强大,社区主要人群可以涵盖产前、产后、亲子的成长阶段等,两者的社会群体里都有女性。

投资后,宝宝树将全部资金用于公司业务的发展,尤其是宝宝树的电商业务。所以,1亿元投资《爸爸去哪儿》为宝宝树融资后的第一个拓展项目。

爸爸去哪儿及宝宝树:奶爸成市场切入点

宝宝树是一家母婴垂直电商,而《爸爸去哪儿》是一档萌爸萌娃的亲子节目,宝宝树投资《爸爸去哪儿》难道是冲萌娃去的?目的何在呢?

先来了解一些数据,在艾瑞的《中国母婴行业:线上数据洞察报告》中提到了一个很有价值但却被忽视的数据,在其2014 Q2对用户属性的调研中发现,母婴网购中,女性用户只是略大于男性,其中女性占比51.5%,男性48.5%。

在艾瑞的另一份报告《2014年中国网络购物用户行为研究报告》中统计了2013年男女常购商品类别的占比,其中,女性常购品类前五占比分别是服装41.3%、充值15.4%、美妆9.4%、家居7.8%、母婴4.9%;而男性分别是服装28.0%、充值19.9%、家居8.1%、彩票5.7%、母婴5.3%。对比之下不难发现,男性在母婴网购市场的消费能力并不比女性差,甚至比女性更乐于购买母婴产品。

所以,换个思路的话会发现,在母婴电商市场中潜藏着众多的“爸爸消费者”。

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