【亿邦原创】4月4日消息，第九届中国中小企业电子商务大会暨2014中国（河南）跨境贸易电子商务峰会4月3-4日在河南郑州国际会展中心举行。会议主题为“大变革，跨境电商新时代”，汇聚了超过1000家跨境电商平台商、独立站、供应商、服务商参与。
会上，亿邦动力网总编辑贾鹏雷、洋码头CEO曾碧波、维库电子网CEO周邦兵、梦想烟花CEO贺建武就“跨境电商新布局”这个话题展开了精彩互动。
对于新布局，大家一致认为如何脱离现有的一些行业问题并进行创新十分重要，这其中，维库电子总经理周邦兵提到了一个不错的路径，即可以通过境外收购来实现破局。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
跨境电商新布局互动现场
以下是互动实录：
分论坛主持人叶志荣：谢谢郭宝林总。创新改变世界，在这里我想先问一下现场，我们在座的很多企业应该都有把产品卖到境外的经历，在座的有没有从境外买东西的经历？包括港澳台、新马泰、巴西、阿根廷需要办一个特殊证件的地方，有没有在境外买东西的经历？
举手举手，看来咱们他总理让中国向消费社会转型这一步还很艰难。如果在座这么多朋友在境外消费经历不是很多，我想问我们有没有从网络上购买境外的东西的？好像举手的比刚才略多一点。不管是我们往外卖东西，还是买东西，其实跨境电商往来交易规模未来会越来越大。未来有一些新的问题以及新的趋势。昨天我们请的一位压轴嘉宾是洋码头的CEO曾碧波，他应该是给大家介绍了很多在跨境电商这个领域新鲜的观点和趋势。今天还请来了他及跨境电商的老兵河南梦想烟花总经理贺建武先生。首先有请亿邦动力网总编辑贾鹏雷主持，亿邦动力网的张伟作为观察员。下面有请维库电子周邦兵先生。
主持人亿邦动力网总编辑贾鹏雷（以下简称主持人）：非常高兴在这个台上相遇。昨天很多人给我反馈我在台上坐姿十分销魂，以至于在从今天早上到现在，路上碰到人都会说主持人，都叫我这个名字。我没有想到我这么红。当然这边有一位红人，一会儿给大家介绍。
刚才在台下听感觉气氛太过安静了，我们今天准备发三个奖，现场就要配合一下，大家回答。想不想拿到台上这三位嘉宾的微信。想不想，做一个基本内容，之后留出三十分钟时间跟台下做交流，台下朋友们对台上三位嘉宾有想问的问题，现在可以进行准备。我们从提问中由嘉宾自己决定微信号只给哪个人，行不行？台上四位嘉宾，那位是我同事张伟，亿邦动力网跨境电商的内容负责人。
非常喜庆的贺建武总，是湖南浏阳梦想烟花的总经理，阿里巴巴首届十大网商之一。非常早的电商老兵。中间这位周邦兵，维库的创始人。维库是国内做电子元器件交易市场的，也是非常早的。周总当年在杭州作过一件惊世骇俗的事情，没有完成目标的话裸体游西湖，当时杭州都市报报了一个中年男人裸奔游西湖，这种是跟周总相关的事。周总今年有一些想法，在外贸上面有一些想法。我们这边这位不多介绍了，昨天已经红了。昨天晚上的资讯联播对大会做了报告，今天早上一套、二套，今天中午的资讯联播都对这个会做报告，当地媒体河南电视台都在做报道。去年在南京做年会请马佳佳做嘉宾，她红了，所以我预测曾碧波也红了。
曾碧波昨天做过自我介绍了。你先充当花瓶的作用，辛苦。周总先来介绍一下自己，维库电子网现在是一个什么情况。外贸方面一会儿张伟来问。
维库电子网CEO周邦兵：维库一直做的是B2B行业的平台，我们旗下实际上不止维库电子网平台，我们有一个电子元器件平台，有一个国际的电子元器件的一个平台，还有一个化工的一个外贸平台。还有下面有仪器仪表，汽车配件。我们是2003年开始创立，到现在过了11年历史，这么多年我们一直做的是电子商务的平台。我们从2003年，应该说我们从2005年开始进入到行业平台里面，这几年我们一直在做这一块。
维库电子网CEO周邦兵
