【亿邦原创】7月16日消息，现在电商扎堆“唯品会模式”，虽可缓解一时库存压力，但无法避免品牌价值折损的长期伤害。而与这种品牌特卖的模式刚好相反，潮流分众电商YOHO!有货，一直强调只售当季新品，90天全部售罄。
7月27日，YOHO!有货将首次尝试全流程C2B预售，联合50余家国内外一线潮流品牌，在上海展览馆举办2013年YO’HOOD新品预售会，融合线上线下购物一体化体验。YO’HOOD活动将突破了传统购买模式，跳过了由潮流买手进行货品挑选的环节，让消费者直接参与到新一季货品的预购之中，做自己的潮流买手。
在活动现场无需现金交易、无需购物袋，只需通过智能手机APP客户端，消费者即可在活动现场轻松扫描购物PASS卡，完成新品预购。届时，其公司的潮流买手将根据现场LED大屏实时公布的销售数据，也同步完成下一季全国市场货品采购的预测及订单下数，不仅抢占供应链主动权，更将“新品”的概念做到极致。
YOHO!副总裁钮丛笑介绍，这次尝试C2B预购，是基于YOHO!有货的生意模型。定位为“分众电商”的YOHO!有货，只针对潮人群体，他们对价格的敏感度相对较低，更注重品牌内涵和潮流趋势。因此，YOHO!有货必须保持商品的“新”调性和极致化上新速度，并确保商品的市场周转速率，要求90天全部售罄，避免陷入库存积压，且由此陷入与其他电商的“低价乱战”。
C2B预售模式引发供应链之变
亿邦动力网了解到，如今国内不少服装企业频爆库存危机，统计资料显示，截至去年11月底，仅国内A股服装类29家上市公司第3季度存货总量就达到了惊人的382亿元，某知名品牌更是爆出了高达250亿元的天量库存。
“不仅我们这类对上新有极高要求的潮流电商，需要避免库存风险而尝试C2B模式。其他定位于大众平台的电商，面对库存压力比我们有更加迫切的供应链变革要求”，钮丛笑说，“因此，根据消费者的预购情况，按需生产、限量发布，可以让品牌商直接与消费需求对接，一方面可以有效控制库存周转；另一方面，也可以预先抢占下一季度的市场，这与三星的生鱼片理论非常相似”。
C2B预售倒逼商业模式调整
近来，诸多业内人士预测，以消费者为中心的C2B模式，将是未来商业模式的主要代表，将引领电子商务经济体走向未来。相对于传统的B2C模式，所有的环节都由厂家驱动，C2B的不同在于由消费者驱动，以消费者的需求为起点，在商业链条上进行波浪式、倒逼式传导，最终形成新的商业模式。
而针对专注潮流分众的YOHO!有货来说，“极致化上新”是公司良性运转的纲线。“也许未来我们这个电子商务平台，只做C2B预售这个模式也不无可能”，钮丛笑解释道，“即便我们现在已经做到了90天全部售罄，那也是从季头卖到了季尾，这样的货品新得还不够极致化。设想一下，如果这些新品在别人大规模上市之前，已经被我们的消费者提前预购，这样的结果，不仅符合YOHO!有货专注新品的生意模型，而且还提前一季抢占了市场”。果真如此，这样的经营生态，与现在电商频繁的价格战模式，将产生重大区隔，形成品牌核心竞争力，具备更大商业价值。
C2B预售模式的先决条件
众所周知，C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户，形成一个强大的采购集团，以拉低购买商品的成本。如果无法汇集大量订单，C2B模式将很难实现。如此看来，只有在有着庞大量用户和资源的大平台上，才能玩得转C2B。在淘宝、京东这样本身已经具有用户基础的大平台上，流量导入能力和成本控制，都不是太大问题，短期内聚集大量订单较为容易。
钮丛笑补充道，“一般情况下，流量规模控制力的强弱，确实决定了C2B的成败。但是，这个聚合的用户规模是要求无限大，还是说足够大就可以了呢？拿YOHO!有货来说，依托于媒体+电商的模式，通过杂志、社区、APP的媒体矩阵传播内容，创造目标受众的潮流消费需求，而这个潮流消费需求聚合成潮流分众，被市场推广手段引导至电子商务平台。如此，我们依然可以精准完成对这类潮流分众的C2B，最重要的是流量成本也完全可控。事实上，各大流量电商平台，也只是拿不同品牌不同商品定制化C2B，其本质也是一个分众群体”。
一直以来，YOHO!有货专注潮流分众的生意，知道该卖什么，什么不该卖，公司的品牌已经高度凸显潮流先导者的形象。很多国际一线潮流品牌希望能够通过YOHO!有货进入中国市场，一方面可以避免一些硬性的成本，如线下店租金和运营成本；另一方面在品牌宣传上，国外品牌能够借助YOHO!的媒体影响力，更加精准的锁定中国的目标消费人群，通过消费数据的即时回馈控制库存规模。
“国际顶尖潮牌能够参与就非同一般。通常的预售都是小品牌做仿品，用快速供应链来做。而顶尖潮牌预售后，将改变行业规则。互联网“端”到“端”的精神充分体现。谁说大象不会跳舞？顶尖国际潮牌也可以预售！现在，双方均有非常强且更大胆的C2B模式推进意愿”,YOHO!副总裁钮丛笑最后介绍道。
文章来源：亿邦动力网
