【亿邦原创】对电商来说，移动端目前的主角依然是淘宝、京东、凡客等大平台。而在大佬过招的舞台上，有的小卖家也正在卖力表演，最大限度地抢夺用户注意力。亿邦动力网了解到，淘宝一家女装店铺“叁陌绽放”目前在移动端的销量占比已经超过40%，而根据公开资料显示，淘宝网整体在移动端销量占比不到20%。
亿邦动力网日前联系到叁陌绽放店主茉莉，详细了解了这个不到10人的小团队在移动端成功抢戏的经验。
叁陌绽放店主茉莉
移动社交玩家：爱分享 广撒网
茉莉坦言，叁陌绽放是小团队，并没有大公司一般的机制化运营，很多业务其实相对比较随意。她不会头头是道地谈移动端的数据或运营，但要说其在移动运营上的“强项”，茉莉认为是她的团队比较“擅长分享”,包括自己的旅行和生活感悟，也包括别人的影评、摄影或文章。
在分享的渠道上，叁陌绽放采取的是“广撒网、多布局”，微博、微信、微淘都是叁陌绽放在移动端的分享阵地。对于这个成立于2008年的小店来说，每个分享都是对品牌的塑造。无论是PC端还是移动端，叁陌绽放想要给用户营造“在路上”的旅行感觉。除了平时的分享对旅行情有独钟，茉莉还在叁陌绽放的微淘账号“十分钟年华不老”中特别设置了“旅行路上穿什么”，定期推荐相关的服装搭配。
当然，社交工具更重要的不是自说自话，而是“勾引”用户说话。茉莉和他的同事会尝试各种方法来激励用户回复，比如让用户晒宝宝照片、分享自己怀念的时光、猜其发布的图片中花的名字。“有一次我们在微信里面邀请用户分享自己的爱情故事，有的人直接发了几百字的内容过来。”茉莉说到。
社交工具重要的是“勾引”用户互动（图为叁陌绽放微淘用户分享）
“微淘大号”尝鲜团购
作为微淘的第一批内测用户，茉莉和她的先生“三儿”两个人运营的账号“十分钟年华不老”目前已经积累了34万粉丝。她坦言，作为尝鲜者，淘宝提供了不少好的资源，所以前期粉丝积累很快。
更重要的是，被手机淘宝重推的微淘给叁陌绽放带来了空前的品牌推广度。茉莉表示，由于规模太小，叁陌绽放以前从来不在淘宝做钻展或者直通车。而现在“傍着”手机淘宝的强大流量入口，只要自己勤于分享，能够轻松实现免费的品牌曝光。
叁陌绽放手机店铺：不开旺旺是其一直以来的特征之一
在粉丝积累到一定程度后，茉莉和同事开始谨慎探索流量变现。除了店铺上新的商品展示，三次团购活动让茉莉尝到了微淘带来的小甜头。
刚刚过去的国庆期间，茉莉在微淘公众账号中发出了一条打底裤的团购信息，为其喜欢的一个卖家导流，该商品这条从微淘获得的成交额接近20万。而在此之前，茉莉还做过两次微淘团购，分别是一条背带和一款项链，项链因为销量暴增，卖家招架不住只能将其下架。
不过，茉莉强调，未来微淘团购会怎么做，她还需要仔细琢磨。可以确定的是“坚决不收回扣和提成，我们的会坚持‘分享’的初衷，不会太过商业化”。
微信更偏轻应用：老用户更多
据亿邦动力网了解，叁陌绽放其实早就在微信上探索公众平台式的营销。与很多淘宝卖家类似，叁陌绽放选择了第三方微信营销工具“口袋通”来进行微信账号的维护和运营。
与微淘账号相比，叁陌绽放的微信账号目前更偏向轻App化。新品预售、产品展示、会员管理、内容分享等一系列App式的功能都已经在微信上实现。用户可以直接在微信上选购商品——当然，根据淘宝的最新政策，用户从微信进入商品详情页后，会直接跳入淘宝手机客户端进行支付。
微信公众号偏向于轻应用化
“与微淘相比，微信用户更多是忠实用户，微淘用户更多是新用户。”茉莉这样比较微淘和微信的区别。通常情况下，只有忠实的用户会找到叁陌绽放的微信，然后主动添加。但微淘用户则包含着手机淘宝初期推广引来的新客户。
不过，电商出身的微淘相比微信也有其优势：一方面，由于微淘的用户本身是淘宝用户，以购物为主要目的，因此对公众账号发布导购信息的接受程度更高，“有的用户还会提醒我发布新品消息”；另一方面，为了强化交友属性的微信在商业化方面非常谨慎，目前叁陌绽放在微信推送商品信息的频率通常是每周一次，而微淘上面暂时还没有相关限制。
当然，无论微博、微淘、微信，最终的落脚点都在手机淘宝店铺。随着手机淘宝的推广力度越来越大，淘宝在无线端的生态系统也在逐渐形成。从直通车到淘宝客开放平台，淘宝正在逐步将PC端的生态迁移至移动端。但茉莉表示，相比PC端，无线端管理店铺依然还有不便之处，例如“我很想了解手机店铺的流量来源有哪些，但目前似乎并无这项功能”。
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文章来源：亿邦动力网