我们在进入2012年的时候突然发现，我们整个增长出现了问题，在前几年时候我们做平台的时候，每年都是翻一番速度在增长，到了2012年发现出现了问题。这些问题2012年几乎没有增长2013年也没有增长，我曾经在2012年的时候当时说了一句话，做行业B2B平台要一条走道黑。但是去年的时候，我在去年年初的时候，后来我发现这里面存在很大问题。所以说，我去年做了很多的战略调整。去年我做了一加工厂，一个做线路板打样的工厂，这个工厂全部业务通过互联网进行销售。我今年年初又做出一个决定，我们开了一个海外的跨境电子商务公司，在美国注册一家公司，我们准备做移动电源。今天货已经出来了，今天货准备发到美国仓去。应该来讲，在跨境电子商务领域我觉得在具体运作的话，我还是一个新兵，我还有很多需要学习的，我们现在做平台已经做了十多年了。在产品运营商我觉得还是新兵。
主持人：贺建武总介绍一下自己的情况。
梦想烟花总经理贺建武：这次来郑州非常开心，见到很多老朋友，也认识很多新朋友。做电商到现在为止做了12年将近13年，从2001年开始。现在情况最好的，从零开始，保持一年又1个多亿的销售，然后2004年我们评了第一次中国十大网商以后，经常跟马总到处跑，当枪手，做一些论坛。这十年来我们做电商通过互联网销售，给我的感觉是去沉淀品牌，承建团队，之前两三个人做，现在四五十个人，包括我们投资了工厂，有了品牌影响力。从刚刚做贸易开始的一个小品牌，到行业品牌，这十年时间确确实实沉淀了不少。我们现在产品也销往六七十个国家，感觉整个过程还是非常不错，只是感觉时间过得非常快，一晃就是十年。
梦想烟花总经理贺建武
主持人：好像十年前贺建武总你就是这个样子。
梦想烟花总经理贺建武：老了。头发白了很多，因为一个人的时候很潇洒，当时网商打工一年几十万感觉很有钱，现在帐上低于一百万，两百万我心里很慌。就是做企业不管是开始做也好，还是最后也好。做得越大越辛苦，下面员工比较多，想的多。之前我们有一次在成都，做论坛，当时我们网上做的很少，烟花是个传统行业，我们通过网络销售到全世界我是走在最前面的。当时在成都做论坛的时候，我问马总，是不是阿里巴巴做大了，我们企业越难做。马总说不会，现实是这样。现在每天从我们浏阳发出的信息、邮件是成千上万，所以我们的利润越来越低，这么多年来感觉做电商照样是要做品牌，做服务，所以这几年我们沉淀非常不错，并且是持续稳定的增长。所以说，希望这次来郑州和大家一起来学习和分享我们这些年的经验。
亿邦动力网观察员张伟：我针对两位嘉宾提一些问题。这边我知道算得上是中国最早通过互联网把烟花这个产品卖到海外，当年是通过B2B的方式做的。昨天的会开得也算是挺火爆的，新的外贸形势包括网络营销形势下，这种直面消费者的跨境B2C的模式开始火爆了。对这个贺建武总怎么看待？面对这个形势怎么调整。
亿邦动力网观察员张伟
梦想烟花总经理贺建武：烟花B2C做得很成功，在美国的第三大品牌线上销售非常不错。在一个星期时间基本上可以销售1亿美金，在美国。在7月4日国庆节这一天可以销售6000个货柜，他在线下销售非常不错。因为我今年过年的时候在德国，我们想在欧洲、美国开网上订购，存在一个问题，配送和仓储。我们想在美国收购一些公司，建立基地直接通过网上订购产品，我们现在有这个打算，包括9月份我又去美国收购当地的一些公司。
主持人：也就是现在贺建武总的营业额多数还是通过传统的外贸出口完成的。
梦想烟花总经理贺建武：我们公司员工大部分找客户都是网上，没有一个出去的。但是发货都是集装箱，正常报关出去。
主持人：你的主要市场是在美国还是？
梦想烟花总经理贺建武：六七十个国家。
主持人：最大的是哪个？
梦想烟花总经理贺建武：欧洲。
主持人：现在想在欧洲收购公司？
梦想烟花总经理贺建武：能够建立自己的基地，有仓储、物流配送。
主持人：烟花这个产品我们不太了解，比如在欧洲要完成本地服务的话它的挑战主要是什么？
梦想烟花总经理贺建武：烟花这个产品有点特殊性，是危险品、爆炸品，所以物流和仓储的要求非常严格。但是产品也是非常有竞争力的产品。烟花在国外销售有一些条例限制，比如一些仓储的安全条件，配送必须要防爆车辆，配送和仓储要求比较严格，我们必须，比如在欧洲必须遵循他当地的一些法律法规，然后才能建立配送体系。
亿邦动力网观察员张伟：其实我了解到烟花这个东西在海外销售，其实是很特殊的一个事情，可能对节日性、季节性比较明显。我刚刚听贺建武总给我们描述，大概想说他想采取的模式还是通过海运集装箱配送，然后运到海外，然后存储到海外仓里，再通过美国的当地的合作伙伴，然后给销售到美国消费者。集中性的爆发性的订单的出现，会不会对我们这个模式有一些问题？
梦想烟花总经理贺建武：最大的问题就是仓储，现在有新的服务体系就是小型的个人定制焰火，比如过生日、结婚Party可以通过网络平台定制，比如有人结婚、生日，包括一些聚会都可以，通过网络平台订购我们产品，以后我们给予服务。现在也在全国争取一些加盟商，能够在全国有加盟商的地方，或者国外有仓储的地方，只要你在网上定制我们都可以随时为他服务。
主持人：问贺建武总最后一个问题，在国外做这种模式对自己是一个挑战，然后准备赔多少钱？
梦想烟花总经理贺建武：这个不要赔钱。
主持人：如果说做不好的话，准备赔多少？
梦想烟花总经理贺建武：我们每年还是有一些盈利，这个风险非常小。主要是我们只要遵循当地的法律法规，风险非常小。因为这个产品利润还是相当，比其他产品还是相当可观的，因为是危险品，风险不大。但是有一点，每个国家要去建网络的话，人才的投资，当地的固定资产的投资有一些。目前为止我很少看到做烟花的亏本。但是一点，要建网络需要大量的人力物力。
主持人：问现场朋友，有没有做危险品的？有。做什么产品？
嘉宾A：卖老鼠药。
主持人：老鼠药。你想通过网上卖吗？
嘉宾A：现在推动网上卖老鼠药。
主持人：一会儿你们俩交流。你是卖什么商品？水泵。水泵算危险品吗？还好吧，比老鼠药温柔多了。我们再问一下周总，周邦兵是裸游西湖的人，你以前做B2B，现在直接做跨境的B2C，并且在海外建仓，而且是只做电源。
维库电子网CEO周邦兵：现在线路板跟电源一起做。去年投资办厂，90%以上业务通过互联网。发展速度非常快，现在准备把它扩向全球范围之内。2月份开始运作跨境的电子商务，我们线路板这一块，这几个月来看成长速度非常快，基本上都是以几个点在增长。
主持人：已经开始销售了？
维库电子网CEO周邦兵：移动电源还没有开始。
主持人：你说的是个人用的电源？
维库电子网CEO周邦兵：手机的充电宝，其他的充电的。
主持人：自己做的牌子？
维库电子网CEO周邦兵：自己的牌子，贴牌找代工厂。
主持人：我们知道现在外贸B2C非常多的平台都在做3C包括配件、电源，你到底想做品牌还是想做外贸B2C的模式？
维库电子网CEO周邦兵：实际上我们还是要做品牌，移动电源我们在产品的设计上，我们下了很多工夫。我们也在对亚马逊ebay上卖的所有移动电源进行大量调查研究，然后我们在基于一些市场调查基础上，我们专门组织了研发团队进行开发出来，然后我们认为这个产品相对来说比较有竞争力的，我们还是倾向于做一个品牌。
主持人：你刚才说了线路板做得很好？
维库电子网CEO周邦兵：现在线路板做得不错。
主持人：卖多少？
周邦兵：一天三百多个订单。
主持人：毛利怎么样？
维库电子网CEO周邦兵：我们主要做快捷打烊，毛利还是非常高的。
主持人：工厂采购？
维库电子网CEO周邦兵：我们自己的工厂。
主持人：买家？
维库电子网CEO周邦兵：一种是工厂的，他们需要研发，他们有采购。还有一种学校学生，他们要做试验要用。还有一些个人的电子发烧友也会进行采购。这里面有很大的属于像B2C这样的。既使是工厂采购，很多也是工程师自己个人的具有很大的决策权，所以这里面B2C我觉得还是非常相似的。
亿邦动力网观察员张伟：我想问周邦兵总做转型，做新的业务的时候有没有遇到什么新的困难？
维库电子网CEO周邦兵：准备的说我们跳运河。大家在网上搜索一下，老总跳运河，现在还有很多视频。
主持人：当时是全裸吗？
维库电子网CEO周邦兵：全裸也不允许。
亿邦动力网观察员张伟：你以前做B2B，现在开拓新的业务。有没有很困难?
维库电子网CEO周邦兵：我们实际上积累了大量的互联网推广应用经验的。应该来讲在互联网运营这一块是我们的长项，实际上最弱的地方就是生产制造加工。其实刚开始约束是否做工厂的时候，我去了一趟线路板的制造厂，我一去以后看到那么多机械设备，闻到那个味道，看一下整个流程环节，竟然工序有50多道，当时想这个业务肯定做不了。当时想出来以后想这个业务别做了。
这个过程当中等待有半年时间，后来我找到了我觉得原来B2B这一块碰到一些困难，我觉得必须要转型、必须要突破，如果不突破很有可能接下来发展会出现问题。所以后来我就从其他的一些工厂里面，挖了一帮团队出来，然后整个生产制造全部由他们来进行负责。在这里让出来40%的这么一个股份，然后所有的互联网推广，包括整个ERP系统的构建，信息化构建全部由现在B2B团队进行打造，这样我们又很好的把传统的互联网经验进行紧密的结合。我觉得这个过程当中明显感觉到迸发出巨大的力量。
我发现整个互联网传统制造性的资源，相对来讲要容易很多。因为现在的生产加工，就是制造这一块实际上产能是严重过剩的，他的人才实际上也存在很多的严重过剩。互联网这一块的资源缺乏，互联网推广，互联网运营的这种资源现在非常稀缺。所以当我们具有这样一种稀缺性资源，然后再加上传统的制造企业的话，我们这样一种碰撞，我觉得这里面整个增长速度非常非常快了。我觉得这对于我们来讲，可能又是另外一个发展的很好的突破点，突破口。
亿邦动力网观察员张伟：你现在B2B平台业务和新做的移动电源业务，这两块比例业务大概占到多少？
维库电子网CEO周邦兵：今年线路板这一块可以超过过去B2B这一块做了十年的营业额，今年可以超过。移动电源我们现在还刚刚开始，所以对我们传统的B2B这一块还是充满信心的，但是我认为B2B这一块，平台这一块整个模式上要必须做很大的突破。我们过去是一个信息平台，我们必须要往交易平台发展，我对这一块还是充满信心的。当然我们希望在这个转型过程中从线路板赚的钱能够弥补B2B转型过程中所需的资金。
主持人：不夸张的说，周邦兵总是原先的B2B中最富有探索精神的，这么多年始终在试图打破自己原来一些瓶颈。还是传播一下，台下有没有做电源、线路板的朋友？没有。
曾碧波总，刚才两位嘉宾，贺建武总梦想烟花是传统的制造，现在想通过收购的方式在本地开展业务。营销通过网上来完成。周邦兵总也是以前做出口，现在直接来做，通过这种方式直接进入做这个产品。你在国外这么多年，我相信早期你也做过出口，后来发现能做进口，所以我特别想听听你的意见，对他们两个选择的道路，电商人应该有的风格，有话直说的风格，做一个点评。
洋码头CEO曾碧波：我2004、2005年的时候观察出口产业。在华强北，当时有很多朋友做电子元器件出口，通过互联网。我觉得贺建武总和周邦兵总，你们线上来讲在海外市场来讲是比较垂直的，比较细分的市场。那两个市场在美国、欧洲来讲，非常清晰的一个壁垒，应该是比较好找的市场，他们行业很发达，有当地的人才找到的话，我觉得应该是风险很小的事。
我的想法是什么，按中国企业走向国际化的过程中，其实在海外拓展都碰到一些犹豫和摇摆。我觉得贺建武总的思路我非常认可。当地收购公司加快国际化进程。这个问题我之前跟很多中国的中小企业讨论过，关于国际化的问题，到海外建立分公司还是自己很多的策略可以当地找一个合作伙伴，可以外包，可以加盟，可以中国派团队出去，可以当地收购公司。这个国际化策略，其实倒过来讲是海外公司进入中国一样的问题，本土化的运作问题。进入海外市场，尤其这么垂直的市场，我觉得收购当地的团队是非常英明的办法。
因为国外的，对国外那个市场，国外那个文化里面，其实中国的老总，中国的企业家是管不来的，法国人只能当地人当地管。风险我也感觉到，过于市场在垂直里面有很多游戏规则，这个游戏规则要摸很准，它的游戏规则不是在台面上的游戏规则，总体来讲，他们的国际化策略，当地收购团队，然后细分市场进去，无论是做产品驱动还是品牌驱动都是一个很好的思路，其实中国很多出口外贸企业都要思考这个问题。
我在洛杉矶的时候，有很多朋友给中国企业做代理仓储，中国企业外包给他们，这样过程中临时的没有问题，但是长期这样做会有问题。真正国外市场拓展要跟当地的电商竞争的话，必须要跟当地的运营团队合作。
主持人：非常感谢台上三位嘉宾。现在把更多时间留给台下朋友。大家有问题的先举手。先有请刚才卖老鼠药的朋友提问，有没有问题想跟台上嘉宾沟通。
嘉宾A：我们国内市场做的不是很好。我如何卖到国外？
主持人：先介绍一下你自己这个产品。怎么卖现在，是一个什么情况，谁买？
嘉宾A：我们客户非常广泛，比如去五星级酒店，假如你的鞋子在酒店里被老鼠咬了，你愿意不愿意。越是高档地方这个情况越不愿意出现，所以出现我们，我们给别人抓老鼠。
主持人：有没有品牌？
嘉宾A：有的，我们品牌是一系列，比如灭鼠，灭蟑螂、灭臭虫，包括皮虫。
主持人：往国外卖的打算有？
嘉宾A：现在也有一部分，通过外贸公司来。
主持人：台上三位嘉宾里有没有你个感兴趣的。
嘉宾A：我对贺建武总的比较感兴趣，他的烟花能够运出去，我想老鼠药也可以。
主持人：现在出现运不出去的问题吗？
嘉宾A：鼠药分很多形状，液体的，液体航空不能运，只能通过陆运，成本会低一点，但是时效性非常差。别人做海外仓我目前想做国内仓，在上海、广州做个仓，这样是不是需要更好一些。
主持人：贺建武总，能不能解决怎么运的问题。
梦想烟花总经理贺建武：我们卖烟花都是整车卖的。刚才你提到怎么开展国外，或者怎么运输。老鼠药因为我不知道，但是只要有外贸公司出口的，说明这个向海外卖的可能性是有的，方法非常多，你可以，如果这个市场没有人做的话，现在这个竞争优势非常明显，可以把老鼠药翻译成中文、俄文、意大利、西班牙文在网上搜索一下潜在的客户。并且提供一些服务的话，这个品牌价值会更高。
你国外的加盟，比如说在阿联酋或者委内瑞拉、阿根廷也好，可以每个国家设一个代理。老鼠药这个市场比我们市场更加细分。全世界每个地方能够找到一个相应的出口商、代理商，或者能够每年给他们做一些培训，或者进一些产品，这个应该很好做。至于运输，老鼠药是属于危险品，国内对这一块管得不是很严，不会爆炸。
主持人：但是用途广泛。
梦想烟花总经理贺建武：建议包装设计，物流方面更加专业一些，不要拿这个产品浑水摸鱼的发出来。做品牌要更专业，保证老鼠药如果是玻璃制品不破损。2004年在淘宝卖烟花，一个春节卖几十万很容易，别人定了一块钱卖十块。现在不行了，淘宝已经禁止卖危险品了，这个市场建议在运输刚刚开始做的时候就要规划自己这个老鼠药最专业的包装，最专业的运输模式。标准包规范由你来指定的话就更好了，包括出口市场，拼货柜还是可以的，运输不是很难，希望打造一个很好的品牌，在全世界每个国家抓老鼠，都使用你的产品。
主持人：贺建武总的英文讲得非常棒，我建议你们用文字来交流。有微信吗？贺建武总愿意把你的微信给这位朋友吗？
梦想烟花总经理贺建武：微信是开放式的，我的微信每天都是传递正能量。
主持人：一会儿你上来扫一下，你要承诺这位朋友问的问题都回答，才能成为朋友。谢谢！
有没有朋友，刚才那位美女。
请简单自我介绍，向谁提问。
嘉宾B：我这个问题想问一下台上的几位老总，
主持人：还是选一位。
嘉宾B：选曾碧波。是这样，这两天一直开会说的是B2C或者是O2O。我就想问一下，B2B的话，台商贺建武总做B2B的，我想问以后B2B有没有可能被B2C这些跨境的在线的这样逐渐的代替？
主持人：我感觉你问周邦兵总特别合适。他的意思现在O2OB2C这么火，是不是意味着B2B以后没有了？
维库电子网CEO周邦兵：我想问你做什么？
嘉宾B：我们做工业品，电线电缆。还有做大理石雕刻，还有做水泵的，都是做工业品。
维库电子网CEO周邦兵：我认为首先第一个，日用消费品今后中间环节肯定越来越少，特别我们看到很多产品，从出厂到消费者中间如果差价非常大的话，中间都被流动环节所吃掉，这种行业往往是最危险的。
但是我认为,工业品我觉得B2B绝不会被取代。至少我觉得这个可能影响的面，波及面肯定是远远没有B2C来得小。具体还是要看你这个产品，然后最关键的分析你在整个产业链过程当中，到底充当了是一种什么样的角色？如果简简单单是充当一种一买一卖这个角色，一进一出的话我觉得对互联网冲击可能性更大。
假如这个过程当中产生自身的价值，也是能够创造价值，我相信假如互联网运用好，不仅仅被取代，很有可能用互联网这么一种销售渠道，很有可能会获得更广阔的发展的机会，我觉得还是要具体看，最关键看你自己是否能够创造足够的价值。从长远来看，大的范围来看，中间渠道被某种程度的缩减，这个大的程度来讲这是不可避免的。我不知道曾碧波总是什么看法。
洋码头CEO曾碧波：我完全同意周邦兵总的看法，叫我也准备这么回答你。B2B会被B2C干掉，这个要看你的产业链，产业链越深，它的产业链对哪个链条越长，B2B是不可能被B2C干掉。
主持人：这的确是很多B2B从业者，生产资料从业者思考的事情。这位女士你愿意跟周邦兵交换微信吗？
嘉宾B：当然愿意。
维库电子网CEO周邦兵：我们等一下。
主持人：不能等一下，就是现场。
嘉宾：我微信是吧。
主持人：如果微信特别多，不能保证对你的回答。
嘉宾C：好，我想向周邦兵多学习。
嘉宾C：首先向台上各位嘉宾问号！我家是许昌禹州的，我们那边有个特产是孔家钧瓷，我一直想我们这个钧瓷，有没有可能走出中国，走向国外。但是，大家都知道瓷器是属于易碎品，我想问周邦兵总做外贸的，想问物流这一块有没有好的建议，或者方法可以解决？因为易碎。
维库电子网CEO周邦兵：瓷器我觉得可以。
主持人：周总你有没有办法？
嘉宾C：有没有这个市场？
维库电子网CEO周邦兵：我有一个朋友专门卖瓷器，他有一个网站叫“瓷库”这个网站也是门户性的网站，他自己卖瓷器，90%以上的瓷器都通过互联网卖出去的。
然后，基本上也都是通过快递物流方式。他是这样的，对于一些价值比较高的，当然主要在国内卖，价值比较高的可能往往会采用送货上门的方式，几万块钱的可能会觉得风险性。对于一般几十块钱或者几百块钱，两千块钱的一般都是采用快递的方式比较多。前期实际上也出了很多问题，破损率。后来通过对包装，走过很多方式方法，强化包装，然后选择合适的物流公司。
我前段时间去问他的破损率，现在基本上降低到千分之五，我觉得这是很不错的。还有一些朋友做灯具，其实也算是易碎品，早期的时候破损率也特别厉害，早期5%、8%都非常正常。这个过程当中他们也会找很多方式方法，现在破损率基本上降到他们能够接受的范围。这个首先第一个在这个过程当中，如果价值很高，我就要非常慎重。几百块钱的东西还是能够解决的。
当然还是根据产品来看，选择合适的一家物流公司。在物流这一块，我不是很在行，我相信现在互联网上有做易碎品的公司淘宝、天猫非常多，可以找到这种大的资源跟他们做交流，看一下这个东西到底怎么样来做，我相信这个问题一定能够解决。
主持人：这个不是问题。一会儿还有一位第四方的冉总，一会儿冉总可以谈一下对瓷器出口的问题。谢谢！
嘉宾D：参加两天会，感觉这个会学到很多东西。我想给主持人还有曾总提一个共同的问题。在你们看来，跨境电商我们现在目前影响我们发展的最大的困难是什么？或者说瓶颈在什么地方？你们做了这么多年，对未来的思考现在有没有什么好办法来突破？我发现开了两天会，我得出一个结论，基本是同质竞争，没有看出新东西。
主持人：问一下你是做什么产品？
嘉宾D：我们做国际工程总承包。
主持人：准备切入这一块吗？
嘉宾D：学习。
洋码头CEO曾碧波：跨境电商这个产业现在大的瓶颈影响我们发展，我们有什么方法能够突破这个瓶颈？或者更长足发展？
主持人:前提这个先生昨天听了一天会，还是没有找到难点。
洋码头CEO曾碧波：跨境电商产业很复杂，有横向、纵向。在横向纵向之下都不一样，纵向分进口出口，横向分不同产业。比方烟花的出口，肯定是海外的市场，当地市场的开放。但是如果卖数据线，又不一样。太宏观讲我就不讲了，讲点干货，实实在在讲进口，今天的产业连最大的是海外产品品质上，还有一个国际物流在中国的通关监管体系上，这是两个最大的瓶颈，不管什么产品都会有这两个问题。
海外产品组织原因来自海外产业对中国市场的认知上面还停留在中国外贸的2003、2004年的时候。海外商家进入中国市场第一在中国找代理商，中国出口一样的。2003、2004我在ebay工作的时候，深圳华强北进来第一反映我找代理商。所以我挺自豪，我们企业已经全球化，国外企业全球化方面很滞后。
你说方法，比如一个ebay的公司，ebay把中国的出口企业洗脑，教育培养。国外企业站出来培养，告诉他们中国企业怎么做，这个瓶颈只能等，不能急的。
第二个瓶颈就是国际物流路径海关监管体系。海关监管政策这两年已经得到很好改善，但是还有很多问题根本跟海关磨合这个体系的优化跟改善的时候，我们作为企业要站出来。我们每次海关开会，同行都不敢出来，他们做水货，见光死。中国出口外贸也是，见光死。这点放心大胆做，我们经常跟海关直接讲你们这样不好。第二个问题瓶颈是大量沟通，跟政府层面的 该留。
主持人：补充一个问题，当年你从美国出口往中国走货，在出口的时候你当时的模式，发现它不能赚钱，或者是说这个行业很难做，后来通过自建物流，通过一年的方法模型成立。这个模型哪几个关键点。
洋码头CEO曾碧波：自建物流这一块。
主持人：是不是当时从美国往中国出口不得不采取的办法。
洋码头CEO曾碧波：这一块是有一些分享在里面。我其实2005年从事电子商务，做电商的大部分都是物流外包。当时在美国往中国这边做的时候第一反映也是外包，也是被逼得实在没有办法，要不太贵要不太烂，所以我们自建物流。这个里面发现，中国到美国的出口，以后美国到中国进口，贸易不平衡导致物流资源也是非常不平衡。
中国到美国的空运、定仓和运营很紧张，美国到中国返程很便宜，是回程，运能很多。社会资源来说得到合理的配置。当时UPS讨论的话，我们卖一套镏金30美金，收运费多少？30美金。我说疯了我们卖30美金，你收30美金运费，他说没有办法，飞机帮你飞。后来说这个生意不要做了。后来我们跑到航空公司去问到底运价多少，答案是南航从洛杉矶飞到上海一公斤只要是4块人民币。
香港到广州的车子大概一块钱人民币。所以，这个产业的社会资源的利用完全的浪费是很巨大的，所以空间很大。这个其实不是瓶颈，物流看到是瓶颈，但是要做的话很多空间可以改善。
主持人：非常感谢。时间关系我们这个互动环节就结束了。非常感谢台上三位嘉宾。
从不同角度跟自己的模式跟大家分享经验跟思考。十分感谢前面几位朋友的提问。感谢大家！
索取大会官方报道、速记、嘉宾PPT，请关注亿邦动力网官方微信号（iebrun）；或关注亿邦动力网官方微博、资讯客户端（电商资讯）。
文章来源：亿邦动力网
